2019年亚马逊SEO优化和搜索结果排名提升是核心重任

　　

2019年亚马逊SEO优化和搜索结果排名提升是核心重任

　　

　　如果亚马逊卖家需要采取一些措施来建立自己在2019年的销售优势，则优化和改善搜索结果排名必须成为核心任务。本文将重点关注这两点，并为2019年的Amazon SEO带来全面的指南。

　　关于Amazon SEO和A9算法

　　Amazon A9是Amazon搜索引擎的名称。

　　A9与Google或其他顶级搜索引擎之间的区别在于，亚马逊是一个购买平台。消费者很少会仅仅为了研究产品而进入亚马逊。浏览产品的客户通常具有确切的消费者需求或目标，而Amazon对此非常了解。相比之下，亚马逊会不断调整其算法以测试增加顾客购物频率的因素。因此，对于卖家来说，有必要了解A9算法的目标和重要参考值，以提高产品的曝光率和转化率。

　　如前所述，A9绝对是一种成熟的算法，并且随着时间的推移将变得越来越复杂。但是就目前而言，A9似乎使用了一种非常简单的关键词搜索方法，并且很少考虑产品与搜索查询的匹配程度。

　　A9算法示例

　　下面的图片是从客户的角度搜索“ tobias multivitamin博士”（一种维生素）的3个结果。

　　

　　仅在搜索中添加不相关的单词（例如“ Bryan”）时，就没有确切的结果，因为Tobias博士的任何产品列表中都没有该单词。然后，在2018年对A9算法的改进中，拼写错误仍然可以得到相关结果，如下图所示。

　　

　　让我们看一个更相关的案例。下图是“多种维生素”的搜索结果页面。

　　

　　以前的客户使用一些短语的简单变体来产生非常不同的结果，但是在改进算法之后，搜索结果非常相似。以以下针对“多种维生素”的搜索结果为例。

　　

　　这些情况证明A9算法变得越来越智能。此外，卖家可以在其业务信息中添加尽可能多的相关短语，以最大程度地减少关键词变体和拼写错误对产品在搜索结果页中的展示率的影响，从而提高整体排名和销量。

　　卖家需要根据列表优化三个因素：曝光率，相关性和转化率。在排名方面，需要注意产品本身，销售业绩和其他非官方确定的因素（在下面进行详细说明）。下面将分析和讨论这些内容。

　　产品详情优化

　　一、优化标题

　　1、关键信息

　　列表标题在Amazon产品详细信息页面中扮演重要角色。作为产品信息的一部分，它将对搜索结果页上产品的展示方式产生重大影响。根据亚马逊的官方建议，标题应收录以下元素：

　　-品牌

　　-产品系列

　　-材料或按键功能

　　-产品类别

　　-颜色

　　-大小

　　包装或数量

　　创建高质量标题的秘诀在于如何对这些元素进行排序并考虑另一个重要的排名因素，即如何附加目标关键字。专业人士指出，关键词的顺序和选择会极大地影响亚马逊产品的销售和排名。

　　2、 关键词排序

　　

　　从上图可以看出，SP广告中显示的产品与常规产品之间存在明显的区别-字符数。自然搜索结果中的标题通常为115-144个字符，具体取决于产品情况； SP广告标题的右列大约是30-33个字符，移动终端标题大约是55-63个字符。

　　这意味着无论是从实际情况还是从算法的角度来看，最相关的关键词都必须放在第一位。从实用的角度来看，可以确保无论搜索结果页上的排名如何，每个客户都可以准确知道卖方在卖什么。有趣的是，A9算法倾向于认为标题中出现较早的关键字更相关，因此建议卖家列出最重要的关键字，并在标题中每个字符断点之前进行策略性排序。

　　另一个非常普遍的问题是，卖方是否应在标题中收录品牌名称。实际上，亚马逊的风格指南推荐了这种方法。卖家可以使用自己的产品测试来查看哪种效果转换效果最好。毕竟，零售世界使用品牌来建立客户关系，而不是使用某些产品属性。

　　3、 关键词选择

　　选择关键词时，请注意不要过多填入标题关键词。过去，这是一种常见的策略，但是对于亚马逊和消费者而言，它不再有效，并且很可能会带来负面影响。此外，卖家还应注意后端搜索关键词（我们将在下面提到）。

　　无论是现有产品上市还是新上市，卖方都可以随时进行一些调整。卖家还可以参考同行竞争对手的做法，同时使用Helium 10-Magnet，关键字检查器和其他关键词工具来选择最佳关键词。此外，卖家还可以通过Amazon PPC广告采集有关转化率和列表优化的数据。

　　4、标题优化步骤

　　-使用关键词工具研究与产品关键词相关的两三个最受欢迎的产品。

　　-随后，卖家可以使用关键词检查器（例如关键字检查器）来对竞争对手的需求进行“反向ASIN”搜索。

　　-尝试选择评分最高的三个列表。这通常表明他们的销售时间更长，并且提供了更多数据。

　　-获得这些数据后，将它们合并并删除所有与产品无关的搜索字段。然后使用单字和双字短语频率计数器，并根据此频率创建标题。

　　-最后，卖方应确保书名流畅自然地阅读，并收录所有基本产品信息和目标关键词，并使用这些符号自然地对句子进行分段或拆分：

　　|

　　，

　　＆

　　–

　　二、优化的产品功能描述

　　产品功能是展示产品功能和优势的第一个机会，产品功能和优势与亚马逊搜索中的转化率，相关性和排名直接相关。

　　大多数卖家都知道这一点，但是经常错误地将产品功能与产品优势相混淆。例如，真皮座椅是产品的特色，而豪华和舒适则是产品的优势。此外，与标题一样，产品功能中的关键词也将收录在A9算法索引中，并成为客户搜索产品时结果中显示的匹配元素之一。

　　优化产品功能描述的注意事项如下：

　　-在产品功能描述中，请勿复制词素或关键词。本质上，标题中未使用的关键词可以考虑用于产品功能描述中。

　　-同样，卖家也介意使用专业工具来创建自己的业务信息。诸如Helium 10-Scribbles之类的某些工具支持标题和产品功能描述的重复检查。

　　-产品功能描述也是显示产品兼容性的一种方式。以手机外壳为例，产品功能描述中可以提及多个兼容品牌和型号。在大多数情况下，该信息将收录在索引中，以便lisitng会出现在这些关键词搜索结果中。

　　-此外，如果卖方的产品提供保修服务，则最好在产品功能说明中包括这些详细信息。

　　-建议卖家根据产品特征中描述的信息进行分类和测试，以找到转换效果最好的组合方法。

　　[提示]精美的清单可以大大提高转化率！教程“如何创建亚马逊完整列表”将揭示最畅销列表和普通卖家列表之间的区别？

　　三、创建一个“讲故事”的产品说明

　　产品描述不会直接影响排名，但其内容也将收录在索引中，并会影响lisitng的曝光率。毫无疑问，具有强烈的号召性用语和高质量副本的产品描述肯定会促进销售转换。关于产品说明的优化，需要学习以下技能：

　　-确保使用直接指向购买和转化的强有力的号召性用语，例如“立即购买”，“立即订购”等。

　　-卖方可以考虑使用简单的HTML，在此过程中可以使用一些免费工具，例如Word to Clean HTML等。卖方只需要在这些工具中粘贴文本并设置其格式，然后单击“转换”即可使用HTML产品说明中的内容。

　　-卖家还可以使用后端搜索关键词来增加列表的曝光率。客户看不到该信息，但将其收录在索引中，例如产品功能描述，类似于元键HTML标签。卖方可以输入更长的尾巴关键词，或者进入更激烈的市场竞争关键词。例如，对于销售睡袋的卖家，可能无法在说明中插入“ ...适合两个大人物的露营”（可容纳两个大人物），然后您可以输入搜索术语。

　　-卖家还可以在后端的搜索字词中，在产品的细分市场中插入一些非英语（例如*敏*感*词*语）表达，拼写错误和常用短语。例如，出售宠物狗配件的卖家可以添加50-100个狗的名字，因为大多数客户会直接搜索“拉布拉多的狗项圈”（Labrador狗项圈），等等。

　　亚马逊上市销售业绩优化

　　一、销售为王

　　销售（包括销量和销售速度）是影响列表搜索结果排名的核心因素。竞争者的飙升销售也将极大地影响卖方的排名。据了解，只有30％的客户会单击第2页进行浏览。以下是一些促进销售的建议。

　　1、提升限制的首选是将内部和外部流量都引导到列表页面。建议卖家通过Amazon PPC广告吸引内部流量，并通过Facebook和Google AdWords等外部广告吸引外部流量。

　　通常，卖方可以使用以下策略（借助专业工具）转移外部流量：

　　-广告到亚马逊列表

　　-进入预售页面然后进入亚马逊列表的广告

　　-在邮件信息采集页面上发布了单一用途的折扣代码

　　-在产品销售渠道中进行广告

　　2、其次，卖家还可以使用产品发布服务，该服务旨在创造产品销售的自然高峰，以提高产品排名。但是，这种方法的效果最终取决于产品的自然搜索量，尤其是当产品在搜索结果的前两页中排名时。您可以考虑使用某些专业工具，例如Viral Launch等，以避免违反Amazon的相关条款。