谷歌 搜索引擎优化指南( 亚马逊SEO优化指南：超越竞争对手的工作原理与Google一样)

　　谷歌 搜索引擎优化指南(

亚马逊SEO优化指南：超越竞争对手的工作原理与Google一样)

　　

　　今天，越来越多的消费品搜索从亚马逊开始。平台上有数以百万计的活跃卖家，如果你想从竞争对手中脱颖而出，你需要不断优化你的产品listing，提高你的排名，吸引潜在买家。本文是亚马逊 SEO 优化指南，揭示了亚马逊 A9 算法的工作原理，并说明了超越竞争对手的关键策略。

　　了解亚马逊搜索引擎的工作原理

　　与谷歌一样，亚马逊通过算法评估搜索结果，其中涉及许多因素。亚马逊的搜索引擎 A9 使用多个参数来评估库存中数百万产品的排名，确保搜索结果与用户输入的搜索 关键词 相关。

　　在深入了解优化亚马逊产品列表页面的各种策略之前，您需要对亚马逊搜索引擎的工作原理有一个基本的了解。这通常包括亚马逊搜索结果页面、搜索结果页面上的不同类别、商品推广广告和搜索过滤器放置。

　　(1）亚马逊搜索结果页面

　　当消费者或买家在亚马逊上搜索产品时，结果页面以两种方式显示：

　　列表视图：此布局的每个结果页面上收录大约 15-16 个产品；

　　图库视图：此布局在每个结果页面上收录大约 24-25 个产品。

　　

　　（2）亚马逊赞助产品广告位

　　亚马逊搜索结果页面中的另一个元素是商品推广广告，可以在不同的页面上看到。通常，商品推广广告显示在产品页面的顶部。在输入特定产品时，它有时也会出现在页面的底部和右侧。对于Sponsored Products广告产品，除了在右边关键词出价，你还必须优化你的listing。通过遵循正确的亚马逊 SEO 策略和 PPC 广告策略，您的产品将在第一页排名。以下是商品推广产品在亚马逊上的显示方式：

　　

　　(3）亚马逊搜索过滤器

　　然后在左侧，您可以使用过滤器来过滤产品类别、卖家评分、运输方式、品牌、颜色、产品状况等元素。亚马逊的算法非常聪明，可以在卖家提及时知道产品是黑色还是棕色产品列表中产品的颜色。仅当此信息收录在列表文本中时，它才有资格显示在过滤查询的子集中。因此，列表优化起着关键作用。

　　例如，如果您销售 XYZ 品牌的红色直发器，并且您希望您的列表出现在“直发器”类别以及“XYZ 品牌”过滤器视图中，那么您应该指明这些特征。

　　

　　如果您不这样做，产品将永远不会出现在这些过滤器中。因此，卖家需要从各个角度去思考，尤其是从购物者的角度来考虑分类。

　　搜索查询和 URL 的连接

　　在搜索结果过滤器中，亚马逊将考虑列表 URL。考虑以下参数：

　　· 关键词：用户输入的关键词。在上诉示例中，卖家可以使用的关键词是“red flat straightener”；

　　节点：每个亚马逊类别都有一个特定的编号 (ID)。此 ID 是通过“Node”参数寻址的，要确定正确的 ID，请查看亚马逊上类别的 URL。对于“直发器”类别，编号为“1464599427”；

　　Brandtextebin：Brandtextebin 品牌参数在比较不同产品的性能时很有用。例如：“XYZ 品牌的灰色直发器”和“ABC 品牌的红色直发器”。

　　了解亚马逊搜索引擎排名

　　亚马逊销售排名是一个反向排名系统。最畅销的产品排在最后，最畅销的产品排在最前面。

　　尽管许多亚马逊用户和专家仍在努力总结决定销售排名的因素，但亚马逊上的每个卖家都应该牢记三件事：

　　未出现在搜索结果页面首页的产品可能永远不会被潜在买家看到。这实际上意味着大部分交易来自搜索结果的第一页，并且大部分都集中在 Top 3 产品列表中。

　　Amazon A9 算法及其工作原理

　　A9 是亚马逊的产品排名算法，它根据买家在搜索框中输入的查询或 关键词 显示结果。显示的结果由用户的购买历史、偏好和其他几个因素驱动。该算法的排名标准包括以下内容：

　　此外，还有很多因素。由于A9是亚马逊绝密企业，其功能无法准确理解，算法非常复杂。

　　影响A9搜索排名的因素有哪些？

　　谈到亚马逊 A9 搜索排名因素，主要有两大类：

　　1、确定因素

　　价格：与竞争对手的较大价格差异可能对您不利；

　　·库存供应：缺货可能导致您的产品listing排名下降或冻结；

　　文本相关性：使用正确的标题和产品进行列表优化。

　　2、模棱两可的因素：

　　销售速度：当您销售更多产品时，您在亚马逊上排名和成功的机会就越高。

　　您需要了解有关亚马逊 SEO 的哪些信息？

　　为了优化亚马逊上的产品listing，卖家应该了解A9算法的关键排名因素。现在您已经对产品类别和 URL 定义有了很好的了解，是时候了解如何优化您的列表了。除了了解亚马逊的页面搜索引擎优化之外，您还需要了解亚马逊在将产品显示在最佳结果时所考虑的各种因素。

　　请记住，亚马逊希望为其买家提供良好的购物体验。只有当用户感到高兴时，他们才会继续回到亚马逊购买更多产品。因此，Amazon SEO包括对搜索引擎和用户的优化，这两个方面在其排名算法中占有很大的比重，我们将这些关键因素分为两类：Desirability（理想）和Discoverability（可发现性）。

　　哪些因素被认为是“可取的”？

　　影响“好感度”的因素主要针对用户和用户体验。这是为了让用户在产品页面上进行良好的转换。这些主要包括页面因素，例如：

　　哪些因素被认为是“可发现的”？

　　与“合意”因素相反，“可发现性”因素并非针对用户。相反，它主要处理评估产品展示方式和购买概率的指标。很明显，亚马逊将最赚钱的产品放在转化率最高的位置，因为它们收录多种因素，例如：

　　亚马逊 SEO：如何提高亚马逊上的产品排名？

　　以下是卖家可以利用亚马逊 A9 算法提高产品排名的一些提示和技巧：

　　1、优化亚马逊产品标题

　　首先，卖家需要优化产品标题，并确保所有相关信息都应用于标题。根据亚马逊的说法，理想情况下，产品标题应包括：

　　*注意：亚马逊产品标题在搜索中限制为 100 个字符，这并不意味着您可以堆叠 关键词，产品标题仍需要针对买家进行优化并保持对他们的吸引力。

　　由于亚马逊也是一个搜索引擎，优化 关键词 非常重要。卖家不应在标题中堆放 关键词，因为这不会吸引潜在买家。优化标题不仅可以清晰地描述产品，还可以自然地插入关键词。

　　另一方面，短标题有可能导致点击率低。因此卖家可以在标题甚至整个产品页面中收录品牌名称，因为一些用户直接在亚马逊上搜索特定品牌。卖家要确保使用2-3个关键词，不仅搜索量高，而且解释产品。除了提高搜索排名，合适的产品标题也会影响你产品的转化率和点击率。因此，请确保标题的前 5-6 个单词清晰、简洁且易于读者阅读。这些将促使买家点击标题并优化亚马逊排名。

　　2、亚马逊产品关键词研究

　　要为您销售的产品选择最好的关键词，最好的办法是查看您所在类别中最畅销的产品，分析竞争并提取关键词。选择前 4 或 5 个产品和评分最高的产品，浏览产品列表并搜索与您的产品最相关的 关键词。卖家可以借助 关键词 研究工具在此过程中节省时间。卖家可以这样做：

　　· 创建关键词 列表来衡量关键词 流量潜力。卖家可以分析这些 关键词 的受欢迎程度，以帮助您衡量潜在的市场规模。同时列表中的关键词可以在后面的产品描述中使用；

　　·围绕关键词写出有效的内容。通过合并关键字，您可以立即与潜在客户建立联系并满足他们的需求；

　　· 通过评估购买者使用的关键词，您可以了解他们的需求并努力满足他们。

　　3、优化亚马逊产品价格

　　每当您为产品定价时，请务必检查竞争对手，如果价格差距太大，您不太可能获胜。卖家可以尝试击败竞争对手，或匹配价格。同时你也可以尝试把价格降到最低，淘汰一些小卖家。

　　产品价格确实是影响消费者产品购买决策的关键因素之一。不要为您的竞争对手在市场上提供的相同或类似产品向卖家定价过高，因为这会大大降低您的销售额。

　　4、优化亚马逊产品图片

　　永远不要低估产品图片推动产品销售的潜力。虽然图像不会直接影响 Amazon SEO，但它们确实在降低跳出率方面做出了很大贡献。此外，借助亚马逊的图片缩放功能，客户可以更好地了解产品的外观，卖家应使用高清（高清）或分辨率更高的图片，以防止后续买家给出差评。

　　高质量的图像与更高的销售额相关联，图像往往会吸引买家查看您的帖子。例如，Medalia Art 通过使用截然不同的形象策略将销售提升到了一个全新的水平。当他们用相应的艺术家照片替换图纸时，产品点击率上升到 95%。

　　人是视觉动物，在电商中，图片可以让产品更有说服力。即使买家查看其他产品列表，如果您的产品形象非常好，也可能会让他们回到您的列表中。

　　看看两张不同的产品图片，你更喜欢哪一张，顶行还是底行？

　　

　　它应该是上面的行。卖家需要知道每个亚马逊买家都希望在购买之前清楚地看到产品。如果只有几张图片，而且分辨率不高，那么他们可能不会购买该产品。因此，如果您想在亚马逊搜索结果页面上排名更高，请创建一个新的图像策略。

　　5、优化亚马逊产品描述

　　产品描述在说服买家购买方面起着重要作用，所以卖家要突出产品的优势。虽然产品描述不如产品标题或五点描述那么强大，但它仍然可以驱动用户做出购买决定。同样，卖家希望在产品描述中使用正确的 关键词，并强烈关注与消费者产生共鸣并展示产品卖点的内容。

　　6、用五点描述来描述亚马逊产品的功能

　　由于亚马逊为您的产品提供了大量空间，卖家可以利用五点描述。卖家需要记住，如果你的五点描述是一个又长又臭的段落，买家就不会想要阅读它。写五点描述时，写长段有两个缺点，其中：

　　· 潜在的买家不喜欢它们，因为它们因为写得不清楚而令人困惑。这样很可能会降低卖家的转化率和销售额，从而降低亚马逊产品排名。

　　Amazon A9 算法讨厌大块文本，而是更喜欢有条理且简单明了的文本。

　　同样，卖家不应该随意堆叠关键词，而是强调特定的产品特性，例如尺寸、重量和颜色，并自然插入关键词。

　　总而言之，五分描述比标题有更多的空间，如果五分描述没有重点，用户可能会直接关闭产品页面，从而影响“跳出率”，进而对产品产生负面影响排行。

　　7、保持产品库存

　　确保产品永远不会“缺货”非常重要。如果您碰巧使用 FBA 发货，您可以自动设置提醒，以便在库存达到一定水平并补货时收到通知。另一方面，如果你在各种电商网站上销售产品，你可以使用工具同步多渠道库存，防止缺货。

　　但是，如果您是自我实现卖家，并且您自己采购、库存和发货，请与您的供应商保持密切联系，以确保产品始终有货。

　　8、后台搜索关键词

　　后台搜索 关键词 对用户不可见，但通常由亚马逊的 A9 算法索引。因此，它可以对产品搜索产生巨大的积极影响。后台搜索关键词覆盖：

　　· 关键词 或搜索您不能在产品描述或标题中使用的词；

　　拼写错误（但在亚马逊上的搜索量很高）或与产品相关的 关键词；

　　· 将产品翻译成*敏*感*词*语或法语，因为有些美国人说*敏*感*词*语；

　　·买家可能用于搜索的其他同义词。

　　请记住，不要在此处使用重复的 关键词，因为多次出现 关键词 只会对排名产生负面影响。