seo关键解码：网站营销与搜索引擎优化(您的业务的最佳方法有哪些？-八维教育)

　　seo关键解码：网站营销与搜索引擎优化(您的业务的最佳方法有哪些？-八维教育)

　　获客方式可分为多种类型：付费和免费、入站营销和推送营销等。

　　但是，适合您业务的最佳方法将取决于您的受众、资源和整体战略。

　　下面，我们将回顾四种获取新客户的常用方法，以及一些有用的工具。我们最好尝试所有这些——一些小规模的，一些*敏*感*词*的。

　　利用内容营销来获取客户

　　内容营销是获取各类企业客户的有效方式。创造新的、令人兴奋的和相关的内容是吸引用户注意力并将他们吸引到 网站 的一种非常有效的方式。

　　此外，在虚假广告和消费者信任度下降的世界中，内容营销已经伸出援手并说：“我们就在这里。我们热爱我们所做的事情，我们希望免费与您分享我们的专业知识。”

　　在内容营销方面，确实没有您不能创建的内容类型。以下是一些最流行的类型以及创建它们所需的资源。

　　博客

　　对于任何规模、行业和受众类型的企业，博客是一种强烈推荐的客户获取方法。运行博客可以让您探索不同的主题，展示您在行业中的知识，并在您的读者中建立权威。博客还不断为您提供与读者互动的新机会，无论是通过他们订阅您的博客、在评论中回答问题，还是通过吸引他们点击的 CTA。

　　就像我上面说的，如果您选择创建博客，请务必拥有可持续的资源。您的博主可以是全职员工、自由作家或客座作家。拥有平面设计师和编辑可以帮助确保您的内容通过搜索引擎更好地呈现给读者，并增强读者的阅读体验。

　　电子书、指南和其他可用内容

　　电子书、指南和其他类型的内容服务代表了不同类型的内容营销，因为它们通常涉及创建更深入、更有价值的内容。相比之下，博客 文章 可能有 5 个不同的电子邮件主题行来提高打开率，类似的指南将更进一步，涵盖电子邮件营销策略的基础知识。看看后者如何为读者提供更大、更深层次的价值？这就是为什么这些类型的内容也是交互式的，这意味着读者必须交换电子邮件和姓名等个人信息才能访问内容。内容交付是您的客户获取和转换渠道的重要组成部分，可以帮助您从博客和内容营销策略中获得更多潜在客户。

　　创建内容报价的过程类似于博客，但可能需要更专业的资源。虽然博客 文章 通常围绕着重复的写作和设计过程，但电子书、指南、模板、白皮书和其他可下载的内容都有自己的目的和*敏*感*词*。同样，您可以使用内部或外包资源创建这些，但请注意，它们可能需要一些额外的资源和独特的外展计划。

　　视频

　　视频是一种更复杂的内容制作形式，但随着高质量相机变得越来越便宜，以及大量自由职业者，制作视频比您想象的要容易。视频营销作为更广泛的内容战略的一部分，更多的是关于内容而不是质量，尽管从长远来看，后者确实有帮助。视频制作通常包括脚本、编辑、制作和*敏*感*词*——所有这些都可以通过自由职业者或制作机构外包。视频往往是最昂贵的内容类型，因此请务必为视频创意保留最佳内容。如果您只想为您的观众形象化一个想法，您可以创建幻灯片作为视频的替代品。

　　内容营销的核心是与您的受众建立联系并转化他们。因此，每条内容都应该与读者相关，并收录明确的行动号召。内容营销也是部分内容创作和部分内容推广。

　　使用社交媒体获取客户

　　社交媒体营销*敏*感*词*公司个性以及分享您在其他地方发布的内容（如博客或视频）最为有用。将其视为您开始使用其他客户获取方法的引擎。

　　免费社交媒体还利用病毒式营销因素，鼓励您的客户和追随者帮助您做广告（我们稍后会讨论）。

　　一些公司认为免费社交媒体是在浪费时间（13% 的营销人员报告说这是最被高估的营销策略），如果您没有使用免费社交媒体的可靠计划，那可能是在浪费时间。

　　您要使用哪些网络，要避免使用哪些网络？

　　您的社交品牌主题是什么？谁将负责开发和管理营销团队的内容？

　　你有应急计划吗？

　　如果这些问题看起来很可怕，请不要担心。在社交媒体上免费发帖似乎是在对空白大喊大叫，而拥有 23 亿活跃用户的 Facebook 肯定也有这种感觉。关键是访问正确的网络——这一切都回到了明确定义的受众身上。

　　例如，如果您的目标受众主要是男性，那么 Pinterest 对您来说价值不大，因为只有 16% 的男性使用 Pinterest。如果您的受众是千禧一代，那么您绝对应该在计划中加入 Facebook、Instagram 和 Snapchat。

　　另一方面，根据您的预算和受众类型，利用付费社交媒体可能是更好的策略。为社交媒体广告和曝光付费是一种可靠的方式，可以让您的内容呈现在观众面前，而无需建立忠实的粉丝网络。

　　Facebook、Twitter 或 Instagram 上的赞助帖子只会让您的内容出现在您的眼前，而 Facebook Lead Ads 则允许您在社交媒体上做广告并采集电子邮件地址和姓名等客户信息。此信息将关注者与潜在客户区分开来，因此如果您的企业想要建立其列表，这可能是获取它的方法。

　　使用搜索营销来获取客户

　　就像社交媒体一样，搜索营销有两个方面：免费和付费。免费搜索营销也称为 SEO 或搜索引擎优化。搜索引擎优化与社交媒体一样，通过优化您的内容来补充内容营销，使您的目标受众更容易找到您的内容。

　　想一想：当您使用 Google 搜索某项内容时，您通常会单击第一个结果（如果不是第一个结果），对吧？SEO背后的想法是创建一个搜索引擎结果页面（SERP）显示高内容并使搜索者想要点击您的内容。

　　SEO 远非一门精确的科学，但有一些行之有效的方法可以帮助您更好地对内容进行排名。SEO 最佳实践包括创建可索引的内容——搜索引擎可以在 SERP 中读取、解码和索引的内容。您可以增加内容的“可索引性”

　　将您的主要关键字放在 文章 标题中

　　向图像添加替代文字

　　上传视频和音频内容的文本

　　在您的网站内链接

　　搜索引擎优化有很多事情要做，但这些是入门的一些基础知识。

　　搜索引擎优化是一种流行的客户获取方法，原因有两个：它相对容易，而且非常划算。搜索引擎优化和有机增长也被报道为全球公司的第一大入站营销重点。花时间学习 SEO 策略、跟上趋势并优化您的博客 文章——您会发现您的内容排名比以往任何时候都好。

　　另一方面，付费搜索营销（按点击付费，或 PPC）本身就是在 Google SERP 上做广告。PPC 不是（或除此之外）自然地免费优化您的内容，而是允许您创建搜索结果并付费使其与免费的自然结果一起出现，理论上增加了被搜索者发现的机会。

　　详细了解作为一种客户获取方法的搜索营销，并使用 Google 关键字规划器、SEMRush、Open Site Explorer 和 Ahrefs 等工具使您的内容和广告在搜索引擎中表现最佳。

　　利用电子邮件营销来获取客户

　　营销人员如何处理他们通过其他客户获取方法采集的所有客户信息？他们建立了一个电子邮件列表并使用此电子邮件列表与他们的客户联系和转换。

　　电子邮件营销似乎是一种过时的获取方式，但它实际上是一种非常有效的方式来保持在客户面前并宣传高质量的内容、产品信息、折扣和活动。电子邮件也是与您的受众建立联系的好方法，无论是通过发送生日快乐电子邮件还是有吸引力的促销电子邮件。

　　但是您发送的内容并不是电子邮件营销的唯一重要部分。关注订阅行为也很有帮助。例如，当您获得新订阅者时，您可以放心地假设消费者对您的业务感兴趣并想了解更多信息。单击电子邮件中的某些链接可以提醒您订阅者最感兴趣的内容。此外，完全未订阅的用户可以让您深入了解您的电子邮件以及订阅者不关注的您共享的内容类型。

　　电子邮件营销是在不问太多问题的情况下监控消费者行为的少数方法之一。与社交媒体、搜索或内容营销不同，它还提供了通往消费者收件箱的直接途径（尽管不能保证他们会打开您的电子邮件）。除了直销，没有比电子邮件营销更好的获取策略了。

　　客户参与的终极指南

　　显然，这些客户获取方法可以很好地协同工作。例如，社交媒体营销可以推广 SEO 优化的内容，包括加入电子邮件列表的号召性用语。这有点长篇大论，但你明白了要点。

　　混合和尝试各种客户获取方法还可以帮助您更多地了解您的受众，并为您当前的策略引入新的受众。无论您选择哪种策略，都要为分析、改进和更改留出空间——因为您永远不知道客户何时会停止响应您的方法，或者干脆离开。