天猫网站内容架构分析(天猫网站内容架构分析——拉新+促活+投放+变现)

　　天猫网站内容架构分析(天猫网站内容架构分析——拉新+促活+投放+变现)

　　天猫网站内容架构分析——让商家可以提升商品展示率、可以提升消费者购物体验、可以获得更好的流量！从而促成转化，实现良性循环。线上商城的内容化：用户现在都在看什么？分析用户的浏览轨迹、浏览习惯，再把用户的用户画像，从sem到网站经营、产品经营、营销经营全部过一遍，一般你自己看问题就非常简单了！当然，很多知识涉及多个领域，包括但不限于营销、产品、设计、财务、运营、以及人才。

　　可以讲，上面那些整理到一起，问题不大。知道了用户现在在看什么，就知道他对什么感兴趣，怎么吸引他，就成功了一半。获得流量先要运营能力，要有好的运营方法论。运营能力包括：1.拉新；2.留存；3.促活；4.投放；5.变现；6.搜索。小说电影直播都是依托这几块拉新，促活就是为了转化。促活=教育。今天先讲流量，后讲转化。这里没有区别，看不懂的，就多看几遍，多想想。流量方法论：拉新+促活+投放+变现1.拉新：。

　　1）广告互联网最能带来流量的就是广告，几乎所有的新产品的命名。广告是很多创业者以及公司梦寐以求的，也是每个产品必然的发展路径。

　　可是看看别人家都是怎么做的？

　　1）papi酱广告：知乎live广告：

　　2）广点通广告：

　　3）地方性的广告

　　4）百度百科广告：

　　5）和北京互联网无关的广告：

　　6）无明显地域性广告：拉新成本太高，几乎不可能*敏*感*词*投放广告，于是广告平台便诞生了。

　　2）电商互联网电商的拉新都是靠交易，简单来说，靠卖货。只要自己的产品好，就能从天猫等平台脱颖而出。这种方式其实还挺成功的，而且曾经有那么一段时间，大多数的互联网公司的拉新都是靠交易带来的，没有尝试过运营。因为电商需要变现，交易和变现二者并没有很好的结合。其实电商导流到落地页的投放很有讲究。

　　3）直播

　　1）和用户产生共鸣点击*敏*感*词*，看到他们在追的，兴趣点在哪里，他们想要什么？观看人数第一。产品在哪里？产品在2c，就需要在2b做服务，让用户知道，这里是卖产品的。为什么？因为你的产品还不错，你是卖货的，还不行，要卖服务的。在你没有更好的服务前，客户不想从你这里买，太贵了。直播，本质就是卖服务。拉新难，优化更难。

　　2）热文产品好、和用户产生共鸣点击热文，看到他们在追的，兴趣点在哪里，他们想要什么？看主播故事，看创业小故事，看干货。观看人数第一。产品在哪里？产品在2b，就需要在2c做服务，让用户知道，这里是卖货的，还不行，要卖服务的。为什么？因为你的产品还不错，你是卖货的，还不行，要卖服务的。在你没有更好的服务前，客户不想从你这里买。