网站内容规划(2B企业该如何制定内容营销策略？（一）)

　　网站内容规划(2B企业该如何制定内容营销策略？（一）)

　　对于2B企业来说，内容营销的重要性越来越凸显。清晰的内容策略可以更好地为营销服务。那么2B企业应该如何制定内容营销策略呢？

　　完整的内容策略包括以下六个部分：

　　1、内容规划：结合X轴的内容类型、Y轴的用户类型、Z轴的用户旅程，创建规划矩阵。

　　2、内容团队建设：组建自己的团队或邀请外援，需要与整个企业合作。

　　3、内容制作：重新定义优质内容，在*敏*感*词*中使用杠铃策略。

　　4、内容传播：全渠道合作与渠道分析，制定明确的内容推送时间计划。

　　5、 让内容产生销售机会：如何将流量转化为销售线索，如何将销售线索转化为金钱？

　　6、内容衡量与优化：内容价值策略指标与优化策略。

　　内容营销策略｜内容策划的三个维度

　　内容营销的目的是通过内容吸引潜在客户进入购买旅程，并最终进行购买。一方面，通过有吸引力的内容吸引潜在客户。另一方面，内容营销并不直接销售产品，而是通过内容加速销售，将客户引入到下一步的销售渠道中。

　　为了实现以上两点，在内容规划时，需要创建一个矩阵，将X轴上的内容类型、Y轴上的用户类型和Z轴上的用户购买旅程组合起来。也就是说，每个内容都应该有一个目标，将潜在客户吸引到某个购买阶段并转移到下一个购买阶段。

　　完成内容规划，注意以下问题：

　　1、现阶段，面对的是什么样的用户？

　　2、现阶段，用户的问题和顾虑是什么？

　　3、现阶段需要回答哪些问题？

　　4、哪些主题和类别可以回答这些问题？

　　5、本主题内容的一些示例标题是什么？

　　这需要协调用户类型、用户生命周期和内容类型。小编将分三个文章来详细讲解~

　　【B2B内容营销：如何完成内容策划？(一)] [B2B内容营销：如何完成内容策划？(二)]

　　第 3 部分：内容类型

　　1、博客内容：微信+官网整体内容资产

　　博客是展示文本、视频、信息图表和其他不同类型内容的好平台。它是最稳定可靠的内容类型。在中国，博客的使用有其特殊性：

　　博客可以作为公司网站的补充，以向客户提供帮助的形式分享想法。需要注意的是，公司的网站博客应​​与新闻页面区分开来，确保是对观点的解释，而不是公关手段。

　　如果和国外的博客相比，微信的效果是一样的。微信服务号可以作为更丰富的移动内容入口网站，让客户除了可以访问文章，还可以访问在线会议、案例研究、白皮书、博客内容，在线视频。对于社交内容、Demo等多维度内容服务，微信服务号本质上比移动官网具有更强的交互属性和更短的运营路径。

　　2、 深度写作内容：白皮书、电子书和书籍

　　深度内容比新闻发布更具叙事性，通常比博客文章更有条理，可以满足人们对深度内容的需求。一个月，围绕一个角度，从不同角度写出一系列内容（比如发个订阅号），就能收获一份高价值的白皮书。

　　投资深度的主要考虑如下：

　　①创造权威地位，表现出较强的解决现场问题的能力。

　　②无价的销售工具，人们会分享这些材料，这称为能力的体验。

　　③可以改变用途多次申请，可以为博客、视频等提供素材。

　　④能够为企业吸引更多的客户。

　　3、多媒体内容：音频、视频

　　在阅读最新的文章时，一般读者只会阅读一小部分内容。可以通过音频和视频更清晰、准确地传达内容。

　　4、在线直播

　　如果您无法用语言完全表达您的观点，并且没有资源举办活动来与潜在客户会面，那么在线会议是与观众交流和创造商机的一种简单方式。

　　5、电子邮件营销

　　电子邮件营销可以帮助 B2B 营销人员留住读者，并且可以将信息直接发送到对该品牌感兴趣的用户的收件箱中。

　　电子邮件的内容可以包括：

　　①每月简报；

　　② 产品或服务更新；