网站前瞻性,新流量机会内容建设分析(B2B营销——重新定位你失去的前景(组图))

　　网站前瞻性,新流量机会内容建设分析(B2B营销——重新定位你失去的前景(组图))

　　B2B 企业利用 Facebook 扩大营销的五种方式 失去的潜在客户

　　3. B2B 营销 - 定位 B2B 工作类别

　　您知道您可以将广告定位到您所在地区、年龄和性别范围内的用户，但您知道您可以使用其他*敏*感*词*功能吗？ Facebook 广告还允许您根据他们列出的工作或重大生活事件来定位潜在客户。这对于接触全新的潜在客户并将他们介绍给您的公司非常有用。创建广告时，请转到“更多受众特征”按钮。将弹出一个菜单，其中收录许多其他出色的人口统计定义选项，可帮助您充分利用广告。

　　雇主：如果您已经知道要针对哪些特定公司，那么这是为这些公司的员工提供的工具。从下拉列表中选择您要定位的正确公司。以前，此功能称为 Workplace，因此请记住它们是相同的功能。此功能还允许您定位更广泛的类别和位置。您可以向在特定行业或更独特的环境（如家庭办公室）工作的人发送广告。

　　职位名称：一些 B2B 营销人员针对特定职位，因为他们通常控制公司的资金来源。如果这是您的工作，请在 Facebook 上定位相同的工作。大多数人都自豪地展示他们的帖子，因此您一定会从每个广告中获得良好的吸引力。与来自多个部门的人员合作的营销人员会发现为每个组创建定制广告很容易。您可以将企业家等广泛群体定位到项目经理等更具体的职位。

　　新工作：这是一个结合了工作类别和紧迫感的生活事件类别。当人们获得新工作时，他们希望表明他们具有创新性和前瞻性。在这个阶段，他们也愿意对公司的运营方式做出新的改变，因此他们愿意与销售代表会面以考虑可能的改变。创造了新的工作领域，情况也得到了更好的定位。不要单独针对有新工作和特定职位的人，而是将他们组合在一起以最大限度地发挥您的潜在影响。

　　4. B2B 营销 - 专注于提供激励和潜在客户开发

　　B2C 营销人员喜欢提供激励措施来说服人们点击购买某种产品，现在 B2B 营销人员可以使用类似于 Facebook 广告的策略来产生潜在客户。您可以让他们访问您的 网站 并交出他们精心保护的电子邮件地址，而不是让他们购买产品或服务（他们可能还没有准备好）。如果您提供服务或产品，请制作广告宣传您的产品的免费试用优惠。这也可用于推广封闭内容，例如电子书或即将举行的网络研讨会，以帮助建立您的电子邮件列表。通过根据提示 #3 中提到的标准定位用户，您可以将受众吸引到您的 网站 并访问您的精彩内容。他们需要做的就是给你他们的电子邮件地址，你就可以开发一个完整的数据库。

　　别忘了涨价！如果您返回自定义受众，您可以创建一个从您那里购买了特定产品或服务的消费者列表并宣传加售。可以将其视为制作“购买此商品的人也购买了此商品”的广告，类似于您在亚马逊上看到的广告。

　　5.B2B 营销 - 重新定位您失去的前景

　　我们已经讨论了很多关于吸引新消费者和产生潜在客户的问题，但 Facebook 广告还有另一个目的：重新定位流失的消费者。看到您的产品或服务但不购买任何东西的消费者不一定是失败的原因。 Facebook 广告可以帮助您鼓励该消费者再次访问您的 网站。再次使用自定义受众功能，您可以定位之前访问过特定 URL 的访问者。它不必是您 网站 上的页面；它也可以是一个登陆页面。如果消费者不遵循着陆页上的 CTA，您在 Facebook 上的广告可能会重新定位他们。

　　要利用此功能，您需要确保您的 Facebook 网站自定义受众已创建并准备就绪。如果您需要复习，您将需要：

　　转到 Facebook 广告管理器。

　　下到礼堂。

　　选择创建自定义受众。

　　在 网站Traffic 下选择访问特定页面的人。

　　转到已访问页面并自定义 URL 元素以匹配您要定位的内容。

　　点击创建按钮。

　　然后，您需要将来自 Facebook 的特殊编码（称为场外像素）放入您要跟踪的页面上的编码中。当有人访问该页面时，他们将被添加到 Facebook 广告管理器的自定义受众列表中，Facebook 将能够根据您创建的广告类型向他们展示广告。

　　借助 Facebook 广告，无限可能。 B2B 营销人员可以通过多种不同的方式定位新的潜在客户并通过 Facebook 重新定位丢失的潜在客户。通过探索广泛的自定义受众功能，您将找到与粉丝建立联系和接触新消费者的新机会，从而更好地发展您的业务。