解密seo：搜索引擎优化与网站成功战略(搜索引擎营销得以工作原理模式营销价值及商业价值营销模式分析)

　　解密seo：搜索引擎优化与网站成功战略(搜索引擎营销得以工作原理模式营销价值及商业价值营销模式分析)

　　搜索引擎营销模式及其商业价值总结：在Web2.0时代，互联网已经影响到人类生活的方方面面，网民对搜索引擎的依赖程度越来越高，搜索引擎成为人们的最爱网络信息采集渠道，使得搜索引擎营销越来越受到企业的重视。本文在阐述搜索引擎工作原理的基础上，分析了搜索引擎营销的主要模式，并探讨了其商业价值。关键词：搜索引擎工作原理模式营销价值随着互联网的快速发展和WEB信息的增多，用户查找信息更加困难，而搜索引擎技术解决了这个问题，它可以为用户提供信息检索服务。搜索引擎营销（SEM）是基于用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索信息的机会，尽可能地将营销信息传递给目标用户。搜索引擎营销实现的基本流程如下：企业在网站上发布信息，搜索引擎将网站/网页信息收录发送到索引数据库，用户使用< @关键词进行检索，检索结果中列出相关索引信息及其链接URL，用户选择感兴趣的信息点击URL进入信息源所在网页，完成工作原理搜索引擎从信息发布到用户获取信息。在本质上，搜索引擎的工作原理是一个技术问题，但只有掌握了它的工作原理，营销人员才能加深对搜索引擎的理解，从而更好地制定出符合企业实际的搜索引擎营销策略。.

　　搜索引擎有两种不同的搜索技术模式：自然搜索和付费展示。营销人员可以根据这两种技术模式选择相应的搜索引擎营销模式。(一)自然搜索对于自然搜索，搜索引擎营销人员需要在各个搜索引擎上注册公司网页的网址，使网页具有被搜索引擎检索到的“合法身份”，即相当于一个常驻的“身份” 搜索引擎在开始分析搜索请求之前，需要建立一个搜索索引库，这个搜索索引库用来存储在网页上找到的词，以及网页列表这些词所属的页面。注册搜索者可能需要的网页。搜索索引库的建立依赖于搜索引擎的一个特殊程序——蜘蛛程序。搜索引擎通过蜘蛛程序访问网页，将网页发送到搜索索引库，完成自然搜索索引库的建立。搜索索引库建立后，搜索引擎开始分析搜索请求。之后，搜索引擎对找到的网页进行排序。自然搜索结果的排序规则最为复杂，其基本原则是按照“相关性”进行排序。搜索引擎按照排序算法计算出的相关性从强到弱进行排序。不同的搜索引擎有不同的相关排序算法，但是所有的搜索引擎都有一个共同的特定标准技术，< @关键词density , 关键词 Prominence 和 Link Popularity 是三个最重要的算法元素。目前，为了避免搜索作弊导致搜索者体验下降，搜索引擎将原创关键词密度尽可能的提高。原则改为关键词6%-7%的密度为最佳，如果密度超过这个范围，就有网页作弊的嫌疑。

　　这让搜索引擎营销人员必须明白，在制定搜索引擎营销策略时，在网页上盲目堆放关键词是完全行不通的。搜索引擎评价关键词的显眼度主要是根据关键词的放置能否引起搜索引擎的注意。这些位置包括在搜索结果页面上显示的标题、摘要片段和 URL。此外，链接受欢迎程度在排名因素中也起着重要作用。一个网页的链接越多，它的价值就越能被人们肯定，也就越能引起搜索引擎的“兴趣”。同时，权威网站链接的页面比不知名网站链接的页面更受搜索引擎青睐。搜索引擎工作的最后一步是显示搜索结果。当搜索结果展示在搜索者面前时，搜索者点击网页后，搜索营销人员需要注意如何将网页的点击率转化为能够为企业带来收益的转化率。转化的关键是准确定位网站的目标。搜索引擎营销人员必须明白：网站 的目标不同，“转化”意味着不同的东西。比如对于电商网站，交易过程就是“转化”的过程；如果是问卷类型网站，那么转化率是指有多少搜索者参与了问卷。，完成网站的问卷调查步骤；对于旅游预订类别网站，其“转化”是指搜索者成为旅游预订者的过程。(二)付费展示位置对于付费展示位置，搜索引擎不会在搜索索引数据库中寻找与客户搜索请求匹配的网页，而是存储广告商提交的所有关键词列表。搜索在网页数据库。

　　接下来，对找到的页面进行排序。这是自然搜索和付费展示的最大区别。自然搜索按照相关性排序，而付费版位的排序规则遵循“PPC”。简而言之，就是“谁付出的钱多，谁就排在付费安置结果的首位”。但是，这种方法对搜索者不利。很多情况下，排名靠前的公司广告的相关性很差，不仅浪费了搜索者的时间，也增加了搜索营销的成本。搜索引擎供应商随后推出了“混合竞价”的方法，即在排名中除了价格因素外，还考虑了CTR。这种方法促进了“双赢”的局面：搜索者可以获得更多相关结果，搜索引擎营销人员可以吸引更多“

　　搜索引擎优化的重点不仅在于考虑搜索引擎的排名规则，更在于为用户获取信息和服务提供便利。同时，在建立搜索引擎的过程中，还应结合传统营销理论，分析目标客户群，研究不同消费阶层的心理，分析他们对关键词的定义，可以使企业在关键词中的选择有针对性。（二)固定排名固定排名是企业以企业和搜索引擎提供商商定的价格将公司网站置于固定位置的一种方式。这种方法允许企业网站为了与竞争对手竞争排名而陷入非理性的关键词价格战，但当某< @关键词在市场上变得“冷门”，公司仍要使用“热门关键词”的价格。为获得良好的排名而定价高，导致企业资源的浪费。(三)关键词中标排名关键词中标排名根据公司中标水平确定。随着搜索引擎技术的发展，高价战的恶性循环。PPC是一种高度优化的资源配置方式，企业在使用PPC时，增强了广告的针对性，只要用户不进入公司网站，公司就无需为此次推广付费。有效节省广告投入。商业价值搜索引擎营销之道 在如今的“眼球经济”时代，与互联网上海量的信息相比，

　　根据CNNIC 2008年发布的报告，我国网站数量已达150万，较2007年同期增加66万，增长率为78.4 %; 网页数量近84.7亿，年增长率为89.4%，网络信息资源增长速度非常快。于是，吸引被信息埋没的潜在客户的注意力，成为其竞争力的重要来源，搜索引擎营销显示出巨大的商业价值。（一)搜索引擎营销低成本大宣传的作用是让目标客户主动找公司，服务商根据客户访问量收费，这比其他形式的广告更具成本效益。很多企业基于搜索引擎营销具有成本低、效果显着、操作灵活、易于管理和评价等特点，被作为企业网络推广的主要手段。对于中小企业来说，传统的推广方式很难与大企业竞争展区和岗位。，而搜索引擎营销使企业可以利用网站向客户充分展示公司的产品和特点，给中小企业公平竞争的机会。（二)搜索引擎对于企业进行在线市场调研非常有用，是一种很有价值的市场调研工具。可以输入有效的关键词 进入携程主营业务关键词“酒店预订”，在搜索结果页面可以发现艺龙的排名领先于携程。排名第一，可见艺龙是携程最大的竞争对手之一。他们拥有相同的目标受众并争夺相同的客户关注资源。进入携程主营业务关键词“酒店预订”，在搜索结果页面可以发现艺龙的排名领先于携程。排名第一，可见艺龙是携程最大的竞争对手之一。他们拥有相同的目标受众并争夺相同的客户关注资源。

　　同时，使用搜索引擎还可以了解营销的大环境，包括政府的相关方针政策、相关法律法规；经济环境，即消费者收入、消费水平、物价水平、社会资源等。此外，搜索引擎是企业直接联系潜在买家的最佳方式之一，可以全面了解消费者的需求。（三)提升企业网络品牌影响力搜索引擎的网络营销价值不仅体现在网站直接体现营销效果的促销和产品推广方面，更体现在创造以及企业网络品牌的推广。搜索引擎营销专业组织（SEMPO）第一次SEM综合调查活动报告结果显示，61%的公司采用搜索引擎营销的首要目标是提高品牌知名度，更多的公司更加关注品牌影响力比产品销售、产生潜在客户或增加流量，尽管后者也被认为是重要目标。一个企业的搜索引擎可见度网站对网络品牌有直接的影响，尤其是对于大型知名企业来说，需要网站充分关注k17@的表现在搜索引擎中。在当今的互联网时代，如果一家公司没有形成知名的互联网品牌，就会逐渐被庞大的互联网用户群体所遗忘。根据CNNIC 2008年发布的一份报告，中国的网民结构呈现出年轻化的特征。在网民中，年轻网民占比最大，占整个网民的2/3以上，而这一群体恰好是社会消费的生力军，也是企业利润的源泉。对企业品牌的重视必然会降低品牌的价值。

　　消费者和购买者有更多的主动权，只看相关的信息内容，而供应商和零售商也可以意识到，他们只能将销售信息告诉有相关需求的人，以达到精准营销的目的。调查显示，33%的搜索者在购物，44%的网民使用搜索网站进行购物研究。搜索引擎营销的优势在于更有针对性，便于企业产品的推广。如前所述，搜索引擎方便网民获取有效信息，成为网民喜爱的在线信息采集频道。同时，也有利于企业以更低的成本获得更高的信息传播效率，并已成为企业产品和服务推广的主要来源。方法。企业应根据搜索引擎运营特点，结合传统营销理论，建立有效的电子商务服务策略，以吸引消费者，锁定商业目标，实现搜索引擎营销价值的最大化。

　　参考文献：1.欧兆辉。揭秘SEO——搜索引擎优化与网站成功策略[M]. 电子工业出版社，2007 2.Morland，亨特。搜索引擎营销——网站流量提速[M]. 电子工业出版社，2007 3.庞英智，郭伟业。电子商务搜索引擎营销网站[J]. 吉林省经济管理干部学院学报, 2007(12) 4.陈广生. 网络经济时代搜索引擎营销探讨[J]. 计算机与信息技术, 2007(17)