如何抓取网页数据(pin（pointofinterest）热力图分析流程图，挖掘潜在客户的线索)

　　如何抓取网页数据(pin（pointofinterest）热力图分析流程图，挖掘潜在客户的线索)

　　如何抓取网页数据做数据分析？成本很低，只需要一台电脑和一个wifi路由。分析有几步？不可能，就像你可以单人完成的事情一样，只是相对于“复杂”而已。下图是西尔维斯顿分析师julianbeach在新加坡的一个热力图分析流程图。他首先，要构建转化路径，通过pin（pointofinterest，兴趣点）的概念来找到产品带来的不同流量点，并选取最有价值的高频流量点来作为主要的用户，并且将主要的流量价值点分配给这些主要的用户。

　　然后将主要的用户点，逐步拓展为可拓展的长尾流量点。将主要流量价值点分配给长尾流量点的做法，也可以分成线性的拓展。一个图，讲了4步：1.发现用户线，构建用户线2.发现高频线路径，并计算拓展高频流量的最大用户线3.将主要流量价值点分配给长尾流量点4.执行计划当然，还可以将特定流量价值点再进一步拓展。由于计划可执行性很差，投入的精力也会变大。

　　再给出julianbeach的一个简短的示例。具体的做法（国内也是相似）：1.获取到海量网页链接2.提取转化数据点，构建转化路径3.生成数据监控报告简单说，就是爬数据！爬数据！爬数据！发现转化路径，为不同需求生成不同的高频流量线路！生成监控报告，及时了解客户生命周期变化。

　　其实广告客户的前期销售工作可以分为三部分：1.潜在客户线索挖掘：挖掘潜在客户的线索来源，一般主要是通过客户谈判（包括付费推销、免费宣传推广、大客户活动等等）的邀约来挖掘潜在客户，优化资源配置，将更多的潜在客户引导到产品或者服务上。由于客户因素的价值很难量化，因此理论上一个公司可以建立巨大的信息库，这些信息库的价值要远远大于传统的电话客服中心。

　　2.销售漏斗：销售的有效结束依靠最后一步销售漏斗的有效转化，产品设计的不合理或者企业效率低下也会导致最后失败，而销售漏斗通常由销售人员经手，因此需要用精细化管理系统来完成结束业务流程。3.转化路径：转化路径是一个很复杂的产品，并不是简单的电话销售能够解决的，需要通过巨大的企业线索库、用户数据库、品牌词库等多种渠道获取客户，这样才能进行更高效的销售工作。