网站内容策略(Facebook营销如何运作2020年Facebook的营销策略(组图))

　　网站内容策略(Facebook营销如何运作2020年Facebook的营销策略(组图))

　　Facebook 现在已成为各种规模公司的强大营销工具，并提供不同的营销方式，包括 Facebook 商业页面、群组和 Facebook 广告，以帮助公司通过有效且经济的方法在目标受众中建立知名度并与客户建立关系。连接并推动销售。

　　在本文中，我们分析了 Facebook 的一些主要营销渠道以及开展营销活动的方式，以帮助您提前制定 Facebook 2020 年的营销策略。

　　Facebook营销如何运作

　　Facebook有两种主要的营销策略，即自然社交和付费社交。自然社交网络是一种长期免费的社交增长策略，包括建立业务页面、发帖以及通过评论和聊天与关注者互动。付费社交，包括通过 Facebook 广告管理工具管理和优化广告活动，是快速接触目标受众的短期策略。

　　要使用自然社交进行营销，您首先需要登录您的 Facebook 帐户，单击屏幕右上角的下拉选项，然后选择“创建页面”以创建业务页面。然后开始不断生成内容或帖子，并通过与现有客户分享您的页面或加入 Facebook 群组来扩大您的关注者。

　　如果要在Facebook上投放广告，可以先导航到Facebook业务页面，点击屏幕右上角的下拉箭头，选择“管理广告”，点击“创建”按钮开始广告活动创建过程，此过程将指导您选择广告类型、营销目标、目标受众和撰写广告文案。

　　许多公司结合使用自然和付费社交策略来利用 Facebook。因为自然社交网络可以建立并与活跃的追随者互动，而付费社交网络可以唤起用户意识并促进促销、产品或服务。

　　Facebook 5 个营销渠道

　　Facebook拥有大量的商业营销机会，包括五种营销方式：Facebook Business Page、在Facebook及其平台Instagram上投放Facebook广告、参与Facebook群组、在Facebook Marketplace上列出产品、联合营销。

　　Facebook 商业页面——适合与用户建立联系

　　Facebook Business Page 是*敏*感*词*页面的商业版本，包括位置、时间、服务和用户评论，以及添加自定义选项卡和 CTA 选项，例如“Book now”（立即预订）或 Facebook Shop。为了制作 Facebook 广告，公司必须拥有 Facebook 业务页面。商业页面不仅可以在 Facebook 上找到，还可以在 Google 等搜索引擎上找到。通常商业页面用于建立品牌知名度、联系目标受众、推广促销等，也是使用Facebook广告和Facebook群组等其他营销工具的先决条件之一。

　　

　　Facebook 广告——适合快速向目标受众传递特定信息

　　Facebook 广告为公司提供了一种通过特定信息接触目标受众的方式，而这些特定信息可能无法通过自然帖子获得。Facebook 广告是一种按点击付费的广告。公司根据观众互动付费，例如点击次数、视频观看次数或转化率。任何拥有 Facebook 业务页面的公司都可以通过 Facebook 广告管理器设置广告。

　　Facebook 广告的独特之处在于它为公司提供了一种接触目标受众的方式。换句话说，广告商可以准确地找到他们想要向谁展示他们的广告。除了目标受众之外，它还可以帮助公司实现特定的营销目标，例如提高知名度或销售线索。

　　

　　Facebook 群组——适合品牌知名度的有机增长和接触目标受众

　　Facebook 群组是用户为共同兴趣或业务建立联系的社区。通过积极参与现有群组或创建和管理自己的 Facebook 群组进行营销，公司可以帮助公司获得自然关注并接触积极参与的目标受众。Facebook 群组不是直接的广告形式或促销平台。相反，重点是小组成员，并围绕他们的共同兴趣、目标或职业建立一个社区。

　　

　　Facebook Marketplace——适合扩展额外的销售渠道

　　Facebook Marketplace 类似于机密信息 网站Craigslist 或 Gumtree。虽然通过平台销售的大部分群体是个人，但企业也可以在平台上列出产品。但这并不是公司的主要销售渠道。公司通常会获得额外的曝光率，从而转化为更多的销售额。

　　

　　联合营销——适合口碑营销，提升品牌知名度

　　联合营销是指两家公司合作推广和交叉销售彼此的产品。这是一项免费策略，可以帮助公司获得信誉和知名度。社交媒体营销的一种常见形式是与网红联合营销。但是，公司也可以与其他公司共同营销，以推广彼此的产品或服务，并从其他公司受众中获得曝光率。

　　

　　Facebook营销成本

　　Facebook 是一个经济的营销渠道，为公司提供免费工具，例如 Facebook 商业页面和群组。而且Facebook的付费广告成本相对较低，每天最低广告支出为1美元，性价比高，平均每次点击成本不到2美元。当公司使用第三方 Facebook 营销工具和管理服务时，可能会产生额外费用。

　　以下是 Facebook 的前五名营销成本：

　　人工相关成本：虽然可以免费使用Facebook开展业务，但企业会在Facebook营销上投入大量时间，因此在考虑Facebook营销成本时也应考虑人工成本。

　　Facebook 广告：Facebook 广告的平均点击成本为 1. 86 美元。该平台没有最低每月销售广告支出，但每天的广告活动支出至少需要1美元，因此广告主可以选择在Facebook广告上花费多少。据了解，平均而言，小企业每月在Facebook广告上花费约1000美元，即每次点击1. 86美元，就会产生近540次点击。

　　在 Facebook 上销售：电子商务公司可以通过在其业务页面上或通过 Facebook Marketplace 添加购物标签来销售产品。使用 Facebook 进行产品销售的公司将收取每批货物 5% 的销售费用，或者对销售额低于 8 美元的产品收取固定费用 0.40 美元。

　　Facebook 工具：很多公司会选择使用第三方 Facebook 营销工具，这些工具可以帮助公司创建有效的着陆页并产生更多的销售额，但大多数工具会根据其服务收取一定的月费。

　　社交媒体管理服务：没有时间或专业知识有效使用 Facebook 的公司可能会选择外包给社交媒体管理机构，该机构将代表您管理 Facebook 营销，费用差异很大，具体取决于服务提供商和他们提供什么服务。

　　如何在 Facebook 上开始营销 1、 建立 Facebook 业务页面

　　Facebook营销的第一步是创建一个商业页面。它不仅可以用作公司的*敏*感*词*，还可以用于在 Facebook 上创建付费广告。要创建业务页面，请先登录您的个人帐户，然后单击页面顶部水平菜单右侧的“创建”。然后，在下拉菜单中点击“页面”，按照提示完成业务页面设置。

　　

　　接下来，输入页面名称和业务类别，单击“继续”并上传头像和封面照片。然后导航到您的业务页面左侧的“关于”选项卡，并完成所有填写部分，例如输入网站 URL、撰写业务摘要、添加工作时间等任何相关信息。

　　

　　完成业务页面的所有部分后，单击页面右侧的“+添加按钮”按钮添加CTA（Call to Action）按钮。然后，从选项列表中选择要添加的 CTA 类型，并按照提示完成该过程。

　　

　　要添加或删除标签，请单击右上角菜单中的“设置”。从左侧菜单中找到“模板和标签”。在模板和标签页中，向下滚动到“标签”部分以查看页面上当前收录的所有标签。单击标签右侧的“设置”按钮更新或删除现有标签。要添加新标签，请滚动到页面底部并单击“添加标签”按钮。

　　

　　2、制定 Facebook 内容策略

　　创建 Facebook 业务页面后，您需要创建 Facebook 内容策略。尽管每个内容策略都针对其需求、目标和目标受众，但它还需要概述和计划您将如何使用 Facebook 进行营销。您可以通过创建客户档案来确定目标受众并选择 Facebook 营销目标。

　　以下是 Facebook 的 5 个常见策略和目标：

　　扩大受众：Facebook 的主要策略是提高品牌知名度。公司可以通过自然社交和付费社交网络吸引目标受众。由于 Facebook 已经拥有数十亿用户，因此这是一个接触潜在客户的好平台。

　　保持专注：通过为客户提供另一个接触点，他们能够与现有受众建立联系并保持专注。这对于正在寻找推动重复销售和建立品牌忠诚度的策略的公司来说是有益的。

　　产生潜在客户：公司可以使用带有 CTA 按钮的 Facebook 业务页面、Facebook Messenger、Facebook 群组和付费广告来产生潜在客户。这些付费广告可以将用户引导至您的业务页面或转换访问者并生成潜在客户的登录页面。然后，企业可以通过一些营销策略来培训这些潜在客户。

　　促进再营销：Facebook 广告为公司提供了利用再营销活动的机会。这些活动针对的是了解企业的​​用户，比如访问过企业的用户网站。它为公司提供了一种吸引潜在客户的营销方法。

　　加强品牌建设：企业可以利用 Facebook 作为平台来加强品牌建设，例如，通过使用一致的品牌信息和品牌标识，进而进一步建立品牌知名度和提升品牌忠诚度。

　　3、使用 Facebook 群组

　　Facebook群组类似于*敏*感*词*，用户可以根据自己的兴趣选择加入。Facebook 群组让公司有机会加入现有群组并通过积极参与或创建自己的群组来提高品牌知名度。Facebook 群组服务于几乎所有类型的企业或组织，无论是本地群组还是国际群组。

　　4、尝试投放 Facebook 广告

　　Facebook 广告是一种有效且低成本的数字广告形式。广告商根据用户互动（例如广告点击次数和转化率）付费，每次点击的平均费用为 1. 86 美元。要创建 Facebook 广告，请登录 Facebook，创建 Facebook Ads Manager 帐户并转到您的帐户，单击主页上的“+”或“创建新”活动按钮开始新的活动创建过程，然后一步一步完成所有步骤。

　　以下是您可以在 Facebook 上做广告的 9 个地方：

　　·Facebook和Instagram新闻源

　　· Facebook 右栏广告

　　· Facebook In-Stream Videos（视频插页式广告）

　　· Facebook 搜索结果

　　·Sponsored Facebook Messenger Messages（付费信息）

　　· Facebook 即阅文（Instant 文章）

　　·脸书市场

　　· Facebook 和 Instagram 故事（“阅读后燃烧”视频广告）

　　· Facebook Audience Network（类似于谷歌展示广告网络）

　　

　　Facebook Newsfeed 中的广告示例

　　5、 在 Facebook 上保持活跃并吸引观众

　　最后一步是在 Facebook 上保持活跃。Facebook 不是一个“一劳永逸”的社交媒体渠道，而是要求公司在社交网络上保持活跃，以继续扩大受众并保持受众参与度。.

　　以下是公司在 Facebook 上保持活跃的主要方式：

　　经常发布内容：生成的内容是在 Facebook 上保持活跃的好方法。建议每周三天或每天任何时间在其提要上发布内容。一般来说，企业和受众规模越大，发布频率越高，但还是要考虑其行业和受众。

　　参与 Facebook 群组：在 Facebook 上保持活跃并吸引用户的一种简单方法是参与 Facebook 群组。一定要选择一个行业相关的群体。例如，一个瑜伽垫品牌可以加入一个瑜伽小组。但请记住，群组是与目标受众互动的一种方式，而不是销售场所。

　　使用 Facebook Messenger：公司可以使用 Facebook Messenger（Facebook 的实时聊天功能）联系页面访问者。许多人甚至将 Facebook Messenger 用作客户服务工具。公司可以设置向访问该页面的人显示的自动消息。

　　发布故事：在 Facebook 上发布故事是一种与用户互动的有趣方式。它以有趣和个性化的方式向观众展示当前正在发生的事情，从而建立他们的联系。公司通常使用故事在后台分享照片和视频、业务更新或趋势等。

　　脸书相关政策

　　创建安全社区：公司必须全方位维护用户安全，不得宣传任何可能被视为危险或非法的内容，例如组织仇恨、宣扬*敏*感*词*、销售非法产品或服务、发布性骚扰、欺凌、仇恨言论以及虚假陈述等内容。

　　如果采集用户数据，请提供隐私政策：如果您使用 Facebook 采集潜在客户（例如，通过号召性用语），您将需要提供隐私政策，以分享您如何采集信息以及您打算如何处理与采集的信息。

　　明确规定促销礼品或内容的规则：虽然 Facebook 是广告和促销礼品和活动的好地方，但它必须通过提供明确的规则和条款来遵守 Facebook 的政策。

　　仅适用于有权使用的版权：侵犯版权是一种严重的*敏*感*词*，因此公司必须确保只发布他们有权发布的照片​​和视频。

　　Facebook 广告必须遵守：所有 Facebook 广告都经过广告审查流程，以确定广告是否符合 Facebook 的广告政策，是否符合 Facebook 社区标准，以及是否收录广告禁止的内容，例如非法产品或服务，烟草制品、酒精或*敏*感*词*。

　　Facebook 不是一劳永逸的场外推广渠道。您需要不断监控广告效果，深入了解目标受众，制定长期营销策略，确保您的异地营销有效。

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　　我是豪威——外贸通宝（跨境整合营销方案）