流量为王的终极奥秘

　　今天就来看看关于流量的话题。

　　流量的概念是指在必定时间内开启网页地址的人气访问量，也可以理解为客户的数量。

　　

　　当然这里不必定是网站，可以指某一个系统上面的客户量，例如百度全家桶下的*敏*感*词*里面的吧友、微信好友或抖音后面的抖友等等。

　　说到流量，让我们先来解读一下过去的互联网时代一些大战，通过互联网大战使我们彻底地知道流量的重要性。

　　

　　这里的3是指360，Q是指qq。在当时智能机还没有出现或普及之前，我们使用最多的是桌面应用，也就是使用手机硬件。

　　当时在2006年，360推出免费杀毒软件以后，迅速的干掉了金山，瑞星等杀毒软件，发展势头异常迅猛，成为了仅次qq的第二大桌面产品。

　　TX我们都明白的一贯作风，于是在2010年悄悄的推出了qq医生这个应用，当时这款产品还不成熟，使用出来最卡，没有360反应迅速，于是被强行装上qq医生的用户删除了qq医生，这是第一个回合。

　　紧接着第二个回合，qq医生马上更新为qq电脑管家，新版本的功能跟360的完全一样，qq电脑管家直接威胁360的生存，于是360应战。

　　360直接公布了对于qq的保护客户隐私的隐私保护软件，引起了用户的不安，接着360又推出了360扣扣保镖的硬件，防止客户的qq被盗，以及过滤广告等用途，这款产品在72小时以内下载量突破2000万，这个导致了腾讯的不安。

　　接着TX接招，在官方宣布用户需要把360卸载了能够安装qq，让客户二选一。这难倒了大部分用户，引起了非议，更引发了业界的震动。

　　于是，国家的工信部介入此事，最后的结果就是360扣扣保镖下线，恢复了360和qq的兼容性。

　　360不服!起诉了qq的寡头，滥用市场支配地位，2014年10月16日上午，最高人民*敏*感*词*宣判TX不构成垄断，持续4年的3Q大战落下了序幕。

　　

　　虽然目前58同城和赶集网合并了，但是他们的竞争历史值得回味。58同城和赶集网都是在2005年成立的，发展都不错，不相上下。

　　在2011年赶集网邀请了微博女王姚晨代言，就是我们十分熟知的在央视、公交或高铁上铺天盖地代言的毛驴广告，58同城也不甘示弱，邀请当红女星杨幂代言，就是我们最熟知的哪句“这是个神奇的网站”广告词的广告。

　　最后也没有分出胜负，随后在2013年58同城上市，但是赶集网也注资了这些钱，两家还是没有分出胜负，最后两家不得已在2015年合并了。

　　

　　滴滴和快的成立于2012年，一个在上海，另外一个在北京。2014年滴滴获得了互联网巨头TX的投资，快的拿到了互联网巨头淘宝的投资。

　　TX为了推广自己的微信支付，淘宝为了推广自己的支付宝，两家不惜免费让顾客打车，补贴司机，两家在2014年就补贴过用户跟司机几十亿。

　　经过此次补贴大战，其它的小的打车软件几乎消失了，这次大战被称为互联网大战的更贵一次战争。

　　最后，它们不得不为了追击共同的对手Uber而走至一起。

　　当然，还有外卖大战，共享单车大战等。

　　通过以上实例，我们见识了互联网的残酷竞争和淘汰。

　　其实，互联网大战归根到底还是流量的大战，谁可占据流量，谁就有指责的权利。

　　互联网巨头们的大战都在夺取流量，更何况于我们呢?

　　所以说流量就像是盖房子的第一层楼，而赚钱就是最高那一层楼，没有第一层楼，何来的最高一层楼呢?

　　既然知道了流量的重要性，那么有必要了解流量的分类。

　　说到分类，流量分为二大类：泛流量和准确流量。泛流量的品质不高，转化率也不高。反之，精准流量的品质很好，转化率也很大。

　　这里就有一个流量取舍的难题：我们是要泛流量还是精准流量呢?

　　说到这里就不得不提流量和项目的关系。有一个大家都听说过很有趣的事：鸡跟蛋的先后问题：是先有猪后有蛋?还是先有蛋后有鸡?

　　我的答案是：先有谁跟后有谁不重要，重要的是怎样抉择。

　　假如我们先有项目，那么就了解了项目的受众人群或粉丝的人群画像，可以根据粉丝的人群画像找到准确流量。

　　假如我们暂时没有项目，那么可以先引入泛流量，后期再依据项目的受众人群或粉丝的人群画像去筛选对应的粉丝。

　　如果泛流量不做筛选，那么转化率会更低。

　　作者：圆源 公众号：dipingqi66

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