网站策划案标准格式和内容( 一个项目（文中简称A项目）案例做讲解（一）)

　　网站策划案标准格式和内容(

一个项目（文中简称A项目）案例做讲解（一）)

　　如何编写商业计划书样本（规划案例格式模板和样本推荐）

　　xmtyy6 个月前 (07-24)339 浏览

　　

　　运营计划的范围可宽可窄，可以是一个项目的总体运营计划（短期、中期和长期）；也可以只参考新媒体运营计划、社区运营计划等。

　　这里理论不多解释，以一个实际的画廊项目（文中简称A项目）为例进行讲解。

　　一、框架

　　

　　二、练习

　　根据项目的实际情况，通过思维框架的五个部分细化操作。

　　(一）操作基础(底层操作)

　　1、运营阶段目标

　　根据项目现状，合理制定阶段性运营目标进度计划，主要涉及三个维度：

　　

　　2、产品生命周期（S 型）

　　根据所负责项目的现状，了解项目处于生命周期的哪个阶段，结合目标给出核心突破。

　　项目A虽然数据不错，但前期并未将流量数据进行收费转换；现根据产品特点，在对市场和同行产品进行调研后，重新确定产品业务线和运营模式。因此，项目A是在“引入”Expect”。

　　

　　由于A项目的运营周期规划进行了半年以上，针对可能涉及的每个产品周期都规划了目的和核心运营策略。

　　介绍时间：

　　(1）目的：采集作品素材，激活原创流量。

　　(2）核心突破：

　　①订阅服务：免费下载10篇素材后，弹窗提醒订阅服务，并按月推送。

　　②作品征集：采用征集方式，材料按一级分类收费。

　　③ 垂直众筹合作：与行业资深人士合作，如成为平台项目顾问。

　　生长期：

　　(1）目的：有效转化流量，提高付费转化率；逐步积累流量池并有效量化。

　　(2）核心突破：

　　①专属合约作者：打造专属流量IP，自动化传播。

　　②优质内容：除视觉作品外，增加用户交流、展示等互动内容版块。

　　③扩展用户：可以跟踪作品的流通情况，比如购买图片后的作品使用情况。

　　④作者成长体系：根据用户数据，运营成长体系，精细化运营。

　　⑤ 与不同行业的第三方合作：如旅游合作网站。

　　到期：

　　（1）目的：完善内容体系，沉淀流量IP，加强产品推广。

　　(2）核心突破：

　　① 封装精细化：定制，满足企业需求

　　②广告销售：在为企业定制素材包的同时，可以推荐平台广告，为企业吸引流量。

　　③完善内容供应链：构建以内容供应链为核心的生态系统。

　　④构建发行体系：发行大量版权图片，构建全国性的版权发行体系。

　　⑤参加比赛：参加各种视觉比赛，如摄影、设计比赛、赞助等。

　　⑥ 通过收购、合作或其他形式获得大量图片供应商或摄影师、设计师等，完善图片供应链和生态运营。

　　经济衰退：

　　寻找新的增长点，如进入版权市场，发展版权监测、维权诉讼等一站式服务，重新进入导入期。

　　（二） 内容运营（内容营销）

　　主要涉及内容运营的目的、形式、规则和操作。

　　以下内容以A项目为实际运营，内容板块的建设运营根据现阶段负责项目的实际情况进行。

　　1、目的

　　①社区内容市场化，素材内容市场化，补贴供给侧，以用户奖励的方式进行；

　　② 鼓励作者上传图片和教程；鼓励方式以活动为主；

　　③ 以作者为核心，拓展更多作者，树立行业知名度。

　　2、内容形式

　　(1）活动小宅

　　活动展示窗口由现场活动、线下聚会、系统通知三部分组成。

　　

　　(2）会议厅

　　所选内容的集合。前期以人工背景推荐为主，后期将逐步引导作者积极生产内容，从UGC向PGC转化。

　　汇汇堂作为精彩内容的集合，设有Prime Maps、今日推荐、教程、优秀作者、热门评论等多个版块。

　　注：每个版块都会设置相应的规则和系统更新栏目；我不会在这里重复它们。

　　(3）PK列表

　　推荐优秀作者进行展示和工作数据分类统计。一方面满足作者的荣誉感，刺激更高质量作品的上传，积极分享，增加下载量；另一方面，引导画廊作品的合理配置。

　　分为排行榜、数据中心、信息中心三个子版块，指导画廊作品的合理配置。

　　注：每个版块都会设置相应的数据展示（如按工作类别、用户身份、热门关键词、企业客户展示等）；我不会在这里重复它们。

　　(三）活动操作(双边用户分层)

　　1、活动流程及系统：

　　只给出思路方向，根据实际情况细化。

　　

　　2、活动大纲：以下是图库平台的几种常见活动模式，供大家参考。

　　(1）节气活动

　　①征集方式：活动以专题形式开展，以每个节气为主题策划不同类型的活动。

　　如：旅游旺季活动

　　②活动内容：

　　一个。幸运红包+旅游基金：上传+红包+旅游基金；

　　报名+转发+抽奖（上传多少作品增加抽奖机会，结合微博话题转发活动）；

　　湾 采集不同时期不同类型的作品，设置不同的主题和奖项：报名抽奖、买图送礼券、发图赢*敏*感*词*、线下聚会、优秀作品送红包、创作专辑赢*敏*感*词*、奖- 获奖面试等

　　C. 话题讨论与转发

　　(2）对买家的好处

　　活动模式：由节点发起，如版权日或加薪季等，根据买家购买金额设置阶梯，赠送金额不等的代金券；制定代金券的使用规则。

　　(3）分享活动

　　在网站举办奖品分享活动，鼓励用户将平台内容分享到其他平台，如以分享结果、兑换、抽奖等形式参与。每分享3次，您将获得1次抽奖机会，每天最多3次抽奖机会。或者不要选择抽奖，累积股数换取奖品。分为2-3个阶段来推动用户参与。

　　(4）摄影/设计沙龙

　　结合平台栏目线下活动，举办多场官方沙龙，由当地城市牵头，其他城市由城市站长策划主办，交流作品创作经验。可以录制，也可以拍照上传到平台进行宣传展示，提高网站的热度和用户活跃度。

　　(5）作品征集

　　对于网站数量较少的作品类型，将举办多场专题图片征集活动，填补作品空白；活动中可以使用图片和文字来引导会员上传。为提高用户参与积极性，可通过平台预付（后期从图片交易佣金中扣除）的形式给予奖励。

　　(6） 创建节日，如设计师节 (4.7）\Photographers Festival (9.4）

　　比如设计师节：可以采取线上/线下联合活动。

　　活动目的：增强用户粘性，提升品牌知名度。

　　①线上：设计+交流

　　通过活动采集平台的设计图案：如保温杯、雨伞、围巾或其他常用物品的设计图案，平台将根据优秀的设计定制物品并开展交流活动。

　　②线下：不同地区不同地点的聚会

　　由用户自发组织，平台给予一定补贴。

　　(7）有奖图片交易案例

　　结合微博话题，分享图片交易案例（作品图片、链接、作品目的附在微博），转发活动微博，随机抽取用户中奖，并将奖品设置为带有平台标志的实物。

　　(四）用户操作(AARRR模型)

　　1、目的

　　现行指标根据项目实际情况设定，指标应合理、定期设定。

　　2、用户操作指标

　　下面是本项目几个指标对应的操作，希望大家借鉴；当然，指标是不断设定的，视实际情况而定。

　　

　　3、免费社区

　　用户运营目的：付费转化、自传播（分享推荐）

　　

　　4、正版交易

　　用户运营目的：付费转化、流量池

　　

　　5、作者成长计划

　　（1）通过现有资深作者培养新作者；

　　（2）作者加入社区，提高话题互动，保持群活跃度；

　　（3）通过作者签名获取作者自己的流量，首笔交易给作者一定分成；

　　（4）通过行业资深人士指导新作者；

　　（5）不定期举办线下交流会；

　　（6）本项目可与行业内高校或资深机构合作；

　　（7）通过签约作者完成渠道下沉，占领二三线城市。

　　(五）流量运营(流量ROI)

　　1、采集阶段

　　分析用户行为，设置用户来源的几个主要渠道，进行有针对性的跟踪和数据跟踪分析。

　　

　　2、激活阶段

　　通过用户活动数据分析，进行产品体验优化和精准运营。

　　

　　3、保留阶段

　　进行流量沉淀和转化，加强产品推广。

　　

　　4、营销

　　此处不做具体分析，根据项目实际情况考虑免费/付费推广，结合各阶段最适合的推广模式进行运营。

　　三、总结

　　以上就是我这次和大家分享的内容。以我实际运营过的一个项目为例，从运营基础、内容运营、活动运营、用户运营、流量运营五个维度进行详细分解。

　　当老板再次让你写运营计划时，这五个维度就会出现在你的脑海中，结合当前项目运营情况，进行理性、有针对性的运营，希望对大家有所帮助。

　　作者：通通八年互联网运营经验，六年互联网管理经验，从0到1运营过多个互联网项目；一个热爱运营、热爱户外、热爱摄影、热爱冒险的伪文艺运营少女。

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