搜索引擎优化 关键词( 从买家角度即流量角度出发关键字优化思路与剖析运营的终极难题)

　　搜索引擎优化 关键词(

从买家角度即流量角度出发关键字优化思路与剖析运营的终极难题)

　　在文章中，我们用简单的逻辑推导模拟了流量损失，也建立了一个简单可靠的参考公式。今天，我们将A9搜索引擎的搜索逻辑和关键词结合起来，在搜索中对齐流量。深入解读和分析影响运营的终极问题之一：什么是“好”关键字。

　　本系列文章属于深度理论层面文章。无论是数学推导还是技术应用，都比之前的基础系列文章难度高出一个层次。在你所在的地方，请从逻辑层面彻底掌握前面的文章系列，然后再进行下面的理论学习。

　　一、买家角度的关键词优化思路，也就是流量的角度

　　从买家的角度优化关键词的逻辑：“买家搜索什么，就设置什么关键词”。各种第三方收费平台上有各种关键词流量分析工具，它们的具体作用是为亚马逊提供平台上每个关键词的搜索数据，包括搜索次数、点击次数、购买率、点击率等，但存在一定的数据延时，需要根据需要决定是否对应用进行测试。

　　1 在相关类别中查找高流量词

　　以女装为例，先找到最直观的“连衣裙”一词，然后根据下拉菜单查看其相关匹配词，如下图：

　　可快速获取相关词“口袋”、“工作”、“休闲”、“派对”、“婚礼”等；然后在搜索引擎中搜索“dress”，然后搜索首页出现两次以上的词。总结整理，得到第二组匹配词“midi dress”、“maxi dress”。

　　2 将以上单词排列组合成相关短语

　　组合方式采用AB组合，即单个形容词+单个名词，如“casual midi dress”、“maxi dress for party”等。注意单复数变化和词形变化时需要考虑结合。

　　3 分析比较每个词组之间的流量大小

　　因为美国买家购买习惯的一致性，可以直接用谷歌趋势对比关键词的热度（这里的购买习惯一致性是指客户在亚马逊搜索引擎上的搜索习惯与日常搜索习惯基本一致） ，下图是“迷笛裙”和“长裙”的热度对比：

　　请注意，您需要在区域列中选择“美国”而不是“全球”。在这里您可以清楚地看到“长裙”比“中长裙”更受欢迎。

　　因为“长裙”和“中长裙”在“连衣裙”品类中属于不同的品类，很难比较，所以我们也可以用这种方法来比较“细节词”+“定性词”的流量，为示例“性感长裙”和“休闲长裙”的搜索热度对比如下图所示：

　　可以明显看出，虽然“休闲长裙”和“性感长裙”在搜索热度上有些重叠，但前者的搜索热度远高于后者。

　　因此，当一个产品可以同时被描述为“性感”和“休闲”时，从纯流量的角度来看，应该优先考虑“休闲”。（注意，这只是从流量的角度来看，不是综合考虑。是否选择“休闲”还需要一系列的判断，具体见下文。）

　　现在每个人都应该使用谷歌趋势，一个比较每个关键词的搜索热度的简单工具，对吧？

　　不过，从目前市场上流行的操作经验来看，大家应该还有很多细节问题，所以我们将在本节以问答的方式来回答。

　　Q1：通过Google Trends，只能比较关键词搜索的热度，无法知道每个关键词在亚马逊平台的具体流量。是否需要找一些第三方软件来获取特定的流量？

　　答：不需要

　　首先，从大企业的运营经验来看，即便是有了数据源，也远未百战百胜。

　　在支付足够的钱的情况下，大公司每周甚至每天都可以找到并更新一个亚马逊全平台的搜索数据，但你可以看到，这么多大型跨境电商公司，即使他们没有卖出任何东西。有数据，说明数据本身的价值并没有那么夸张。

　　二、从数据分析的角度，在了解每个关键词的搜索热度相关性的前提下，不再需要讨论其具体数字，因为从数学的角度，可以建立一个标准值作为参考判断。各个数据的流量大小（例如以“dress”的Google Trends为标准值，计算其他关键词的搜索量为标准值，如“t-shirt”、“blouse”、等等。）

　　第三，单个关键词的流量大小远没有我们想象的那么重要，更重要的是它拥有的“有效流量”。

　　Q2：在谷歌趋势上可以查询到的是谷歌浏览器的搜索数据，可以在亚马逊上使用吗？

　　A：一般可以使用，误差完全可以接受

　　因为正如第一次问答所强调的，我们要的是一个相对值，一个参考量，而不是一个精确的绝对值，客户的搜索习惯不会因为平台的变化而改变。

　　4 分析每个词组的有效流量

　　在解释这个逻辑系统之前，首先要纠正一个操作误区：即绝对的“流量第一”关键词优化导向。在明确什么是“有效流量”之前，你必须问自己一个问题：

　　一个关键词在亚马逊上搜索得越多，是否应该使用得越多，这是真的吗？

　　NO，单纯从流量入手，基本上是“无用功”。关键词流量越大，因为搜索结果页的页数会急剧增加，往往会导致严重的流量流失。

　　根据之前的Matlab仿真数据（如上图），当首页的流失率只有10%左右时，40页后基本没有流量，更何况实际的流量流失率网页数据高达50%。~70%，所以一旦搜索结果的数量增加，将会给我们的自然流量增长带来毁灭性的灾难。

　　那么如何找到“有效关键词”呢？

　　这需要在流量和搜索页面结果的数量之间取得平衡。

　　1.减少流量流失有两种方式，降低流量流失率/减少搜索结果页数

　　2.只有在流量流失率和搜索结果页数基本不变的情况下，增加大流量关键词的选择才有意义

　　比如电竞椅品类，80-90%的流量在前三页，而电竞椅前三页的卖家有非常强的价格和产品优势，三后的流量流失率页数也很高。搜索结果的页面也很多。这种情况下，大字电竞椅，新卖家不用花钱用，不烧广告几乎没有曝光。

　　二、从卖家角度的关键词优化思路，也就是从销量的角度

　　从卖家角度优化关键词的逻辑是“大卖家用什么关键词，关键词就定了”。

　　在这里，我们使用问答来回答一些问题和困难。

　　Q：如何保证Big Sell使用的关键词有流量？

　　A：有时候一些卖得好的关键词，基本都处于“胡说八道”的水平，也就是与产品本身完全无关。他们能卖的大部分产品都依赖于成熟的营销体系，而不是操作系统。

　　因此，当一个关键词被搜索后出现一两个大卖家，并不代表该关键词有高流量，而是当搜索结果中有多个甚至几十个大卖家listing时，该关键词一定属于有效关键词（高流量或高转化），否则大卖家不会用这个组合。

　　Q：如何保证关键词被大卖家使用？

　　A：首先，要准确找到某个热销关键词几乎是不可能的，因为有两个方面：

　　*部分大卖家采用动态关键词优化方式，即本周关键词可能与下周关键词完全或部分不同

　　*当一个listing成长为大卖家时，关键词/标题的搜索率会越来越低，这是因为它的listing已经占据了稳定的搜索领域。这时候，你要准确到某个listing。关键字基本上是不可能的。

　　但是，完全有可能在一个类别中找到许多大卖家使用的某些关键字组合。该技术可以概括为“评论数量多，销售量大，列表量少三个（无排名，无评论，无销售）”。

　　结合具体的搜索结果来说明，“卖家导向”即“销售导向”中的有效关键词主要分为三类：

　　1、稀有类，即不太常见的英文单词，如“sexy tulip dress”，搜索结果如下图所示：

　　搜索结果194条，共5页。有5个顶级房源和12个优秀房源。这些大卖家这么喜欢用的“生僻字”，一定是有原因的。项目落地后，必须在相应的产品下加上这样的字眼。

　　2、特殊组合类，就是对一些常用词进行排列组合，直到可以搜索到很多大卖的商品，比如“轻量活动套头衫”，搜索结果如下：

　　搜索结果436条，共10页。有11个畅销房源首页和18个优秀房源首页。这样的“长尾复合词”需要在已经找到的“特殊复合词”中进行排序。位和同义词不断转换，以找到最终合适的组合和排列。

　　结尾

　　如何计算流量流失率，如何计算流量来源，如何对大卖家使用的关键词进行量化比较？这些元素的解释将在后面的文章中逐步介绍。

　　现在大家已经了解了流量的来源及其运行逻辑。市场上有很多传说“7/10天把关键词排名推到前100”，那么他们是怎么做到的。

　　在下一篇文章文章中，我会详细介绍如何利用这些流量来源以及A9的操作逻辑来提升关键词排名。