集搜客网页抓取软件( B2B行业如何将自己定位为“客户的最佳选择”？)

　　集搜客网页抓取软件(

B2B行业如何将自己定位为“客户的最佳选择”？)

　　前言

　　在B2B行业，普遍采用“营销+销售”相结合的方式。市场负责营销开源，获取可跟进的线索；销售负责跟踪客户并实现最终的交易转化。在企业业绩增长的压力下，不少企业选择扩大销售队伍，以缩短周期时间，增加人均订单数。但我们经常可以看到，最终并没有达到预期的效果，因为市场前端很难提供足够的线索供给。

　　然而，寻找目标客户是一个大工程。能否找到优质客户受很多因素的影响，目标客户的质量也参差不齐。但一开始联系客户时，他们总是被挂断或完全不信任。那么在激烈的信息竞争中，如何将自己定位为“客户的最佳选择”？

　　一、研究市场

　　在任何企业开始销售之前，它都需要研究市场。您需要通过各种方式了解当前的市场情况，无论是问卷调查还是实地走访，都需要了解公司现阶段的市场定位和目标客户群，才能开展下一步工作。

　　二、创建理想的客户档案

　　您需要为理想的目标客户建立一个角色，其范围可以从人口统计（年龄、资历、工资范围）、心理（态度、信仰、偏见）、工作动态（洞察力、痛点）、背景（职业路线、技能) )、关键挑战（目标、阻力、策略）等。

　　准确清晰的客户画像，一方面可以帮助市场找到潜在客户中最重要的联系人；另一方面，帮助销售人员了解潜在客户，例如是什么驱使他们，什么语言可以引起共鸣，以及什么可以让他们做出选择。

　　三、筛选和匹配线索

　　根据*敏*感*词*筛选和匹配潜在客户。从众多潜在客户中筛选出与理想用户画像更匹配且更容易关闭的客户。筛选客户可以从以下四点来判断：

　　1.依靠直觉和经验。在多年接触客户的过程中，经验丰富的老业务员已经具备了判断客户的能力，可以过滤掉不靠谱的客户做进一步的筛选。

　　2.将理想客户的相关指标制作成电子表格，然后将部分企业人工和人工采集的基础数据加载到电子表格中进行评分。分数越高，离理想客户越近，分数特别低的客户跟踪值也低。

　　3.可以在表格中添加具体的数据，比如销售触发器等，在此基础上进行二次打分，建立模型。

　　4.使用预测分析工具处理大型数据集以驱动复杂模型。

　　四、制定渠道推广策略

　　筛选目标客户后，企业需要根据用户画像规划营销活动和相应的渠道推广策略。渠道分为线上和线下两种方式。

　　线上渠道包括各种平台，如：知乎、今日头条、公司网站等，宣传相关内容。也许潜在客户会在碰巧看到这些平台时主动询问。

　　线下渠道包括一些行业协会、展会、论坛等，一般参加此类场合的企业都比较有分量。可以采集名片获取*敏*感*词*，也可以当场进行个性化介绍，给对方留下深刻印象。

　　除了传统的工商信息，数据抓取维度还包括招聘信息、促销信息等。Trace还提供线索筛选工具，根据业务特征（业务信息、企业规模）挖掘客户需求，销售人员可以使用这些信息可以创建具有高转化率的目标客户列表。

　　五、使用专业的客户获取系统

　　七搜客是基于全网公开数据创建的。它收录超过 1.4 亿个国家级企业数据。对海量数据进行采集、清洗、标注，有效解决B2B获客问题，形成结构化数据。并且动态更新信息，过滤掉无效和过期信息，大大提高效率，如果您正在寻找一个易于使用的获客系统，那么它是您的最佳选择。

　　通过七搜客可以查询联系人、*敏*感*词*、行业等基本信息，软件系统不断分析挖掘全网在线企业信息，结合各企业内部客户关系管理系统，使用机学习。自动建立量化客户模型，提前洞察客户需求，助力销售型企业挖掘客户。

　　总结

　　全网搜索作为目前可靠有效的获客模式，可以提供稳定的潜在*敏*感*词*，助力您的高效业务拓展。如果您有高效获客的需求，可以注册免费试用七搜客，并以实际数据验证效果。

　　作为一款老式的扩展搜索软件，七搜客，优质的潜在客户是您创业成功的保证！