搜索引擎优化论文(搜索引擎营销是一种锁定目标客户的营销手段，提高营销效率)

　　搜索引擎优化论文(搜索引擎营销是一种锁定目标客户的营销手段，提高营销效率)

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　　内容概要： 搜索引擎营销是一种利用在线搜索引擎实现低成本定位目标客户的营销方式。可用于目标客户、产品销售和品牌推广。搜索引擎营销主要包括竞价排名、左侧排名和排名优化模式。

　　关键词：竞价排名左排名搜索引擎营销网络营销

　　搜索引擎营销功能

　　瞄准客户和提高营销效率对每家公司都极为重要。企业使用搜索引擎进行营销的主要目的是定位目标客户，在短时间内以低成本拓展优质潜在客户。

　　(一） 目标客户

　　对于很多企业来说，精准定位目标客群不仅是一种营销理念，更是一种资源。定位客户的方式有很多种，成功的案例也很多。英国知名杂志《经济学人》奉行“精准发行，定位高端”，针对中国高端人群，每年都送杂志，经常组织*敏*感*词*活动。对于《经济学人》而言，目标客户群是资源，其价值远大于一般意义上的分销。

　　搜索引擎营销是一种针对目标客户的低成本方法。它会盲目地寻找客户，自己去找客户。大多数中小企业有两个特点：目标客户群分散，不知道谁是自己的客户。现有营销网络难以覆盖这些客户群体，需要客户主动*敏*感*词*；营销预算不高，很讲究投入产出比。作文/佐文/

　　(二）品牌推广

　　美国搜索引擎营销专业组织SEMPO于2006年1月发布的一项调查显示，搜索引擎营销在北美的应用现状表明，企业采用搜索引擎营销的首要目标是品牌推广。62%的企业认为使用搜索引擎营销的首要目标是品牌认知度，尤其是大型企业，更注重使用搜索引擎进行品牌推广。而本文认为搜索引擎营销最重要的产品推广功能，仅以60%位列第二。第三位是为其他渠道销售提供支持，占比54%。搜索引擎营销对品牌的重要性体现在搜索引擎对企业品牌的直接影响上。用户可以通过搜索引擎轻松获取企业网站信息，这已成为建立企业网络品牌的基本策略之一，即网站的搜索引擎知名度对网络品牌有着直接的影响，尤其是对于大型知名企业，要充分关注网站在搜索引擎中的表现。可以肯定的是，在线社交品牌的在线推广作用将变得越来越重要。在搜索引擎中。可以肯定的是，在线社交品牌的在线推广作用将变得越来越重要。在搜索引擎中。可以肯定的是，在线社交品牌的在线推广作用将变得越来越重要。

　　(三）产品销售

　　通过搜索引擎营销，销售产品和服务是企业最直接的目标。云网是实施搜索引擎营销的受益者。该负责人表示：“自从竞价排名以来，我们的电话咨询量翻了一番。现在大量的订单都是从网上获得的，很多人都是从百度上排名的，我在里面找到了我们。”

　　搜索引擎营销模式

　　目前对企业比较有吸引力的搜索引擎营销模式主要有搜索引擎排名模式、搜索引擎竞价排名模式、谷歌排名模式和谷歌左侧排名模式。各种搜索引擎营销模式都有自己的特点和应用。

　　简历/html/jianli/

　　(一）搜索引擎竞价排名

　　搜索引擎竞价是一种按流量计费的搜索引擎营销形式，让潜在客户随时随地以最方便、最及时的方式查看公司的产品或服务信息。搜索引擎竞价排名让介绍企业产品的网页出现在相应搜索结果的顶部，让真正对企业产品感兴趣的潜在客户可以直接看到企业产品或服务的具体介绍，更容易达成交易。不同的企业可以根据自己的不同需求，控制搜索引擎竞价的力度和投入，让企业获得最大的利润。

　　搜索引擎竞价排名有两个关键点：一是按竞价排名，二是按结果付费。竞价排名的含义是同类企业根据竞价水平确定排名顺序。按效果付费是指企业按用户点击次数付费。企业可以设置多个关键词来提高点击率。当然，点击率越高，公司为此支付的费用就越多。“按效果付费”营销方式的一个成功例子是百度等网络运营商推出的竞价排名服务。使用搜索引擎竞价排名提升营销力度的关键是竞价水平和关键词设置的数量。与付费结果不同的是固定费用排名，这是一种收取固定费用的推广方式，可以是月费，也可以是年费。即公司购买关键词在搜索引擎上的固定排名。当用户搜索此关键词信息时，公司的宣传内容会出现在搜索结果的固定位置。提供此类产品的服务商包括新浪等。论文写作

　　（二）谷歌左排名

　　如果你想让营销内容在谷歌排名前列，关键是要有好的内容和创新意识。这样会吸引人们的注意力，增加网站的流量，自然搜索引擎就有更多的机会。这与以往的搜索引擎竞价排名不同。其次，在网页内容中，增加关键词出现次数，建立更多的外部联系，增加用户，对谷歌排名更有效。可见，使用谷歌进行搜索引擎营销是一个长期积累的过程，不像百度的竞价排名，在短时间内立竿见影。

　　(三）搜索引擎排名优化

　　搜索引擎排名优化的关键是通过技术手段优化网页，增加网页访问量。搜索引擎优化（Search Engine Optimization，简称SEO），也称搜索引擎排名（Search Engine Ranking），是指企业如何理解各种搜索引擎如何抓取互联网页面，如何索引以及如何确定其具体的关键词搜索结果排名等，优化企业网页，从而提高网页在搜索引擎中的排名，实现增加网站访问量的搜索引擎营销模式，最终达到营销目标。