搜索引擎优化定义(亚马逊优化解释今天会议的症结：优化列表+销售=排名)

　　搜索引擎优化定义(亚马逊优化解释今天会议的症结：优化列表+销售=排名)

　　亚马逊优化解释

　　今天会议的关键归结为：给亚马逊他们想要的东西，他们会帮助你销售你的产品。

　　该公式称为：

　　优化列表+销量=排名

　　这个公式的第一步是创建最好的列表。为产生初始销售奠定坚实的基础至关重要。

　　最终，您的列表有两个主要功能：

　　1.帮助亚马逊了解您的产品是关于什么的，

　　2. 并帮助将访客转化为客户。

　　亚马逊的主要重点是为任何搜索查询提供相关产品。因此，提供最强大和最全面的信息符合您的利益，因为它可以帮助亚马逊将您的产品与相关搜索进行匹配。

　　

　　您如何在关键字页面上排名？

　　在各种排名因素的组合中，Scott 指出销量和相关性是最重要的。

　　一旦您开始获得特定关键字的初始销售额和排名，您的销售额将成为更多销售额。把它想象成亚马逊的推荐平台，“买了这个的人也买了”。除非在这种情况下，算法是确定列表中的关键字，以帮助客户准确地提供他们想要的东西、销售历史和速度。你需要向亚马逊证明你的产品是人们正在寻找的。

　　您现在处于销售飞轮中，您产生的销售额越多，亚马逊就越有可能展示您的产品。而且，曝光度的增加带来了更多的销售网点。这样做的基础是有一个优化列表。

　　优化列表的五个元素

　　下面是Scott的listing的五个特点，需要保证优化：

　　1、标题中收录的关键字

　　在您的产品标题中只收录最相关和大量的关键字。

　　2、专业照片（注）

　　要为您的产品添加高质量图像，请阅读：专业照片。这增加了有人点击您的产品并最终提高您的转化率和销售额的可能性。您还可以在文件名中收录关键字。

　　3、关注（优点和特点）

　　关注产品的好处，而不仅仅是功能。在丛林舒适的情况下，它的优点是柔软吸水，特点是竹子和有机。购物者需要知道两个，但你应该总是带来好处。

　　4、说明（优点和功能）

　　类似于上面的产品功能（强调），但有更多的空间来阐述和创造一个叙述。您可以在描述中编织更多支持性关键字，以帮助亚马逊了解您的列表，同时也为购物者提供促进其购买决策的好处。

　　5、后端搜索词（关键词）

　　另一个在卖家中心后台添加相关关键词的机会。亚马逊使用这些搜索词来帮助识别您的产品以及它与购物者搜索查询的相关性。

　　Scott 强调了一种衡量亚马逊主要关键词的简单方法。浏览结果的第一页并查看最受欢迎的内容。这意味着其他竞争对手也收录类似的关键字，结果中出现的产品大致就是您要与之竞争的产品。

　　请记住，相关性是关键。您想确保与最接近的竞争对手并排坐在一起，并希望您最终会在搜索结果中获胜。

　　这并不是说您不应该尝试对购物者搜索的三级关键字进行排名。他们可能对您的产品感兴趣，但您首先需要确定您的主要关键字。

　　使用 PPC 找出人们正在搜索的内容

　　Scott 介绍了使用 PPC 生成搜索条件报告的策略，然后您可以将这些报告直接反馈给您的有机亚马逊列表优化。这是获取有关产品搜索的真实数据的最佳方法之一。当然，您的 PPC 活动也是促进销售的好方法，可以帮助您推出产品，

　　关于图像的几个关键点

　　如上所述，我们将专门介绍产品摄影，但Scott提供了一些很好的技巧，以确保在优化产品时获得最佳图像。

　　· 1500px x 1500px-Scott 建议使用至少这个尺寸的图像，以便您可以利用亚马逊的悬停缩放功能。这显然有助于客户更好地了解您的产品，并最终提高您的转化率。

　　· 生活照——除了标准图片外，最好为您的产品添加附加图片，以展示您的产品如何使用“动作”。

　　· 包括包装是好的——特别是对于那些试图将产品定位在高端市场的人来说，如果你投资于高端产品的包装和设计，包括照片中的​​包装是一个好主意。

　　· 详细的展示质量——包括您产品的高质量图片是展示您产品一些细节的好机会。例如，在毛巾上缝纫，在耳朵上绣花，或用购买丛林小贴士洗衣服。

　　如何获得最好的文案

　　这最终将有助于说服客户他们需要您的产品，并帮助您对更多关键字进行排名。

　　提示 1：销售好处，而不是功能

　　人们购买产品的好处，而不是功能。请记住，您的客户最终是在寻找解决方案来解决他们的问题。可能有其他选择，他们可以代替您购买的产品，但您需要充分利用他们从购买您的产品中获得的好处。

　　记住哈佛商学院教授西奥多·莱维特 (Theodore Levitt) 的著名营销名言：“人们不想买四分之一英寸的钻头，他们想买一英寸的孔。” 用你的产品提供的好处解决他们的问题！

　　技巧 2：与客户交谈

　　对于那些愿意通过现有客户的评论过滤时间的人来说，亚马逊彻底改变了市场研究的概念。客户现有产品存在哪些问题？他们想看到什么不存在？这些可能是产品开发的重要线索。

　　但是，正如斯科特建议的那样，文案写作也很好。您可以使用这些评论来确定客户使用的确切语言和术语。这对于您可能不在目标人群中的产品特别有用。您可以选择一些最好的词并在列表中使用该语言来帮助与您的客户建立联系。您还可以找到其他相关关键字。

　　综上所述：

　　在推动销售（促销、按点击付费和向现有受众发布产品）之前，专注于基础优化，为成功的产品发布奠定基础。

　　一旦优化的listing建立了良好的listing基础，您就可以专注于推动销售。这些销售反过来会提高你的排名，就像你向亚马逊展示你将访问者转化为客户一样，这是亚马逊的一个有力指标！