谷歌搜索引擎优化初学者指南(亚马逊平台搜索词流量分很多种，卖家需要做些什么？ )

　　谷歌搜索引擎优化初学者指南(亚马逊平台搜索词流量分很多种，卖家需要做些什么？

)

　　“流量、转化、订单”，基于流量的闭环是保证订单的源泉。在跨境电商行业，流量是所有订单的基础。以亚马逊为例，平台流量主要分为两类：一类是搜索流量，一类是相关流量。

　　如何利用这些流量入口将其转化为有效订单？在这个过程中卖家需要做什么？本文将具体为卖家讲解搜索流量。

　　如果要捕获搜索流量，关键词 非常重要

　　搜索流量一直是亚马逊平台的重要流量入口，也是验证产品准确性的重要手段关键词。因为亚马逊要在平台上匹配特定的产品，消费者通过搜索关键词告诉平台他们的需求，平台将用户的需求与产品联系起来。

　　对于卖家来说，要想控制搜索流量，就必须控制每个核心关键词的搜索流量入口。每占用一个关键词的搜索流量入口，就会有源源不断的流量。

　　亚马逊平台搜索词的流量有很多种，比如自然搜索流量，还有AC推荐词、ER推荐词、TR推荐词、HR推荐词、SP广告词、品牌广告词、视频广告词、等需要卖家抢占先机。当卖家的一些关键词排名比较高，并且获得了Amazon Choice、编辑推荐等，曝光率肯定不差。

　　在此之前，卖家需要不断提升关键词的排名和权重，以最大化每个流量入口的流量。但是很多新手卖家对关键词存在三个问题：找不到所有关键词、找不到关键词和没有优化关键词。

　　造成这些麻烦的原因是卖家不知道之前竞品的关键词流量是多少，亚马逊分别做了分类BSR和搜索排名。两者背后对应的产品集不同：BSR对应的是分类下的产品，搜索结果是匹配关键词后分布在不同分类中的产品。

　　另*敏*感*词*，给出最好的排序结果。

　　关键词的两大角色，卖家该如何优化？

　　关键词 是什么？而关键词的作用呢？同时，我们如何挖掘和过滤呢？

　　关键词，是指能反映一个文章或作品的中心概念的词语，这里特指Listing文案。关键词什么角色？

　　1、关键词是获取流量的关键：在listing/ad放置中设置匹配消费者需求和搜索的关键词可以帮助产品获得更多的曝光率，吸引流量。

　　2、关键词影响产品转化：精准的关键词可以吸引购买需求与产品功能更匹配的消费者，在获得流量的基础上进一步帮助下单。

　　既然关键词这么重要，那么卖家应该如何优化关键词呢？

　　通俗的说，优化关键词就是优化Listing副本（包括隐藏的关键词）。与谷歌等平台相比，亚马逊的搜索词更加严格和苛刻，因为谷歌旨在让人们搜索一般信息，而亚马逊需要匹配平台上的特定产品。所以，卖家在亚马逊平台写文案时，一定要仔细考虑每一个词，包括词性的选择，单复数，是否有空格等细节，一定要小心用词，还要检查可读性的副本。当地语言习惯。同时，我们还要优化广告关键词群，目的是在持续优化中找到高点击、高转化的关键词。

　　为什么订单比竞争对手少？问题可能在这里

　　在操作过程中，卖家可能会发现，通过某个大词搜索自己的产品，结果与竞品非常接近，但订单量却相差甚远。

　　为什么会出现这个问题？最可能的因素是卖家和竞争对手的listing流量存在巨大差异，比较差异很大。一般情况下，卖家无法完全了解其他关键词比赛的设置和投放，只能手动一一搜索制作表格。结果，效率将非常低。如果通过咕噜的“流量分析”，卖家可以清楚的知道自己和对方的流量差异在哪里。

　　卖家除了要注意产品结果的位置，还要注意区分竞争对手有哪些产品词是没有的。

　　因此，如果大词的结果相似，则有可能长尾词的流量不如彼此的精准。即使长尾词流量占比不大，但如果相关长尾词过多，可能会造成单量差距的问题。

　　带大家做个实操：以一次性剃须刀为例，通过欧陆查询几款同类产品的具体搜索流量位置和排名。