谷歌 搜索引擎优化指南(B2B和B2C的SEO拆分成共通点与差异点两个部分)

　　谷歌 搜索引擎优化指南(B2B和B2C的SEO拆分成共通点与差异点两个部分)

　　最近发现B2B的海外推广好像差距很大。很多厂长或者老板不了解独立站点的流量构成和玩法，无论是自然流量还是付费流量。

　　它还催生了大量培训（嘿，这是我的副业的好机会吗？）

　　所以这次想说说B2B和B2C谷歌SEO网站优化和运营的区别。年轻的公司一直在做2C，但之前也开始了2B业务（也和朋友做过一些B2B项目），对整个业务的布局和玩法有了更深入的了解，很高兴与大家分享每个人。当然，里面的理解会不完整，希望大家多多指教。

　　我以前认为B2B和B2C SEO没有太大区别，因为原则上必须是内容相同+外部链接+一定的技术优化。

　　但是如果把基本原理分解得更详细一点，我发现其实在策略和优化环节上还是有很多区别的，尤其是经过实践的实践，我有了更多的经验，所以我把B2B SEO和B2C SEO分开了将分两部分讨论：共同点和差异。

　　整篇文章各个部分的内容可能比较笼统，详情可查看相关内链。

　　B2B 和 B2C 搜索引擎优化

　　以下是SEO常见的注意事项，无论B2B还是B2C，无论任何行业，都应该是一个普遍的任务。

　　1.

　　无论是B2B还是B2C网站，都需要有良好的网站基础：做SEO的第一步应该是让谷歌爬虫能够轻松抓取你网站的内容，并尽快将网页收录到谷歌中——如果没有索引，根本就没有排名。

　　您可以在 GSC（Google Search Console）（有效）中查看该网站的覆盖范围内有多少页面

　　

　　关于控制爬虫爬行和网页收录的相关问题，可以参考过去的一些文章：

　　《Robots.txt 介绍与使用》

　　《什么是sitemap.xml站点地图》

　　如果页面没有收录，建议在GSC上方的框中填写url，然后按request indexing通知谷歌蜘蛛抓取页面。

　　

　　2.

　　无论任何行业，有效利用搜索引擎的爬取预算，使网页在最短的时间内被搜索引擎发现，才能被人们浏览并带来搜索流量。

　　因此，网址需要保持一致，以避免重复页面和浪费抓取预算。

　　搜索引擎在抓取网站时，不会一直停留在某个特定的网站上，而是会完全抓取网站的所有页面，重复的页面内容会消耗页面索引的数量。

　　爬取预算详情请见“什么是爬取预算”

　　3.

　　并提高网站与关键词的相关性，让搜索引擎了解页面内容。

　　主要关注的是页面的标题和描述。

　　整个网页的标题字数不宜过长。大约 50-60 个字符是最合适的。尽量将信息传达给用户，避免标题过长而被谷歌搜索引擎截断。

　　描述是网页内容的摘要。在有限的空间内，通过精准吸引人的文字，捕捉用户的眼球，增加点击量。虽然谷歌没有直接指出点击率和跳出率会影响排名，但搜索引擎确实会根据用户的习惯判断网页的质量，进而影响排名；从网站优化的角度来说，低点击率和高跳出率对网站来说绝对是一件坏事。

　　当然，页面好的内容有机会触发丰富的摘要（详见“丰富摘要的SEO优化”）

　　4.

　　用户体验是谷歌越来越关注的一个因素，尤其是2020年谷歌官方新增的排名因素——页面体验，也是近期需要关注的部分。虽然体验会影响网站的排名，但本质上，这不应该只是为了排名，而是为了用户有更好的体验。

　　谷歌看重的排名因素当然很重要。谷歌提倡的HTTPS、网站速度优化、移动端友好等都对SEO有帮助，对用户的浏览体验也有帮助，但是如果你执着于“应该怎么做才能提高排名”如果忽视了与用户的会面需求和提升用户体验，你的SEO永远无法给你带来价值。我们希望通过搜索引擎获取网站流量，也希望用户通过搜索进入网站后进行转化，但是如果你的网页让搜索者根本不想看，你认为这些用户能给你带来价值吗？?

　　相关的用户体验优化可以参考这些文章：

　　《Google 网站的核心索引是什么 Core web Vitals (LCP, FID, CLS)》

　　接下来，我们来讨论一下B2B和B2C在网站运营上的区别。

　　B2B 和 B2C 搜索引擎优化

　　B2B 和 B2C 运营之间的主要区别

　　不同的消费者决策过程

　　受众特征：

　　B2C：个人决定

　　B2B：群体决策

　　这两点导致两种不同业务形式的 SEO 目标截然不同。

　　B2C决策过程

　　我们所有做广告的人都应该知道或接触过营销漏斗。C端客户的购物历程比较简单：了解品牌/产品>了解品牌/产品>熟悉/信任品牌/产品>交易

　　为了让消费者了解自己的品牌，现阶段我们会根据消费者的使用和场景，确定SEO目标并部署相应的内容；

　　例如，在节假日，我们可以定位关键词“2021父亲节最佳礼物”或“父亲节最佳礼物指南”，在父亲节礼物期间获得相应的曝光。

　　对于第二层，如果用户对产品感兴趣，自然会搜索。对产品感兴趣的消费者可以搜索最好的吸尘器来选择最适合自己情况的产品。它可能是最具成本效益、最耐用和性能最好的；以及想了解产品的人，什么是吸尘器

　　如果用户选择特定品牌，他也可以搜索xxx吸尘器评论——消费者不要踩雷，以确保购买的商品具有一定的质量，因此可以在此阶段为消费者做计划（需要信任）针对关键词的相应内容。

　　通常到了这个阶段，上面的思考过程就已经完成了。有购买意愿的消费者可以直接使用精准的关键词如戴森吸尘器V123找到自己想要的产品——所以我们的产品页面关键词详细信息：品牌+产品+型号

　　企业对企业

　　B2B 的受众通常是制造商、代理商、采购商、部门负责人或其他专业用户。虽然也会经历上述AISAS阶段，但也受到企业目标、专业性、甚至负责决策的压力的影响，决定了交易能否最终敲定。

　　企业用户的决策过程可能如下：

　　＞产生需求

　　＞搜索供应商/解决方案

　　＞选择供应商

　　>签订合同

　　(1) 产生需求

　　B2B企业在寻找合作伙伴时，通常伴随着明确的业务目标，或者企业遇到某些痛点，需要寻找解决方案。现阶段可以将不同行业的通用业务指标作为初始内容运营方向，例如：

　　服务类型项目：

　　最直观直接的方式是直接为企业提供服务的项目决定关键词。

　　例如：标志制造商、网页设计、产品+批发...

　　商业指标：

　　此外，我们还可以针对不同的业务指标作为针对性的优化目标。喜欢：

　　如何降低包装错误率？

　　商业指标往往是客户的痛点。把公司提供的解决方案拿出来，方便大家搜索到我们提供的解决方案。

　　(2) 搜索供应商/解决方案

　　在寻找供应商的这个阶段，需求通常包括但不限于：查询产品/服务规格、寻找制造商、投标、询价，甚至采购商和决策者的常见问题等。

　　注意：相关词也可以用在谷歌广告中！

　　对于常见问题：

　　以金属制造业为例。针对用户，做好行业常见问题的准备，我们可以针对常见的技术问题部署内容，例如：锻造优势、锻造方式差异、锻造类型、开模程序等。

　　例如，这个工具网站列出了不锈钢的所有类型并对其进行了介绍。

　　

　　针对这些行业普遍存在的问题，除了在过程中建立专业意识和信任感外，还可能在过程中影响企业决策。例如，对于这批新零件，我应该使用哪种技术？哪种方案可能对产品设计更有利、更方便？

　　查询：

　　整理产品相关的关键词。以制造加工行业为例，关键词可能是：面包机报价

　　这种规格和价格关键词，如果以列表或表格的形式呈现，将更有利于SEO排名（如上图所示），也能让读者一目了然地了解相关信息. 如果价格比较敏感，波动比较大，还可以列出市场上的高低价区间，让找厂家有个底线，方便准备采购预算。

　　查询厂家：

　　直接锁定服务项目+公司关键词类型，有些行业区域性很强，需要找附近的供应商，也可以锁定服务项目+区域关键词类型

　　例如：网页设计师纽约，面包烘焙机瓷器

　　(3) 选择供应商/签订合同

　　这个阶段将是采购人员采集

信息和比较的阶段。这个阶段最需要的是教育用户的功能。

　　与B2C最大的不同在于，B2C消费者，无论是出于理性还是冲动购买，只要个人能够承受和接受结果。

　　但B2B行业需要针对到期日、大额采购等特点签订合同，这将使评估更加谨慎。在选择厂家的过程中，采购商可能会面临公司的压力，甚至必须说明清楚，向公司部门汇报，所提出的意见必须具有说服力和说服力。

　　比如开会选择厂家的时候，有没有说服同事支持你的理由？

　　以经常出现的实际情况为例：

　　因此，现阶段的买家可以对相关内容进行布局，使我们的网站在采集

信息的过程中占据有利地位，控制话语权。

　　例如：

　　这样的主题可以让企业客户更好地了解供应商的行业生态，在提供信息的过程中，也可以建立品牌信任，突出自身区别于竞品的特色。

　　除了以上几类内容，B2B企业网站运营还应该包括以下内容：

　　成功案例

　　在很多情况下，企业客户很难真正全面了解供应商专业领域能力的程度。在信息模糊的情况下，知名客户和合作过的成功案例此时将是非常重要的参考。因此，过去的实际案例也将是影响供应商选择的重要因素。

　　例如，我们被xx国家政府正式指定为独家供应商

　　与竞争产品不同的公司特征

　　前面说过，客户在讨论选择合作厂家的时候，能不能找个理由说服和支持你？

　　例如：

　　十年经验，行业时间最长，可靠性最高，服务质量更优，售后技术支持更完善等。

　　任何可以突出竞争优势或与对手不同的特征的东西都应该在这个阶段突出显示，并且会有更好的机会受到青睐。

　　专家/意见领袖的建议

　　当我们在某些领域寻找解决方案时，我们可能会寻找相关意见领袖的意见。

　　以 SEO 为例。当我们要购买SEO工具时，我们需要了解SEMrush和Ahrefs的特点和区别，找到满足我们眼前需求的工具。我们可能会搜索 关键词，比如 SEMrush 与 Ahrefs。而且，很多SEO从业者会阅读Brian Dean和其他业内公认的专家的经验，并会受到他们的意见的影响。

　　因此，SEO的内容管理并不局限于自己的网站。可以及时与第三方或特定行业的领导者和专家合作，更好地控制在谷歌搜索和交易中的话语权。

　　B2C VS B2B SEO差异整理

　　现在总结一下，由于决策过程和受众特征不同，B2B 和 B2C 在研究和内容管理方面有不同的目标。

　　除了关键词研究和内容，B2B和B2C的区别：

　　B2C B2B客户单价低、高（或购买量大）、搜索量高（相对于大众）、低（相关人员）可线上转换，线下主要是线下实体（签约）购买倾向，感性和理性（个人）决策）

　　理性采购（组织决策）

　　B2B 搜索引擎优化

　　B2B和B2C在SEO管理上有不同的目标：

　　1.搜索流量

　　对于企业来说，很多人期望带来更多的流量，可以直接带来更多的转单机会。

　　虽然流量越多越好，但对于B2B网站来说，由于搜索量低、交易周期长，流量导向的商业方式对B2B企业的重要性相对淡化。对于B2B企业来说，使用SEO强化品牌印象、教育市场等模板比B2C更受欢迎。

　　同样的，B端的流量上限确实更明显，毕竟关键词相关的搜索太多了。这是一个专门针对B端的网站最近的自然流量情况：

　　

　　如果资源充足，C端的流量空间的天花板还是很高的。这是同一时期一个老站的流量。

　　

　　2.品牌印象/教育市场

　　SEO或内容营销此时起到了积累品牌印象和教育市场的作用。

　　一些厂商虽然有能力制造产品，但无法通过渠道分销商品。主要销售对象是代理商和批发商，但他们仍然需要内容管理来提升品牌印象。

　　

　　这是很多B端厂商“看不起”的方向，但这就是我们所说的“C端思维撞B端”。

　　别人看不起或者不理解的时候，你去做，你的壁垒就可以早点竖起来。

　　B2B SEO运营要点

　　在比较了 B2B 和 B2C 操作的异同之后，这里是 B2B SEO 的关键点。除了良好的网站体验等基本条件，B2B SEO还应该关注：

　　1.B2B关键词 研究

　　B2B SEO的瓶颈

　　关键词研究是B2B SEO一开始面临的普遍问题。由于B2B行业的产品专业性很强，搜索者通常是相关领域的工作者，搜索词并不流行。用B2B行业习惯的行话来说，搜索量通常不高，所以B2B行业在关键词研究阶段通常会遇到关键词目标设定的瓶颈。

　　例如，狗床这个词的搜索量很大

　　但加入B端相关组合后：

　　

　　还有一种情况：由于B2B行业的搜索词普遍偏低，加上谷歌关键词规划工具，谷歌关键词规划工具呈现的搜索量往往不是实际搜索量，而是一个相对值。甚至我们有时会发现，在关键词规划工具中，Search Console带来流量的入站词搜索量为0。因此，对于B2B专业词汇，或常用行话，有时需要进一步验证实际搜索量。

　　验证搜索量

　　使用 Google 广告计算

　　当搜索量不足或没有提供数据时，我们可以使用少量的广告投放，观察曝光率来估算搜索量。这种方法虽然可以预估它带来的搜索流量，但也会花费 降低部分*敏*感*词*用，你也可以考虑以下方法。

　　第三方搜索引擎优化工具

　　使用Ahrefs等第三方工具来验证关键词的搜索量，但第三方工具的计算方法不同。某些数据可能与 Google 提供的数据不同。不过，在谷歌官方数据看不到的时候，它们还是值得参考的。

　　以上是B2B行业在关键词的研究阶段比较容易遇到搜索量低、验证困难的情况，常用的其他估算搜索量的方法。

　　对于关键词研究更详细的过程，可以阅读阅读《Google SEO关键词研究》

　　假设所有B端词优化一次，遇到扩展问题，那么就可以扩展为C端长尾词。

　　一个非常经典的例子：最佳+产品类型短语

　　作为C端消费者，搜索“最好的xx”是司空见惯的事情，但实际上，很多企业用户在购买前都想比较不同产品/品牌之间的差异。

　　2.B2B内容策划

　　确定主题方向

　　确定关键词目标和内容主题方向，可以参考前面提到的两个关键方向：

　　例如：xx耗材批发

　　例如：

　　如何降低xx产品制造的错误率

　　如何选择xxx供应商

　　什么是xx产品

　　3.B2B外链建设

　　认真管理内容，获得竞技排名的基本入场券。但如果你想出现在谷歌的第一页，这实际上是不够的。建立优质的外链仍然是B2B网站运营商必须面对的重要任务。

　　关于外链的搭建，可以参考以往的翻译文章：

　　《SEO外链构建方法-Brian Dean》

　　不过如果内容太极端，可以参考我的经验：

　　“如何在不使用外部链接的情况下使 关键词 成为第一名”

　　与B2C不同，基本上所有的方法都可以建立外链，因为受众足够广，网络上有足够的资源。

　　比如你可以找KOL写产品评测，但是B2B就有点尴尬了，不可能发个大模子评测！

　　B2B从业者可以通过以下简单的资源建立外部链接：

　　媒体投稿

　　向相关行业媒体投稿，发表相关意见。或者邀请业内知名专家的论文就具体内容发表自己的看法，也可以增加被搜索的机会，增加品牌信任度。

　　但是，某些网站可能无法留在链外。

　　跨境合作

　　B2B行业往往有很多商业伙*敏*感*词*供应商、下游制造商/代理商等，他们往往有自己的官方网站。外部链接和品牌动力的相互促进将是一种非常可行的方式。另外，如果有其他公关合作，也可以通过外链，甚至品牌形象的建立来增重。

　　可以发布公司信息的网站

　　例如黄页目录

　　

　　黄页目录可能是 B2B 采购商寻求制造商报价的方式之一。这些网站通常也可以注册和发布公司介绍页面，在公司介绍中添加网站链接，链接回公司官网建立外部链接。

　　行业相关社交平台

　　某些行业，如家居、宠物，往往有相关的社区论坛平台。此类网站还可以注册并发布公司介绍页面以添加链接。

　　同时，更好地与平台上的用户进行互动，以提高品牌的专业性。

　　维基百科

　　B2B 行业中的许多服务和关键词 往往收录

工业技术、商业概念和行业特定术语等词。在 WIKI 上很容易找到相关的条目页面。您可以尝试添加自己的网站

　　

　　虽然任何人都可以注册账号和编辑维基百科，但维基百科对使用维基进行商业运作极为反感！如果有太明显的商业操作（包括篡改内容、我的天和链接、缺乏中立性等），账号将被删除，IP将被封锁。

　　如果你真的想让WIKI为自己加分，你必须保证你真的分享了相关知识，信息必须公平透明，中立，避免官方商业色彩，不要滥用！

　　关于维基百科外部链接的使用

　　在“Wiki外部链接构建”中可见

　　广告

　　当初始SEO流量还很弱时，广告是增加流量来源的最快方式。

　　结尾

　　以上是小编整理的B2C SEO和B2C SEO对比。

　　内容创作和外链建设步骤本文就不多说了，因为套路确实是一样的，但是因为C端和B端的目标用户不同，营销策略也需要调整并根据不同的需求和转换目标进行安排。

　　可能还有一个比较需要提到，那就是预算和耐心。

　　现在我的网站每月有至少 2000+USD 的 SEO 预算。作家和外展人员都是受过训练的歪果仁。我将扮演自己计划和协调的角色。这个预算大家可能都一样，但也可能是因为C端交易容易看到效果，可以粗略算出一个产率，所以才会大胆投入。B端通常比较谨慎，传统老板对数字营销的了解不够。他们可能会在前 1-2 个月内看不到询问后完全放弃。所以这里给B端读者一些建议：多花点时间，多分配预算（可能你老板少买几块LV钱）。

　　我喜欢用健身来跟SEO比较：

　　健身最重要的就是吃和练。SEO最重要的是内容和外部链接。没有什么不对的，对吧？

　　为什么有的人做得好，有的人做不好？总想快点的人，身材不好，做不了SEO。

　　但如果你坚持：

　　当别人给医生钱给*敏*感*词*公司的时候，你也可以看到祖国的大好河山，品尝全国各地的美食；当别人被服务商代你坑的时候，你早就占领了搜索排名的坑。并建立自己的障碍

　　

　　共勉

　　以上就是本期内容。如果您有任何与SEO或广告相关的问题，请随时与Tupa先生讨论

　　和平出局