网站搜索引擎优化 属于什么费用(什么是SEM？SEO和SEM都不是很了解？？)

　　网站搜索引擎优化 属于什么费用(什么是SEM？SEO和SEM都不是很了解？？)

　　什么是扫描电镜？SEO和SEM有什么区别？

　　我发现很多老板和小白对SEO和SEM不太了解，甚至认为他们是一样的；其实一切都很完美，无论是阿里巴巴国际站，官网，APP，SEO/SEM对市场人员来说都很重要，今天的文章会比较笼统，希望操作的朋友能理解从宏观上看。

　　SEM和SEO在性质上完全不同，但都属于“搜索引擎”的运作范围。我们都知道当今消费者的行为，我们都先询问搜索引擎，然后通过搜索引擎解决需求。运营就是帮你，让消费者在使用搜索引擎的时候，你的品牌可以不断的暴露给搜索特定关键词的消费者。本次教学将带你理清SEM和SEO的区别，它们的操作方法，各自的好处和目的。

　　什么是搜索营销？

　　搜索营销是指采用不同的操作方式，使品牌尽可能多地出现在搜索引擎的搜索结果中，帮助品牌吸引更多的注意力。布局，如何吸引更多优质流量。

　　搜索营销有两种主要的运作模式：

　　SEM（搜索引擎营销）：按点击付费，显示在搜索结果的顶部或底部

　　SEO（搜索引擎优化）：每次点击不付费，显示在搜索结果中间

　　什么是扫描电镜？

　　SEM（Search Engine Marketing，搜索引擎营销）属于“付费”广告操作，使其出现在搜索结果上，即关键字广告。消费者每点击一次，就必须支付相应的费用。每个关键字收取的费用各不相同，差别很大，从 1 美元到 200 美元不等，具体取决于关键字广告的竞争程度。

　　SEM的展示位置将在搜索结果的顶部或底部，实际位置将取决于您的广告出价和广告质量。

　　什么是搜索引擎优化？

　　SEO（Search Engine Optimization，搜索引擎优化），属于通过“免费”操作接触搜索引擎。这里的“免费”是指与SEM相比，SEO不需要为消费者的每一次点击付费。对于搜索引擎来说，但是要将SEO排名操作到首页甚至前三，需要花费大量的时间和成本去研究搜索引擎的排名算法，然后调整网站结构、内容，经验……等等。提高关键字在搜索结果中的排名。

　　以谷歌为例，谷歌的排名算法有200多个不同的因素，营销人员将这些因素大致分为三部分：

　　On page SEO：优化网页内容以实现排名的过程。常用操作包括优化title H1H2、页面内容更新、内部链接、URL等。

　　技术SEO：优化网站上的非内容元素，常用操作包括网站速度、移动版体验、索引、检索频率、网站架构、网站安全性。

　　站外SEO：优化网站以外的元素，常见操作包括从其他网站建立链接、社区、论坛操作。

　　SEM和SEO的共同点

　　为品牌官网导入更多在线流量。

　　可以对对品牌有价值的关键词进行操作

　　需要持续优化，包括文案、标题、落地页调整

　　所有这些都可以帮助您的品牌出现在搜索结果中并增加品牌曝光度。

　　您需要进行关键字研究以了解您的目标受众将出现在哪些关键字中。

　　SEM SEO优缺点比较

　　扫描电镜

　　搜索引擎优化

　　展示地点

　　搜索结果的顶部或底部

　　搜索结果中间

　　执行成本

　　每次点击付费

　　每次点击不付费

　　客户选择

　　无法指定客户组

　　可指定客户群

　　运行速度

　　24小时内获批，通过后即可上线

　　根据关键字的难度，通常需要几个月的时间

　　有效维护

　　停止付款并立即消失

　　停止运营可能会持续数月甚至数年

　　调整灵活性

　　内容可以随时修改

　　内容修改不会立即更新，可能会影响排名

　　执行成本：很多人常说SEO不花钱，这基本上是不完全正确的。SEO不需要为搜索者按点击付费，但是通过SEO将关键词操作到首页需要花费大量时间。成本，市场上常见的价格也在1万/月~10万/月之间，取决于关键词组的数量和操作的难易程度，而SEM的成本取决于投递的国家、选择的关键词、每个关键词。每次点击的费用不同，平均每次点击费用在$0.1~$50之间。

　　客户群的选择：SEO只能通过关键词过滤受众，没有别的办法。比如你通过SEO操作“某营销公司推荐”到首位时，不能指定只有符合什么样特征的受众才能看到，只要搜索这个关键词的人都会看到，甚至如果您的服务仅覆盖深圳，SEM 可以完全控制和定位符合特定特征的受众，例如性别、年龄、地区、再营销等 Google Ads 内置的任何指标。

　　运行速度：前面说过，影响SEO排名的因素有200多个，所以SEO运行需要很长时间。对于我的网站来说，一般是从选择关键词到排名第一。，平均需要1到3个月（取决于关键字竞争的强度）。对于SEM来说，只要文案写好，上架，审核通过，基本上3天内就可以完成。

　　有效性维护：SEO需要很长时间才能使排名出现在前几位，只要你站在前几位，即使不做任何优化，通常也可以维持1年以上。文章其实还是排在前几位的，但是一停付SEM部分就消失了。

　　调整灵活性：指对搜索结果呈现的文案和落地页内容的调整。虽然可以修改SEO，但调整时有几个问题。首先是LP的调整是否会影响努力。排名，谷歌可能不会采用“搜索结果副本的调整”。如果被采纳，不会立即更新。它需要等待调整后的页面被谷歌重新检索后才会显示。相对SEM可随时调整，立即显示“新副本”。对搜索者来说“有了新的登陆页面”，因此在速度和便利性方面，SEM 更方便，更常用于宣传特定活动。比如品牌的SEM是针对中秋节的。

　　SEO、SEM目标定位及使用时机

　　经典的 AIDA 消费者行为模型：意识—>兴趣—>欲望—>行动。消费者首先认识你，有兴趣，想得到它，最后完成购买。该模型的重点是完成转化的消费。营销人员会经历不同的阶段，每个阶段都有最适合的营销渠道和策略。

　　SEO的主要目的是“品牌曝光”。通过SEO操作，消费者在搜索相关关键词时可以发现你的存在。SEO的特点之一就是效果可以长期保持，让消费者逐渐了解品牌。与产品和服务一样，搜索引擎优化通常专注于消费者旅程的前端。

　　SEM的主要目的是“带来转化”。SEM的一个特点就是每次点击都需要付费。考虑到成本，运营SEM通常直接针对转化率高的关键词来获取转化。主要使用知识水平较高的关键词，例如“推荐股票教学课程”而不是“什么是股票”，SEM通常侧重于消费者行为的前端。

　　我必须做SEO吗？

　　很多人会想问你是否必须做SEO。事实上，你必须回到你的营销目标。如果您当前的目标是“品牌曝光”，并且您的消费者确实在谷歌上，那么在不考虑营销预算的情况下，我会推荐 SEO。重要的是要记住在运营之前评估您的行业和产品的相应消费者。如果你的行业像下图这样，消费者主要来自社交媒体，那么FB的品牌曝光率会比SEO品牌曝光率要好。它需要被优先考虑。

　　（接下来的GA分析，没接触过的可以跳过这一段）

　　搜索引擎优化会导致转化和收入增长吗？

　　这也是很多人都在讨论的问题。答案不一定。这仍然取决于您的行业和产品。SEO的主要目标是“品牌曝光”。就整体转化数量而言，每个行业都有很大的不同。例如，在单价较高的行业和服务产品的行业，SEO通常占整体转化的比例较高，如留学、投资理财等。对于日常消费品和电子商务，SEO通常占整体转化的比例很小。将超过 15%。

　　我必须做SEM吗？

　　使用SEM的时机比较简单，主要目标是“带来转化”。只要您的目标是增加转化次数，消费者也会出现在 Google 搜索中。如果预算充足，SEM 将协助转化的增长。营销渠道之一，除了自身的营收增长外，还经常被用来“防止竞品刮伤营销效果”。比如下图中的“strikingly”买了“shopify”这个关键词广告，一定不能刮。shopify的流量减少。

　　让我们比较一下两者的优缺点

　　SEM可以根据我们的需要选择国家、地区、语言等，可以大大提高我们的准确率。SEO优化通常针对特定的域名。如果我们更换一个域名，之前的努力将付诸东流。

　　SEM在设置上更加多样化关键词，关键词可以随意更改和过滤。但是SEO只能优化固定的关键词，限制性很强。

　　SEM需要更短的时间才能看到结果，而SEO需要一段时间才能看到结果，并且无法保证流量。

　　以上并不是说做SEM就不需要做SEO。其实最好的办法就是两者结合使用。

　　SEM 可以为我们识别出 关键词 的一些影响。我们可以使用SEM中效果好的关键词与网站SEO结合。比如在做站外优化的时候，可以利用这些好的关键词做外部链接到网站。将 SEO 与 SEM 结合可以让我们更频繁地出现在搜索结果中，并网站为我们吸引更准确的流量。

　　那么看看你认为你的公司现在要做什么？