网站内容营销(内容流水线实战案例：利用信息差批量产出优质内容)

　　网站内容营销(内容流水线实战案例：利用信息差批量产出优质内容)

　　编者介绍：内容营销是个老话题。相信大家已经听过很多内容营销领域的理论和策略了。它的价值和重要性无需赘述。作者总结了甲乙双方8年多的内容营销经验，涉及10多个不同的产品，分享一些比较实用的技巧和案例。推荐感兴趣的小伙伴阅读。

　　就像一个成功的销售团队，首先要摆脱对个人顶级销售的依赖。内容营销团队也是如此。如果只有一个或几个（包括老板/高层）能写出“高质量”的内容，那么整体的内容营销还有很大的提升空间。

　　还是拿销售团队和内容营销做类比，内容量产就像电销一样，每天先打100个电话；而“优质内容”的量产，就像电商每天需要清理5条有效线索一样。追求质量而不追求数量，无异于空中楼阁。

　　本文分为4部分展开：

　　为什么我们需要很多60分的内容，而不是追求90分的内容？5个实用技巧让内容更“高价值” 快速产出内容的秘诀：内容管道实战案例：利用信息缺口批量产出优质内容一、为什么需要大量“60”点”内容

　　关于内容制作部分，我想分享的第一点是，在很多情况下，我们应该降低内容要求。

　　这并不是说我们的内容质量变差了（提高内容质量的技巧会在第三部分介绍），而是意味着我们在内容营销中要追求更高的ROI：降低对个别内容的要求，换取更快更多高效的内容生产。

　　如果我们比较SEM和SEO，比较小红书的KOL投放与KOC业余投放，将知乎或其他社区的广告与内容软文进行比较，我们会发现：

　　对于广告来说，因为所有的流量和曝光都是平台直接给的，所以我们需要优化素材，不断提高素材的转化率，然后扩大投放。劣质材料毫无意义，是浪费金钱。

　　对于内容或 软文 营销而言，情况并非如此。一个经过验证的素材，可以快速加入广告平台，关卡数量多，快速投放。但是，内容运营同事的时间是有限的。转化验证的内容不是不能马上变成10000条内容。一个显而易见的结论是，您发布的内容越多，您获得的流量就越多。

　　那么，我们应该如何看待内容营销的数量和质量之间的关系呢？

　　让我们回到获取平台流量的基本逻辑。有3点值得我们关注和使用：

　　内容平台肯定会鼓励内容创作者发布内容，所以会为任何账号和好的内容分配一定的流量。内容质量的判断也需要通过自然流量来验证。比如小红书，一个便条大概可以带来100到200次的浏览量。如果一个新用户发布的一篇笔记有流量支持，它甚至可以达到300到400页浏览量。优质内容获得稳定的800流量并不奇怪（商业笔记很难变得更高爆文）。每个内容平台都有自己的核心流量端口，内容能否匹配平台的流量端口是决定内容是否有更大曝光率的关键。对于百度来说，绝大多数是搜索关键词；对于 知乎，一定要把握好高收视问题和高关注度话题；对于小红书来说，基于内容标签的信息流推荐和二次搜索是最重要的。由于内容平台和搜索引擎的特性，内容在时间上具有长尾效应。越早、越快、越多的内容发布，它所能带来的附加价值就越大。

　　除了以上3点之外，内容营销的一大特点就是主要成本是团队时间（而在广告模式成本的构成中，团队时间成本极低）。因此，如果我们能够以相对较低的成本发布大量优质内容，其投资回报率往往会更高。相反，一些优秀的内容具有极高的人工成本。

　　这也是为什么近年来各品牌产品在内容种植上的投入越来越多，而在种植草的预算上，越来越关注KOC和业余爱好者。

　　我称之为60分，越多越好。80分的内容，一小部分就够了。在达到行业领先地位之前，坚决不投资90分以上的内容输出（比如一些耳目一新的内容）。

　　二、高价值内容的5种表现形式

　　前面提到的量产和发布内容的策略，是PC互联网时代、天涯和猫扑社区时代已经存在的“老”策略。我们今天如何在内容营销中管理这一策略？他真的工作吗？

　　我们还是回到流量的起点来看这个问题。与论坛BBS时代相比，如今的内容社区流量分配最大的特点就是减少了人工分类和流量分配，加入了大量的智能推荐算法策略。其核心价值是提高内容平台的内容分发效率和准确性，符合内容平台的核心利益。智能推荐算法并不神秘，也不是只有专业技术人员才能研究使用。有两点值得我们关注：

　　机器算法的第一个特点是通过数据和算法来评估内容的质量，比如语义理解、内容标签等。我们可以理解和学习常用的内容算法，使我们的内容更符合机器推荐的特点。机器算法的第二个特点是利用阅读时间等用户行为数据来点赞、分享和转发。这个数据本质上是用户对这段内容质量的投票。内容质量达到一定线后，由机器放入片中。在更大的流量池中。

　　因此，仅仅发布大量内容并不能达到我们对内容营销效果的预期。我们还应该提高内容质量，以便在当今的内容平台上获得更好的流量和转化率。限于篇幅，如何搭配机器算法来提升机器眼中的优质内容，这里就不展开了。这里有 5 个实用技巧，可以为大多数用户改进“高质量内容”。

　　1. 内容本身就可以解决客户的顾虑

　　如果我们有喷鼻剂，这种喷鼻剂的效果有多好，性价比有多高。这就是广告的内容，只有在用户已经有喷鼻剂需求的情况下才有意义。比较热门的内容应该是“秋冬如何预防和缓解鼻腔干燥敏感”，不管这个内容中是否出现了喷鼻剂，这个内容其实可以解决用户关心的某个问题。用户的关注点越严格，内容能提供的帮助越多，内容的质量就越高。

　　2. 传递用户不知道的信息

　　信息越夸张越好，包括但不限于用户的好奇心、好奇心和炫耀。每个平台上都有大量“无用的冷知识”序列号引起了人们的关注。在内容中间适当布局一些目标用户不了解的知识，会大大提高用户对内容质量的评价。

　　3. 通过一些文案技巧

　　例如，在并列的知识点或逻辑关系中，使用123或无序符号；使用因为...所以，因为...，更不用说...和其他逻辑连接词来连接句子。两者都可以使内容显得更“干”。

　　4. 添加详细说明

　　对于消费者的口碑，生活的场景和细节是否充分决定了内容的真实性，细节是否具有典型性决定了能否打动目标消费者；对于to B内容，对业务的描述是否有痛点或遇到的问题的细节，决定了客户是否觉得你真的了解业务。

　　5. 内容长度和比例

　　我们倾向于忽略用户观看我们内容的时间有限。而我们需要在有限的时间内引导用户看到我们想让用户看到的东西，比如突出我们的专业价值点，我们要强调的产品的一些优势等等，有一个很重要的技巧在控制< @文章的长度和段落，需要强调的内容，我们已经扩大了它的长度，虽然可能没有那么多内容。但是更多的段落和长度让用户可以把阅读时间放在里面，从而反映我们希望用户看到的部分。

　　秉承更实用、更实用的原则，以上5种技巧可以直接融入我们的内容制作环节。但它们并不是相互独立的，即我们可以在一个内容中集成多种技术，往往可以带来更好的效果。

　　（本文使用了许多上述技术）。

　　三、内容生产线

　　我们了解到，商业文案与艺术创作的最大界限是艺术的动力是自我表达，而商业文案的动力是用户需求的满足。这意味着商业文案也是作家，不应该用于艺术作品，同样取决于灵感或创造力。

　　我们要稳扎稳打地产出优质内容，稳扎稳打推进营销节奏，而不是靠*敏*感*词*、虚幻创意、爆文、刷屏、一夜爆红。这是因为所有滚屏游戏、创意、广告等背后的试错成本都是冰山效应——太多的时间成本投入到海洋中。

　　因此，我们应该根据我们的产品和行业特点，尽可能地分解内容生产流程，形成一个相对规范的流程。这就是为什么我们称内容创作的整个过程不是创作，而是生产，因为商业文案的本质更接近工业生产而不是艺术创作。

　　事实上，不同的产品、行业，面对不同的内容平台，在制作内容和流程上肯定会有一些差异。今天我们以To B产品推广知乎和白家豪，To C产品推广小红书为例。

　　1. To B产品：从业务环节到植入式广告结束

　　我们知道好的To B内容，必须了解客户的商业模式和闭环运作。我们越深入，就越能找到内容的切入点和产品的植入点。

　　因此我给出了这样一个过程：

<p>绘制客户核心业务流程图，越详细越好。找到业务环节面临的困难，将其划分为整个行业和市场的困难，以及你的目标客户（比如一定规模的公司）面临的困难。鉴于行业面临的困难，在互联网上搜索行业顶级优秀案例相对容易。一些努力探索和相应效果的尝试，将思维导图组织成数据；目标客户遇到的困难，需要根据你对你的产品或解决方案的业务理解，梳理出一个思维导图。将困难-解决-预期结果视为一组内容对象，许多困难可以用相同的方法解决，并且有些难点有很多不同的解决方案，可以适当地排列组合，得到大量的核心论点——即一个To B内容的核心段落。我们的目标是将每组核心段落扩展为一段内容。为一组核心段落添加背景和开头。描述困难和痛点的原因和背景，通常可以从业内普遍认可的观点入手，比如“移动互联网进入下半年”。然后连接到目标客户将遇到的困难。这取决于内容计划的长度。如果长度小于1200字且不深入