搜索引擎优化是什么意思( 搜索引擎营销得以工作原理模式营销价值及商业价值营销模式分析)

　　搜索引擎优化是什么意思(

搜索引擎营销得以工作原理模式营销价值及商业价值营销模式分析)

　　搜索引擎营销定义，搜索引擎营销是什么意思

　　摘要：在Web2.0时代，互联网已经影响到人类生活的方方面面，网民对搜索引擎的依赖程度越来越高，搜索引擎成为用户最喜爱的网络信息采集频道，这使得搜索引擎营销对企业越来越重要。本文在阐述搜索引擎工作原理的基础上，分析了搜索引擎营销的主要模式，并探讨了其商业价值。

　　关键词：搜索引擎工作原理模式营销价值

　　随着互联网的飞速发展和WEB信息的增多，用户查找信息的难度加大，而搜索引擎技术解决了这个问题，可以为用户提供信息检索服务。搜索引擎营销（SEM）是基于用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索信息的机会，尽可能地将营销信息传递给目标用户。搜索引擎营销实现的基本流程如下：企业在网站上发布信息，搜索引擎将网站/网页信息收录发送到索引库，用户使用< @关键词 进行检索，检索结果中列出相关索引信息及其链接URL，

　　搜索引擎如何工作

　　搜索引擎的工作原理本质上是一个技术问题，但只有掌握了它的工作原理，营销人员才能加深对搜索引擎的理解，从而更好地制定出符合企业实际的搜索引擎营销策略。. 搜索引擎有两种不同的搜索技术模式：自然搜索和付费展示。营销人员可以根据这两种技术模式选择相应的搜索引擎营销模式。

　　(一)自然搜索

　　对于自然搜索，搜索引擎营销人员需要在各个搜索引擎上注册企业网页的网址，使网页具有搜索引擎检索到的“合法身份”，相当于居民的“*敏*感*词*” . 在搜索引擎开始分析搜索请求之前，需要建立搜索索引库。该搜索索引库用于存储在网页上找到的词以及这些词所属的网页列表。它采集在搜索引擎上注册的所有搜索。用户可能需要的页面。搜索索引库的建立依赖于搜索引擎的一个特殊程序——蜘蛛程序。搜索引擎通过蜘蛛程序访问网页，并将网页发送到搜索索引库，从而完成自然搜索索引库的建立。搜索索引数据库建立后，搜索引擎开始分析搜索请求。之后，搜索引擎对找到的网页进行排名。自然搜索结果的排序规则最为复杂，其基本原则是按照“相关性”进行排序。搜索引擎根据排序算法计算的相关性从强到弱进行排序。不同的搜索引擎有不同的相关排序算法，但所有搜索引擎都有共同的特定标准技术，关键词密度、关键词显着性和链接流行度是三个最重要的算法要素。搜索引擎开始分析搜索请求。之后，搜索引擎对找到的网页进行排名。自然搜索结果的排序规则最为复杂，其基本原则是按照“相关性”进行排序。搜索引擎根据排序算法计算的相关性从强到弱进行排序。不同的搜索引擎有不同的相关排序算法，但所有搜索引擎都有共同的特定标准技术，关键词密度、关键词显着性和链接流行度是三个最重要的算法要素。搜索引擎开始分析搜索请求。之后，搜索引擎对找到的网页进行排名。自然搜索结果的排序规则最为复杂，其基本原则是按照“相关性”进行排序。搜索引擎根据排序算法计算的相关性从强到弱进行排序。不同的搜索引擎有不同的相关排序算法，但所有搜索引擎都有共同的特定标准技术，关键词密度、关键词显着性和链接流行度是三个最重要的算法要素。搜索引擎根据排序算法计算的相关性从强到弱进行排序。不同的搜索引擎有不同的相关排序算法，但所有搜索引擎都有共同的特定标准技术，关键词密度、关键词显着性和链接流行度是三个最重要的算法要素。搜索引擎根据排序算法计算的相关性从强到弱进行排序。不同的搜索引擎有不同的相关排序算法，但所有搜索引擎都有共同的特定标准技术，关键词密度、关键词显着性和链接流行度是三个最重要的算法要素。

　　目前，为避免搜索作弊导致搜索者体验下降，搜索引擎供应商已将原来关键词密度越高越好的原则改为关键词6%的密度-7% 是最高的，如果超过这个范围，就有网页作弊的嫌疑。这让搜索引擎营销人员必须明白，在制定搜索引擎营销策略时，在网页上盲目堆放关键词是完全行不通的。搜索引擎评价关键词的显眼度主要根据关键词的放置是否能够引起搜索引擎的注意，包括在搜索结果页上显示的标题、摘要、URL等。此外，链接热度在排名因素中也占有重要地位。一个网页的链接越多，它的价值就越能被人们肯定，也就越能引起搜索引擎的“兴趣”。同时，权威网站链接的页面比不知名网站链接的页面更受搜索引擎青睐。搜索引擎工作的最后一步是显示搜索结果。当搜索结果展示在搜索者面前时，搜索者点击网页后，搜索营销人员需要注意如何将网页的点击率转化为能够为企业带来收益的转化率。转化的关键是准确定位网站的目标。搜索引擎营销人员必须明白：网站 的目标不同，“转化”意味着不同的东西。例如，对于电子商务网站，交易过程就是“转化”的过程；如果是问卷类型网站，那么转化率是指有多少搜索者参与了问卷。，完成网站的问卷调查步骤；对于旅游预订类网站，其“转型”是指搜索者成为旅游预订者的过程。

　　(二)付费展示位置

　　对于付费展示位置，搜索引擎不会在搜索索引中查找与客户搜索请求匹配的页面，而是在广告商提交的存储所有 关键词 列出页面的数据库中查找。接下来，对找到的页面进行排序。这是自然搜索和付费展示的最大区别。自然搜索按照相关性排序，而付费版位的排序规则遵循“PPC”。简而言之，就是“谁付出的钱多，谁就排在付费安置结果的首位”。但是，这种方法对搜索者不利。很多情况下，排名靠前的公司的广告效果很差，不仅浪费了搜索者的时间，也增加了搜索营销的成本。

　　搜索引擎供应商随后推出了“混合竞价”的方法，即在排名中除了价格因素外，还应考虑点击率。这种做法促进了“双赢”的局面：搜索者可以获得更多相关结果，搜索引擎营销人员可以吸引更多“合格”搜索者，搜索引擎服务提供商可以通过高价格和高点击率吸引更多“合格”搜索者率。和利润。最后，在显示搜索结果时，目前的搜索引擎通常采用将自然搜索结果和付费放置结果分开显示的原则，方便搜索者的搜索引擎体验。例如，谷歌的付费展示位置结果通常放置在显示页面的顶部和右侧，

　　搜索引擎营销模式

　　(一)搜索引擎优化

　　搜索引擎优化（SEO）是指对网站栏目结构、网站内容、网站功能和服务、网页布局等进行标准化改进网站合理基础元素设计，提高网站对搜索引擎的友好度，让网站中的网页尽可能多的被搜索引擎收录搜索到，在搜索引擎中获得良好的排名，从而通过搜索引擎的自然搜索获得尽可能多的潜在用户。搜索引擎优化的重点不仅在于考虑搜索引擎的排名规则，更在于为用户获取信息和服务提供便利。同时，在建立搜索引擎的过程中，还应结合传统营销理论，

　　(二)固定排名

　　固定排名是企业和搜索引擎提供商同意以特定价格将公司 网站 置于固定位置的一种方式。这样，企业网站不必为了与竞争对手争夺排名而陷入非理性的关键词价格战，但是当市场上的某个关键词变得“冷门”时，公司仍需以“人气关键词”的固定高价获得好的排名，造成企业资源的浪费。

　　（三)关键词PPC

　　关键词投标排名根据企业投标的高低确定。随着搜索引擎技术的发展，出现了“混合竞价排名”的方法，即除了价格，还取决于网站点击率的高低，以及点击率的高低。点击量是收费的依据，即按效果付费，有效避免企业打高价格战的恶性循环。竞价排名是一种高度优化的资源配置方式。企业使用Bidding Ranking，增强了广告的针对性。只要用户不进入公司的网站，公司就无需为此促销付费，有效节省了广告投入。

　　搜索引擎营销的商业价值

　　在当今的“眼球经济”时代，与互联网上海量的信息相比，客户的注意力非常有限。据CNNIC 2008年1月发布的报告显示，我国网站数量已达150万，比2007年同期增加66万，增长率为78.4 %; 网页数量近8个4.7亿，年增长率89.4%，网络信息资源增长速度非常快。所以，公司很烂

　　吸引因信息而流失的潜在客户的注意力成为其竞争力的重要来源，搜索引擎营销已显示出巨大的商业价值。

　　(一)成本低，广为宣传

　　搜索引擎营销的作用是让目标客户主动找企业，服务商会根据客户的访问量收费，比其他形式的广告更划算。基于搜索引擎营销成本低、效果显着、操作灵活、易于管理和评价的特点，很多企业将其作为企业网络推广的主要手段。对于中小企业来说，传统的推广方式很难与大企业竞争展区和岗位，但搜索引擎营销可以让企业利用网站向客户充分展示公司的产品和特色，并给予中小企业公平。

　　(二)方便企业进行线上市场调研

　　搜索引擎是一个非常有价值的市场研究工具。通过搜索引擎输入有效的关键词，查看搜索结果，可以轻松了解竞争对手的市场动向、产品信息、用户反馈、市场网络、经营状况等信息，从而“识敌” ”并增强他们的竞争力。例如，当你输入携程的主营业务关键词“酒店预订”时，你可以在搜索结果页面上发现艺龙在携程的前面排名第一。它是携程最大的竞争对手之一，他们拥有相同的目标受众并争夺相同的客户关注资源。同时，使用搜索引擎也可以了解营销的大环境，包括政府的相关方针政策，相关法律法规；经济环境，即消费者收入、消费水平、物价水平、社会资源等。此外，搜索引擎是企业直接联系潜在买家的最佳方式之一，可以全面了解消费者的需求。

　　(三)提升企业网络品牌影响力

　　搜索引擎互联网营销的价值不仅体现在直接体现营销效果的网站推广和产品推广方面，还体现在企业互联网品牌的打造和推广上。搜索引擎营销专业组织（SEMPO）第一次SEM综合调查活动报告结果显示，61%的公司采用搜索引擎营销的首要目标是提高品牌知名度，更多的公司更加关注品牌影响力比产品销售、潜在客户产生或增加流量，尽管后者也被认为是重要目标。企业的搜索引擎知名度网站直接影响到网络品牌，尤其是对大型知名企业而言，需要充分关注网站在搜索引擎中的表现。在当今互联网时代，如果一个企业没有形成知名的互联网品牌，就会逐渐被庞大的互联网用户群体所遗忘。根据CNNIC 2008年1月发布的报告，我国网民结构以年轻一代为特征。在网民中，年轻网民占比最大，占整个网民的2/3以上。这个群体恰好是社会消费的新生力量。是企业利润的源泉。如果这些人失去了对企业品牌的关注，品牌的价值必然会下降。它会逐渐被庞大的互联网用户群体所遗忘。根据CNNIC 2008年1月发布的报告，我国网民结构以年轻一代为特征。在网民中，年轻网民占比最大，占整个网民的2/3以上。这个群体恰好是社会消费的新生力量。是企业利润的源泉。如果这些人失去了对企业品牌的关注，品牌的价值必然会下降。它会逐渐被庞大的互联网用户群体所遗忘。根据CNNIC 2008年1月发布的报告，我国网民结构以年轻一代为特征。在网民中，年轻网民占比最大，占整个网民的2/3以上。这个群体恰好是社会消费的新生力量。是企业利润的源泉。如果这些人失去了对企业品牌的关注，品牌的价值必然会下降。占整个互联网用户的2/3以上。这个群体恰好是社会消费的新生力量。是企业利润的源泉。如果这些人失去了对企业品牌的关注，品牌的价值必然会下降。

　　(四)有利于企业产品的推广

　　根据全球最大的互联网研究公司 Cyber​​Atlas 的一项调查，网站75% 的流量来自搜索引擎。搜索引擎不仅能给公司的网站带来流量，最重要的是搜索引擎带来的流量是客户通过关键词的搜索获得的，非常有针对性流量，这些搜索者一般都是企业广告的重点。搜索引擎尽力将最接近需求的信息传达给搜索者，同时搜索者可以在合适的时间和地点找到更多的选择。买卖之间的桥梁关系过渡很自然，消费者和购买者有更多的主动权，只看相关的信息内容，而供应商和零售商只能将销售信息告诉相关需要的人，达到精准营销的目的。调查显示，33%的搜索者在购物，44%的网民使用搜索网站进行购物研究。搜索引擎营销具有针对性强的优势，便于企业产品的推广。

　　综上所述，搜索引擎方便了网民获取有效信息，成为网民喜爱的在线信息采集频道。同时，也有利于企业以更低的成本获得更高的信息传播效率，成为企业的产品和服务。主要宣传手段。企业应根据搜索引擎运营特点，结合传统营销理论，建立有效的电子商务服务策略，以吸引消费者，锁定商业目标，实现搜索引擎营销价值的最大化。

　　参考：

　　1.欧兆辉。揭秘 SEO——搜索引擎优化和 网站 成功策略 [M]. 电子工业出版社，2007

　　2.莫兰，猎人。搜索引擎营销—网站流量加速[M]. 电子工业出版社，2007

　　3.庞英智，郭伟业。电子商务的搜索引擎营销网站[J].吉林经济管理干部学院学报,2007(12)

　　4.陈广生。网络经济时代搜索引擎营销探讨[J]. 计算机与信息技术, 2007(17)

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