着陆页关键词搜索引擎优化(一份高转化的着陆页是如何打造出来的呢的？)

　　着陆页关键词搜索引擎优化(一份高转化的着陆页是如何打造出来的呢的？)

　　继上一篇文章《阿里巴巴新变后你的平台如何顺应潮流微调运营》在阿里巴巴外贸圈发表后，很多同学对如何打造高- 转换登陆页面。很多同学和私信关注我，快速发布新的文章和视频，帮助大家用几个产品获得大量流量。可惜张军先生最近很忙，公司里几十个人都在等张先生开始吃饭，张军先生得先把自己公司的内务处理完，才抽空写这篇文章，否则，他将无法正常工作。但很抱歉让大家久等了。

　　那么，现在我们来说说如何打造一个高转化的落地页呢？首先，我把着陆页比作一个正常人，一个人需要灵魂和肉体三位一体才能成为一个正常人，缺一不可，否则，要么疯，要么傻，要么一个植物人。如果一个落地页没有灵魂，就无法让访问者有兴趣花时间阅读，因为在这个信息爆炸的时代，没有特殊价值的页面不会赢得客户的时间。毕竟大家都很忙。.

　　一个完整的登陆页面必须收录灵魂体的三个部分。

　　那么，着陆页的精神是什么？

　　故事的“精神”是为一个特殊的细分用户群讲一个触动他们心灵的故事。比如，我会讲一个触动爱美爱自拍的黑人少女心的故事。故事的标题是“这部手机让这个非洲女孩哭了”。它讲述了一个一直*敏*感*词*孩的故事。她想用手机自拍很久了，但除了黑色的背景，她根本就没有看到一个漂亮的女孩。这个女孩很漂亮，但被相机毁了。收到手机后，妹子很开心，还给卖家发了感谢信，并在FB分享了一张她用新手机拍的照片，之前用其他手机拍的，只看到了背景，

　　着陆页的灵魂是什么？

　　如果故事到此结束，这就是一个纯粹的故事。落地页和讲故事的区别在于讲故事的目的是娱乐观众，而在阿里巴巴平台或官网登陆页面的最终目的是获取询盘然后下单。登陆页面的这一历史使命是它的灵魂。如果着陆页不能达到这个转化目标，那么这样的着陆页就是变形和不完整的。接上上面的故事，登陆页面需要开始介绍这款手机的功能：

　　相机专为黑人定制，自带黑色美白功能，将前景美少女与背景分离的技术，以及黑肤美颜技术，将一位黑美人形象的展现在大众面前。

　　此图来自网络，仅供参考

　　这样的故事，我想，不管是黑人女团，还是和黑人女团做生意的中间人，都愿意读到这样的故事，也愿意为你做一次成功的尝试。

　　会讲故事的人可以讲活生生的故事，不会讲故事的人可以讲死故事。那么讲故事有诀窍吗？答案是肯定的。经常看我的文章的同学一定对几种通用的营销模式比较熟悉。不知道的也可以回顾一下我之前的文章。这些模式如下：“AIDA销售模式”、“FABE销售模式”、“GEM销售模式”。

　　根据AIDA销售模式的原则，在[A]阶段，要讲好故事，首先要给故事一个动人的开头，尤其是标题，比如“这款手机让这个非洲女孩哭了” “ 现在。，一群人看到这个标题就想看。有同学会说，我觉得这个标题不够吸引人。是的，世界上没有一种药可以包治百病。如果你觉得这个标题没有吸引力，那可能是你没有那个黑人女孩那刻骨铭心的痛苦经历。

　　其次，在[I]阶段，当别人想看故事的时候，你要根据吸引力法则设计一个行李箱，比如放女孩过去拍的照片和用这台相机拍的照片第一的。展示它，然后引用女孩的感谢信，并引用客户想要阅读的最高兴趣。当然，这封信是真的，你得自己想办法。

　　然后到舞台[D]，永远记住，你讲故事的目的不是为了赢得观众的掌声或喜欢，而是为了得到他们的订单。

　　艾达模型

　　因此，在这个阶段，访客中的潜在客户一定非常好奇，想知道你的产品是如何让一个黑人女孩变得如此美丽的。这时就需要采用第二种销售模式——【FABE】。

　　首先，潜在客户一定想知道，这款相机到底是用什么魔力让女生变美的，也就是你产品的特点中最独特的一个特点（FEATURES），也就是USP（Unique Selling Proposition/Selling） Point) ，你需要在这个阶段解释它是如何工作的，以及它达到的效果。

　　然后对比同款产品在黑妹群自拍时的表现，突出这几个（ADVANTAGES）的优势，让黑妹群也能像其他肤色群一样体验自拍的美好生活。)，而且作为这款手机的经销商，这样一款独一无二的产品根本不用担心销量——BENEFITS2（兴趣2).

　　这个时候，就需要另一种强药了。告诉我这个产品在某某的经销商处已经占据了他所在地区的黑群——（EVIDENCES 成功案例）。我想所有的经销商现在都有行动的冲动。

　　最后，根据AIDA模型的最后一个收尾阶段，也就是最后一个A，我们需要为我们的故事得出一个圆满的结局。鱼已入网，可收网。这时候就需要应用到GEM模型的E和M上。

　　潜在客户受到了诱惑，需要给他一些安全或利益保护。这时候就需要抛出一些诱人的钩子了。比如我们在招募区域独家品牌代理，现在有优惠的代理政策和价格支持【男】等。同时我们会适当展示企业的实力【E】，包括品牌所有权证书，我们获得了多少专利等，以证明我们是正规的、有实力的企业，从而打消客户的疑虑，促使客户进行询价。在这一点上，我认为这样的落地页已经具备潜在客户查询合作机会的资格。

　　现在，让我们谈谈着陆页的正文

　　其实，再美的故事，再好的条件，如果没有潜在客户来看，那就是“给瞎子眨眼”，起不到任何作用。因此，我们在规划落地页的时候，然后定位给谁讲一个好故事，并通过这个故事为潜在客户提供特殊的价值，从而达到我们既定的目的。实现盈利目标后，需要考虑的是，如何才能让这么好的页面对我的目标群体可见？

　　这就像我们成千上万的中国供应商所面临的痛苦。我有一个好的产品和一个好的定位，但是如何让我的目标客户找到我呢？

　　那么，着陆页的正文，也就是吸引流量的能力，是着陆页设计中的第三个关键环节。没有人群定位的着陆页不是好的着陆页，没有好的故事支持的着陆页不是好的着陆页，没有流量的着陆页也不是好的着陆页。

　　设计好落地页的目标人群定位，优化落地页故事之后，剩下的就是如何设计这个页面的流量引流能力了。现在让我们看一下网页是如何将客户带到该页面的。

　　首先，当所有的目标客户在互联网上寻找他们需要的故事时，他们使用一个叫做关键词的东西，通过它在谷歌等搜索引擎上搜索，或者在阿里巴巴国际站上搜索，从而获得他们想看的故事。因此，为了让您的目标网页获得流量，您必须知道这些目标客户正在寻找什么关键词 他们的故事。

　　所以做谷歌优化、推广、引流的同学一定要熟练使用谷歌关键词planner-google关键词规划器，而阿里平台同学一定要熟练使用阿里的热搜工具和我的话工具来分析哪些< @关键词 使用您所在行业的目标客户来寻找他们的故事。然后采集、分类、构建​​这些关键词，样式可以参考聚凯优宝关键词库的示例图：

　　聚凯优宝关键词数据库

　　然后分析这些关键词的搜索热度和竞争情况，点击情况，当前排名能力，以及直达列车的出价范围。

　　一个设计好的落地页要想推广到给定的目标群体，离不开关键词的排名，一个好的关键词排名可以自然获得大量流量。一个好的关键词排名来自于对关键词的优化，平台的基础分数，以及你的品类在阿里巴巴平台上的买家偏好分数。维度太多了，不想做太多经济投入的同学可以多下功夫研究阿里在这些方面的规则。

　　晋升预算充足的同学，不需要想那么多。您需要考虑的是，如何在允许的预算内通过关键词 出价将我设计的着陆页展示在我的目标用户面前。这里涉及到两个概念，称为页面的关键词 宽度和页面的关键词 密度。

　　[Page 关键词Breadth]，表示一个落地页可以覆盖多少个相关的关键词，这样这些词就可以用来获得流量介绍机会，如下图，页面可以通过30多个关键词流量介绍机会。

　　关键词密度查询工具

　　【页面的关键词密度】指的是特定关键词在该页面上的权重表现。根据 Google 的规定，关键词 的密度要求在 3% 到 8% 之间。如果 关键词 的密度为 4%，则获得 Google 排名推荐的机会可能高于 1% 的密度。当然，这只是可能的，因为排名不仅与关键词的密度有关，还与页面的信息匹配有关，而信息匹配的最佳评分标准是页面跳出率。如果100个IP访问者通过某个关键词进入页面，5秒内会漏掉100个，即使关键词密度优化很好，关键词匹配也做的很好, 最后搜索引擎还是会判断 关键词

　　当然，阿里巴巴平台目前不具备谷歌平台强大的大数据分析能力。那是因为这几年阿里巴巴平台没有这个需求，也不是阿里巴巴那一堆程序和童鞋做不到。如果情况需要，按照谷歌这样的算法调整排名是分分钟的事。

　　因此，一个着陆页要获得好的和准确的流量介绍有几个条件。

　　那么，您如何规划和设计页面的 关键词 宽度？

　　在这里，如前所述，您首先需要有一个 关键词 表。然后系统地为这个页面故事选择适合这个故事的关键词，尤其是前三个核心关键词。做好它们的优化和可读性设计，通过优化页面标题元标题、关键词元关键字、页面元描述，将这些关键词合理优化到页面内容中。，以及分类部分、导航部分、内外链接、图片优化、h1-h6标题等一系列优化，增加关键词的广度。这里可以推荐有资金实力的阿里用户，试试聚开优宝的流行风格匹配功能，检测你商品页面的关键词宽度，如下图：

　　巨凯优宝爆款带字

　　关于关键词的密度检测，你可以通过下面的链接，检测你每个页面预设的关键词的密度，并进行针对性的优化。

　　请将链接中的红色部分替换为您的连接，然后进行测试。不需要FAN墙，但毕竟是国外网页。打开会有点慢，所以需要一点耐心。，回复[关键词density]即可。

　　通过细心的关键词广度匹配和关键词密度优化，在保证这些词引入的关键词流量准确的同时，可以保证你的页面转化率。

　　当然，优秀的落地页通过这样的设计，理论上是具有一定的转化能力的。为了通过更低的推广成本获得更精准的转化，获得更精准的流量，需要了解速卖通的竞价支付规则和谷歌的竞价支付规则和算法。根据这些规则和算法，对我们的关键词进行调整和优化，提高我们的着陆页关键词得分，使点击单价不断下降，达到更高的投资回报【ROI值】 ] 目的。

　　另：建议阿里开放独立页面设计落地页功能，让会员设计优秀的落地页引入精准的*敏*感*词*，而不是没有任何个性特征的同款产品页面，让目标买家都审美疲劳。麻木的。

　　如何提高关键词在落地页的得分，下一篇文章文章会讲解。张军老师还将就如何打造高转化落地页的话题进行线上视频专题讲座。感兴趣的朋友可以关注公众号u250org上的课程通知。