如何做好网络推广的营销策划

　　首先我想说，做线上推广是一件很重要的事情。如果你信任了这一点的话，那你就得信任做推广之前得先有个计划，也就是营销方案。这个营销方案你可以不急于确定，事先做足团队沟通，市场调查，做好执行方案或者价格预算之类。废话一句，此方案即使确认就不能改变。

　　比方说你今天想把谋个产品推广出来，从而推动销售的目的。那么你还要开始反思自己的目标用户通常会出现在网上的那个地方，把这种地方都列举出来。然后思考自己目标用户一般偏好是哪个样子从而撰写推广文案。

　　

　　为什么说营销方案即使确认就不能改变呢?请耐心看完整篇文章，您所有的问题就会迎刃而解。

　　很多的个人也有企业在做线上推广的之后，事先都没有做一个推广方案出来。结果都会造成东一榔头，西一棒子。做的所有事情都是半成品。广告位买好了，广告没有做起来。平台认证做好了，内容没有做起来。内容做好了没有发回来，发出去了没有推广，推广了的没有效果。为什么没有效果呢?

　　我想说一个故事：朋友小A本身是一名最出众的网络推广大师，我和他一起合作过这些推广项目，跟他一起做事的时侯，我的心好像大海一样澎湃，因为我明白，他会弄得定。有一次他去到一家公司给那些老板做线上推广。一开始老板跟他说的是做公众号推广，因为公众号原本是没有自带流量的，把内容做到那些上面的话就意味着还得自己去推广才能赢得流量。于是他和上司提建议说，为什么不能直接把内容做到有流量的地方去呢?老板一开始没理他，过了几天才和他说哪不如做短视频吧，只要内容做好了系统都会分配流量。

　　但这个过后，他终于做了这些的图文类的内容了，这些内容只是只能发到公众号后面去的，一下就既不做这个了，那上面的事情不就是白做了吗?当然，我的这个朋友小A性格也确实是很好的，又耐着性子去给那些老板做短视频。

　　可做短视频，不就是要购买一下摄影设备，还要开通一下做视频硬件的会员这都是应该的嘛。其实去买这种东西的之后，老板就早已有些不高兴了。东西买回家之后哪就开始写文案策划然后开始拍，拍完过后开始做。做完以后就开始要发回来了。这个过后又遭遇一个问题，短视频系统的认证还没有做，而即使不做认证的话就不能发营销类的视频，否则平台封号。于是我的这个亲戚小A又厚着脸皮去申请认证经费，因为系统认证是花钱的。老板也把钱帮他了，但此次老板早已明显更不开心了。

　　那么这次获得钱了，总归可以开始认证之后发视频出去了吧?这个之后既发生一个问题，本来一家企业即使提供营业执照然后费交就可以认证成功的。可偏偏这是一家加盟了对方公司品牌的企业。这个之后即使要用品牌名称来命名账号的话，就必须品牌方出授权书。可偏偏这个事情就卡住了。因为某些因素短时间内拿不到这个东西。朋友小A和老板说不如换个名称?老板干干脆脆的把我同学小A说了一顿，不能用这个品牌，我花那么多加盟费干什么@#!￥@4!最后这个事情就这样僵住了。

　　可上班不能不吃饭呀，那我的这个朋友小A还是来做这个公众号吧。那说到公众号推广，业内人士都懂，请大V转发，购买系统的广告位、等等。这些东西都是要掏钱的，而且价钱太贵。我同学心中就想啊，这些方式老板一定不能同意。所以他就决定幸苦一点，手动去推广。怎么个推法呢?因为他上司的公司也是做本地生意的，所以他就想加200个本地微信群，后期通过同行合作的方式互换到1200个本地群。可后面的这种群，他只是必须一些经费能否加上的。经过我朋友初步的计算大约是必须1500这个样子。

　　他不能自己去垫这个钱吧?但他也明白老板肯定也不想给他这个钱了。于是他就想了一条计策。他列了三条推广方案发给老板。老板果不其然就选择了群推广这一条。因为这一条推广方案虽然便宜，而且后期价值很大。

　　

　　万万没想到啊!老板忽然这个时侯问他，你来公司一个多月了，你不仅要钱要钱，你TM还干了些什么?!我同学小A此时哑口无言，他不知道怎么去解释。多年的职业能力也不允许他去解释。可老板见他不做事，就越感到我同学小A是心虚。那么结果，肯定就是被开除。

　　我这个亲戚收到了这种的待遇，他只是气不过，有一次喝酒的之后，他就和我说了这个事情。然后我就告诉他，以后长点脾气吧，做事之前先和老板确定，明确告知整个事情做完之后会有哪些效果，如果做到一半不做了既会是哪个样子。你讲明白了再去做必定会更好。

　　当然，我也没有必要安慰他什么，像我们这类人找工作其实还是不难的，实在不行不上学也没事。所以针对我们来说损失是没有的，只是事情发展成这种，谁都不乐意见到。那么最好的缓解方法就是事先做好一份详细的营销方案，目标用户定位或者价格预算。把这种事情都做到位了，跟老板确定好了，再还给老板一个详细的执行方案。

　　哪怕是有足够信心的高手，有着极强把控局和势应变能力的人，也会败给事先没有营销方案。这类高手他是哪个情况呢?他认为没必要，因为他觉得自己不可能会出现半途而废的状况，毕竟他是前辈。包括我自己刚出道的之后也有这种，觉得没必要这么麻烦，毕竟自己如此牛，于我而言，只要有了目标就必定会谋求。

　　对于傲视群雄的高人尚且如此，何况......说了这么多，我只想表达一个观点，做线上推广之前先做一份详细的营销方案。这个东西一旦确认就不能改变，请慎重。他的重要性丝毫不亚于长途驾车时的导航系统。

　　做营销=做噱头+做广告创意?NO!那也是表象，是最后的凸显结果。

　　而在这之前，有许许多多的细心的工作必须我们去处理，去建立，去执行，甚至是去妥协。

　　通过产品研究并且确认目标用户——做一个目标用户画像——确定推广预算跟预期效果——制定线上推广方案——制定执行方案——文案——渠道——达到预期效果。

　　一个有效的线上推广营销方案，它如同是一条鲜活的生命。那即使是生命，就会有它的生命周期。一般状况来讲我们为企业以及个人建立的线上推广营销方案是为期半年到一年的。长一点的是一年到两年。最长的有多久?IBM帮华为做了一个为期二十年的营销方案。这是一个什么概念呢?比方说这个做宠物喂食器的厂商，*敏*感*词*不够充裕，也没有一个造品牌的准备，他的整个一个推广行为也是为了销售。但是半年之后呢?他也许资金充裕了，他想要造品牌了，他想招代理加盟商了，那这个之后就必须建立另外一份营销方案。为期二十年的营销方案虽然是有点恐怖的，它必定是把所有的方方面面都包含在上面了。那做这个东西的人，它的水平一定是王者以上，而且还不止一个。

　　何为营销?四个字回答：*敏*感*词*群!那么第一步就是通过研究产品，确定目标用户群体。比方说我今天卖价值3000的智能宠物喂食器。请问您认为什么样的人才必须这么的产品呢?答：首先他得有宠物、而且他还得没有足够的时间去陪伴自己宠物，他还得是一个人住。因为他即使有足够的时间陪伴他就不需要这种机器，因为他即使有儿子女儿，会有丈夫父母在家照料宠物那也就不会需要某些机器。可能你会说，或许他儿子要念书，老婆要上学呢?嘿嘿嘿，我可以明确告诉你如果是这种的话，他不会养宠物。

　　综合来看，我们的用户需要有点闲钱，月薪一定是在1-2w左右，至少也得有7.5K到8K。因为他即使没有这个收入的话，他不可能在上学太忙的状况下还养宠物，更不会花这个买机器的钱。

　　那么这样子的一群人，他们会出现在网上的某些地方呢?我们写什么样的东西给他看能否让他打动呢?聪明如你，有了以上的这种已知条件，很容易就可以推算起来。

　　那么在做文案和投放的之后，我们首先必须确认哪些事情?答：费用预算跟预期效果!我们把目标用户想看的东西送到目标客户眼前使他发现，一定是应花钱才可以的。就看用什么样的方法花多花少的问题。那么钱回来了，就必定是应有预期效果的。

　　费用预算确定好了，现在就按照目标用户画像，根据价格预算来做一个营销方案，从而就可以得出预期效果。怎么得的呢?比方说，我在保证我的广告文案百分百能对自己的目标用户造成吸引力的状况下，我去一个宠物保养类网站投一块广告位。这个网站经常会有一万个宠物爱好者去点击，这些人当中有些已经买好了的，有些自己有时间陪伴的，有些消费不起的，有些用不上的(有的人养的是鱼)等等等等、我砍掉它九成，那也就是说，我们可借助这个网站取得1000个客户。那就是300w的销售额、一半收入的话就是150w。所以这块广告位的预算可以是15w一年。

　　那这个之后你又要问了，如果没有这个预算如何办?两个解决方法，第一是和网站合作，谈利润分成。第二是去该网站发帖子做推广。如果这两条路都行不通怎么办?你可以换个网站谈嘛!又不止它一家的咯。总之有钱是有钱的方法，没钱是没钱的办法嘛。

　　整个的一个线上营销的推广方案一般就是这样子去布局，如果不出意外的话，最终都是能够超过预期效果的。因为所有的事情都是经过精密的调查跟推算的。

　　当然，还有更重要的事情，要放在最后来说：如何缓解客户认同困惑?款付货不发，质量有问题，没有如实描述，售后态度差之类。

　　答：方法一：找马总或者刘总，让人们提供一个平台给到你做担保交易。

　　方法二：建立公司官方，管局备案。

　　方法三：方法一二同时使用，把它们打通，在自己的官方帮自己的店铺做一个广告位。

　　方法四，方法五.....很多很多。我就不一一赘述了。

　　

　　营销方案做完之后就可以执行了吗?NO!NO!NO!方案是死的，人才是活的，再好的方案也应有厉害的人能够够执行起来的。作为上司，你敢令公司的前台去写广告文案吗?你敢让公司的洗碗阿姨去找投放渠道吗? 你敢使一个没有谈判能力的人去跟谈渠道合作吗?如果执行这个方案的人有些地方不懂不会，那我们只好选择让步，去改变方案!

　　那整个的一个营销方案做起来之后，我们干什么?我们首先把这整个方案所有必须去做的事情列一张表格出来，然后把所有合适做这种事情的人召集出来开一个会。你把任务分配给他的之后一定要问明白，他能不能做好，准备怎么去做，你有哪些好的建议。经过团队沟通，确保事事有人做。

　　由于整个的一营销方案，一旦开始就不能停止，因为即使半途而废损失难以估量。所以!开始之前一定要谨慎再谨慎。整个营销方案的可行性，执行方案的合理性，一定要经过反复的推演。切记!切记!其实是有补救方法的，但我不想说。因为我既然说了你才会有所依仗，你还会有恃无恐。总之、谨慎一些吧。