着陆页关键词搜索引擎优化(精益成长广告做得好不好，落地页要怎么做？)

　　着陆页关键词搜索引擎优化(精益成长广告做得好不好，落地页要怎么做？)

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　　如果广告做得好，登陆页面是非常重要的。账号管理可以达到60%的效果，剩下的40%都在登陆页面。一个好的登陆页面总会得到更多的订单和线索。

　　登陆页面怎么做？经过几年的实践，我们总结了登陆页面的做法。学习这些做法后，您可以进一步优化着陆页。

　　着陆页是指用户搜索关键词并点击广告后看到的第一个页面。着陆页最相关的指标是跳出率，它反映着陆页的效果。

　　什么是好什么是坏？对于一个页面，没有好坏的概念，只有适合与不适合。很多时候页面设计的很丑，但是用户搜索了一系列的需求却找到了自己想要的结果，而在这个页面中已经完成了我们想让他完成的动作。这是一个很好的登陆页面。

　　有很多着陆页做的很漂亮，但是访问者根本看不懂。无论着陆页多么漂亮，它都不是一个好的着陆页。

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　　第一点

　　为不同的单位制作登陆页面

　　行动比制定战略更有效。让所有流量都登陆首页是非常不明智的推广策略。正如我们前面提到的，不同的单位有不同的需求。如果能分出十几个单位，就代表来访者了。会有十几种需求。访问者不希望每个人都看到一页，我们很难用一页来满足所有需求。

　　以易观方舟为例。用户画像的需求和用户行为分析的需求是两个需求。一个易观方舟的主页不能同时满足这两个要求。

　　访问者在搜索引擎上搜索结果、单击和浏览页面。整个过程不会有太多的心思，却有着原创的感染力。

　　当访问者打开页面无法看到自己想要的结果时，他会立即关闭页面并离开，所以我们做着陆页的第一件事就是让访问者得到他想要的。

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　　第二点

　　登陆体验优化

　　访问者点击广告后，会在3秒内决定是否继续观看。因此，登陆页面是否被批准在3秒内决定。提升落地页体验有几个关键点；

　　我想我们已经听说了很多关于着陆页的优化方法，比如利用人性的弱点，使用提升模型等等，但是在实际操作过程中，我们会总结出一些独特的着陆页优化方法并分享出来和你。

　　明确的价值主张

　　反复思考你的第一屏文字，注意不要从你自己的角度提升对文字的理解，因为它比“看起来很棒”更容易理解。如果文字表达得让访问者能够立即理解，您就已经完成了一半。

　　打开快

　　如果也是在移动端启动，移动端就必须考虑打开速度。当然，这个问题在PC端也必须考虑。移动端考虑的比较多，因为移动端会出现网络不稳定的情况。什么决定了网页打开速度慢？

　　这些都会影响着陆页的体验，开发着陆页时要注意。

　　有吸引力的号召性用语

　　CTA 是登陆页面的必要条件。着陆页有一个 CTA 被认为是完整的。如果你想进一步提高落地页的转化能力，你需要让CTA具有吸引力。

　　示例：解决方案页面的CTA应该是注册后可以直接获取解决方案，*敏*感*词*页面的CTA应该是注册后可以直接获取的信息。如果CTA只是为了注册或者购买，那么整个登陆页面的效果会明显降低。

　　CTA 后面通常是一个表格。无论您是希望客户保留资金还是购买，都会有一个进入表格的链接。尝试在当前页面上完成表单而不跳转。再跳一次就意味着损失的风险增加。

　　精致代表品牌力量

　　如果可能的话，尽量让你的页面更加精致，包括字体、图片，应该使用专业的设计师进行标准化设计。

　　因为在理解价值主张和你的产品之前，页面给访问者的感觉更重要。是不是有些感慨，有的页面看的时候会产生很大的不信任感，因为不信任而关闭页面？

　　因此，非常有必要花更多的时间使您的着陆页标准化和规范化。

　　从数据分析得出的着陆页洞察

　　我们通过数据分析，找到了实现更高落地页转化率的方法，与大家分享

　　登陆页面完成后，最好的检查方式是先模拟用户，不断感受整个体验中不舒服的部分，放在小部分用户身上进行测试。

　　为落地页建立转化漏斗，查看落地、点击、完成表单的整体转化率，分析用户在不同链接中流失的原因，不断优化转化率，提升落地页的转化效果。

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　　第三点

　　广告连续性

　　广告连续性是指用户通过链接看到广告创意、点击广告创意、看到着陆页的整体体验的连续性，让用户思考不间断，不断增强动机。

　　你有没有过想买熊饼干的场景，你在搜索引擎上搜索熊饼干，看到创意上写的第一个广告，北京最受欢迎的熊饼干，然后你打开了这个广告, 您输入的页面首屏文字是我们有北京最好的小熊饼干枕，此时您可以毫不犹豫地关闭此页面。

　　以上是典型的广告连续性中断。当访问者跟随您的创意进入着陆页时，浏览着陆页过程中的任何链接都会导致用户离开。

　　因此，如果想提高SEM的转化效果，广告连续性是一个值得优先调整的方向，因此我们有以下建议：

　　通常我们会在着陆页链接中设置CTA，但同样的用法如果放在广告的标题中会更好。

　　例如，在标题末尾写上免费接收或免费试用。您将获得比朋友更多的点击次数，因为访问者在点击广告时有自己的需求。如果这些需求能够得到维护和满足，就会增强访问者在登陆页面上执行的动机。

　　明确表达创意中可以提供的产品价值，同时强化访问者可以获得的利益，相当于支持创意标题。

　　但创意描述始终是描述，需要表达尽可能多的价值主张。不同的想法有不同的描述，千篇一律的描述是禁忌。描述格式工整、语义流畅是加分项，有明显的优惠政策和活动激励，使广告更具吸引力。

　　请记住，访问者搜索 关键词 是有要求的。单击该链接正在寻找满足需求的解决方案。如果标题和描述表明您可以解决访问者的需求，那么您必须在着陆页上给访问者他想要的答案，您需要的答案才能让访问者停下来。

　　从创意到描述再到落地页内容，高度的连续性和足够的诱惑力才能获得更好的转化。

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　　第四点

　　敏捷迭代

　　无论是产品还是市场，早期的产品迭代都是基于我们自己的洞察和思考来创造的，真正认可的产品需要经过市场的打磨和反复迭代。

　　因此，我们在推动获客的同时，也需要通过数据分析驱动敏捷迭代，让获客能力增长更快。

　　那么，如何用数据驱动敏捷迭代，我们可以分为两个步骤：

　　获取原创数据

　　所谓的增长，并不是指无法实现的增长率。比如ToB公众号就不要随意制定10w+阅读等KPI。合理的增长目标是基于您自己当前数据的具有挑战性的目标。

　　因此，我们首先要了解我们推广相关的数据状态。作为SEM企业，有相应的指标体系。上一章提到，核心关注点是不同单元的ROI。

　　这个时候，经营SEM就像经营一家公司。在落地页上要注意不同落地页的跳出率和转化率，通过热图了解浏览深度线和元素点击率。

　　这样，所有的转换过程就有了一个初步的数据基准，设定一个具有挑战性的目标就可以开始实验了。

　　PDCA（计划-执行-检查-行动）敏捷测试

　　无论是文字、图片、颜色，还是主题，都是我们实验的对象。经过内部组的初步讨论，将对挑战版和原创版本进行测试。

　　测试方向：

　　…

　　除了上面提出的迭代建议，不同的算子有不同的测试思路。唯一不变的是，敏捷迭代过程需要数据来验证测试结果，这涉及到着陆页转换效果的评估。

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　　第五点

　　落地页转化评价效果

　　根据以上原则优化着陆页只是一个开始。目标是真正登陆着陆页并增加我们的客户获取收入。我们所有的改进都必须朝着“提高ROI”的方向进行；因此，有必要评估着陆页的转化效果。关键环节。

　　通过数据评估和审查，我们可以快速定位和解决问题，用数据推动业务增长。如前所述，我们可能会进行一系列的实验，但最终离不开效果评估。

　　我们可以使用用户行为分析模型来帮助我们做出测试决策：

　　事件分析

　　事件分析可以很好地监控按钮点击情况，通常用于判断CTA的引导效果。

　　漏斗分析

　　漏斗分析是优化着陆页最重要的分析模型。通过漏斗分析，我们可以知道从着陆页流量到按钮点击次数再到完成订单或注册的三级漏斗数据，可以帮助我们判断我们的着陆页转化能力。

　　我们在做一些实验的时候，可以通过漏斗的整体变化来判断实验是否成功，也可以拯救流失的用户，在方舟内群发消息召回他们，至少是来的用户登陆页面都关注这个话题。

　　会话分析

　　会话分析自带跳出率分析，可以帮助我们进行落地页的整体优化实验。

　　另外需要注意的是，一些网站通常会提供在线咨询服务，或者留下一个表格让访客填写。关于这个问题，建议一定要及时治疗，越早越好。

　　因为无论是在线咨询还是提交注册信息，都意味着需求。如果时间较长，可能是访问者在搜索引擎上搜索得到了答案；这时候，无论来访者是解决了问题，还是找到了其他的替代方案，他自己的需求都已经大幅减少。

　　这个时候，如果他回应或者沟通，他的沟通意愿就会降低，需求场景会逐渐消失，这条线索的价值就会大大缩水。

　　因此，在评估着陆页转换效果时，不仅要对着陆页上的各种数据有一个清晰的掌握，还要对着陆页内置的咨询和处理做一个全面的考察。形式线索。

　　着陆页对转化有决定性的影响。分析模型可以帮助我们更好地观察敏捷迭代后的数据变化。至于如何敏捷迭代，大胆想象，仔细验证结果，长期积累一些小测试结果。回馈。

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