网站内容营销(做内容，不但仅是“讲故事”和做“题目党”)

　　网站内容营销(做内容，不但仅是“讲故事”和做“题目党”)

　　制作内容不仅仅是“讲故事”、制作“话题”，更重要的是操作数据，建立系统的结构方案。

　　

　　如果您已经在寻找增加自然流量或改进搜索优化 (SEO) 的最佳方法，我相信您已经知道您需要一个可靠的内容营销策略。

　　也许那些文章 一直告诉你一定有“好长的文章”。

　　也许您决定尝试一下，甚至聘请作家来帮助您完成大部分内容创作。

　　接下来，你发布了文章的文章，并想象接下来要做的就是等待无穷无尽的流量流入。我说的对吗？

　　我想，什么都没发生。

　　也许你也在社交媒体上推广了这个文章，建立了一些反向链接，但你的流量没有一点变化。

　　所以你可以感觉到需要写更多的内容，然后开始每天发布新的长篇文章。

　　还是没有改善。同时，您的自然流量曲线将如下所示：

　　

　　或者像这样：

　　

　　整体增幅不大，有一些零星的流量高峰。

　　即便如此，但依然没有亮点：

　　

　　顺便说一下，这些流量图所代表的网站都自称是内容营销的“专家”，也就是说你得到的信息可以来自这些网站。

　　我很遗憾地告诉你，他们甚至做不到他们所宣扬的。

　　现在，如果您希望您的流量像下图一样继续上升：

　　

　　那你必须继续阅读，因为我会清楚地告诉你如何实现这个目标。最重要的是，我们甚至不需要花很多时间就可以看到效果。

　　制定您的内容营销策略

　　在本文中，我将介绍成功的内容营销策略的 4 个最重要方面，以帮助您实现流量的自然增长。离别是：

　　可以说是GRAP的战略框架，就像葡萄（GRAPE）缺E，或者不成熟的“酒”会更好。

　　

　　我想首先声明，我不会以我自己的网站为例来展示我对这个战略框架的理解和理论。相反，我们会去 Venngage (Infographic Construction网站)，因为我大部分时间都在那里度过。在家的时候，总是懒得把时间花在网站上。我更愿意品尝新酒~

　　1. 设置您的内容营销策略

　　我们已经知道，我们的内容营销策略必须让我们避开上面前三张图片中的流量情况，让我们的流量稳步正向增长，就像上面第一张图片一样。酒吧？

　　非常好。意见不一。

　　然后，GARP 框架的第一步是为内容设置策略，这意味着将您想做的工作设置为策略。

　　毕竟，你有没有见过任何人只要一招手就能成功？这不是霍格沃茨，你需要有一个战略性的方法。

　　了解您的内容策略将达到的目标：

　　制定政策说起来容易做起来难。不过别担心，我会告诉你我是如何做到这一点的，以提高我在 Google 上的 网站 排名。

　　首先要注意的是，流量自然增长有几条规则，你的内容策略需要考虑这些规则。

　　以下是思考“赢得”谷歌的方式的细分：

　　

　　如您所见，在这个简单的思维导图中有一些端点（这使它看起来像一个躺在拐杖上的单腿人）。

　　这些端点是：

　　也许我们的城市同意：理想情况下，每个人都希望他们的内容能够达到上述所有准则。但现实是，如果你总是以同样的方式创造，很难实现所有的目标。

　　例如，如果您的产品或服务定位相对小众，而您只是为转换营销创建和优化内容，则很难在真正流行的关键词上获得排名。

　　要增加域名的权重，您需要有良好的反向链接和媒体发言。但是，Mashable（互联网新闻博客）、*敏*感*词*（Forbes）、*敏*感*词*日报（Wall Street Journal）等大型网站不会关注你的文章（我的不会）。要吸引用户，仅仅做话题派对是不够的。

　　因此，使用不同的方法创建具有不同示例的内容可能更有用。

　　

　　上图显示了我的团队如何处理我们的内容策略。我们将内容项拆分为几个常用的内容示例。下面我将告诉您三个符合我们列出的指南的内容示例。

　　病毒式或批判性内容：此类内容的主要目标是获得高媒体关注度和出色的反向链接。

　　激励内容：这类内容的首要目标是跻身热门关键词和长尾关键词之列。

　　理论内容：此类内容的主要目标是为客户处理问题并为他们提供进一步培训。

　　我还想声明，这些内容策略是特定于 Venngage 的，与其完全复制这些示例，不如将其用作构建您自己内容的指南。

　　GARP框架的下一步就是观察，下面我们来详细讲解。

　　2. 观察关键词的排名，制定内容规划

　　如果每次有人告诉我他在创作时从未想过要进行关键词观察，我可以得到一个加元，我认为我得到的钱足以让我吃一顿饱饭。

　　显然，从逻辑上讲，我觉得如果我不进行有用的关键词观察，创作将完全无关紧要。

　　如果你还没有考虑过读者是否需要这种内容并开始创作，那么即使要花很多时间来丰富内容又有什么意义呢？

　　首先，确保你至少能收获，这个文章值得写，不是更好吗？

　　导航类型关键词和信息类型关键词的区别：

　　在具体说明如何使用计划内容和做深入的关键词观察之前，先举个网站希望吸引流量的例子。对于大多数人来说，可以简化为以下两种：

　　什么是“无聊”页面？

　　当我提到“无聊”的网页时，我真正的意思是转化率高的页面，或者更具体地说，这些页面适合搜索意图关键词（导航类型关键词）。

　　这些网页为潜在客户提供解决方案，以了解所提出的问题。也就是说，他们的支付意图非常明确。

　　导航类型关键词 的一个示例是“营销自动化软件”类别。如果有人搜索这个关键词，他很可能正在寻找营销自动化软件。

　　不过从下图可以看出，这类关键词的类似搜索结果有很多，合作非常激烈：

　　

　　对于像这样的关键词，搜索结果自然很难有条理的排列，因为本质上都是“倾倒”。如果你的加工方案或品牌不是很出名或不受欢迎，人们自然不会想点击进入页面。换句话说，您的页面很“无聊”。

　　因此，人们更倾向于从导航的关键词点击进入广告页面购买产品或服务，因为它更快更简单（在合作激烈的情况下自然更贵）。

　　近日，Rand Fishkin（SEO 工具提供商 Moz 一） 的创始人甚至暗示，有机搜索的点击率远高于付费广告（PPC）的点击率，约占 Google 的总点击率-通过率。38.2%。付费广告点击仅占3.4%；61.8%的人甚至没有点击这些页面，因为新功能搜索引擎将使搜索答案成为可能。它间接出现在结果页面上。

　　

　　重点是什么？人们在 PPC 上投入了大量资金，但只是流量的一小部分。

　　什么是“没有这么无聊的网页”？

　　我所说的“不那么无聊”的网页意味着这些网页旨在“提供信息关键词”。

　　这类网页的目标读者通常是问题的目标人，但不同的是他们不知道从哪里得到答案。例如，与搜索“营销自动化软件”（这是答案）不同，他们会搜索“如何培养潜在客户”等主题。

　　使用信息化关键词的读者肯定会有获取行为，但他们会想要学习工具。

　　现在可以期待这些关键词搜索结果之间的合作并不激烈：

　　

　　您还将意识到“不那么无聊的页面”始终是博客页面。

　　构建你的内容关键词结构体系：

　　在本文中，我将只专注于为“没有无聊的页面”（即您的博客）建立一个内容系统。

　　第一步，建立自己的专属内容关键词建设体系。本文内容包括SEO基础知识，帮助大家更好的了解关键词观察可以使用哪些工具。

　　下面是一个简单的关键词系统来展示我博客的内容规划：

　　

　　您自己的博客已经可以有内容类别。一般类别是一般主题，例如“领导力”和“营销”。在大类下，会有更具体的子类，如上图所示。

　　例如，“领导力”类别将包括“治理”、“企业文化”和“生产力”等主题。

　　这些亚型下还会有更具体的亚型，如下：

　　

　　将“治理”划分为更具体的关键词将包括亲本物种和各种概念分支，例如“人事治理”和“治理技能”。

　　这些分支不再分化，变成了一系列的长尾关键词。下列：

　　

　　如您所见，在“人事管理”下，您可以收录更长的搜索词组“提高员工绩效”。

　　建立关键词系统的原因有很多，但最重要的目的是为了更好地了解你的内容深度和话题思维，更清楚地了解人们在寻找什么样的答案。

　　这个过程非常耗时，也可能非常深入，尤其是当你开始观察可能出现的长尾关键词时。但我认为这一步非常重要，尤其是当你想为你的网站吸引更多自然流量时。

　　毕竟，你想要的是专注于为你的读者创造优秀的文章，而不是漫无目的地创造大量的内容。

　　如果你想提高体重网站，这一步很重要。当然，权重是 GARP 框架接下来要讨论的部分。

　　3. 创建有声望的内容并提高排名

　　上面提到的方法最终可以帮助您获得更高的内容权重。

　　什么是内容权重？

　　内容权重是一个理论过程，而不是一个工具。您听说过另一个定义它的术语，称为“内容集群”。通俗地说，如果你的网站内容一直被采集在一个特定的主题类别中，最终读者（和谷歌）就会开始把你的网站视为该领域常识的威信。

　　例如，如果您创建了大量内容，采集了内容营销的最佳方法，并不断建立反向链接，并且文章 的响应非常好，您最终会看到相关内容的流量开始增加。但是如果你突然发出一个写健康的文章，而且会四处推行，谷歌和读者不会认为你在这方面有威望，这个无关紧要的文章不会给你带来好处.

　　建立您的声望内容策略结构

　　先解释一下使用微分过程停止关键词观察的原因。

　　在上面无聊的图片中，我将“领导力”这个类别用作了一个保护伞类别。还有一个名为“建议使用的主题”的列和另一列名为“建议使用的关键内容主题”的列。以及与此关键词相关的类似内容列。

　　您添加到“类别”列表中的所有观察和内容概念 Ultimate City 将指导您构建重点内容页面。

　　最初，当你继续创建内容时，你会创建一个网站相关的内容主题，这些主题构成了你的网站的内容版块（内容集群）。您创建的内容越多，这些集群就越混乱。根据上面提到的结构，下图给你展示了一个完整的“领导力”内容集群：

　　

　　这才是真正让人们兴奋的地方。如果你理解我的兴奋，你就会明白为什么我前面提到的“内容政策”也与这个过程有关。

　　与其只写针对“领导力”的内容关键词，不如说在现实中你写的是“领导力”相关的话题（比如“治理技能”和“团队治理技能”）。将读者引导至最集中的内容页面。

　　在这篇文章中，按照上图内外的提议主题，文章文章也同意以“什么是领导力？”为标题。

　　你也可以写一篇理论性的文章，标题为“如何成为一名成功的领导者”；再写一篇励志文章，叫《50条励志名言》，陪*敏*感*词*；首先，可以有一篇社会情怀文章，标题为《财富 500 强 CEO 的领导技能》。

　　工作原理是这样的：

　　

　　对？我惊呆了。

　　但是，除非人们真的在阅读您的文章，否则这些实际上是无用的。这就是为什么在 GARP 框架中有一个 P-“实现”步骤的原因。

　　4. 推广各类内容，实现有机流量大幅提升

　　说到内容营销，不幸的是，太多人把所有的时间都花在创造“很棒”的内容上，却没有足够的时间来推广文章。

　　推广您的内容（并将其推向正确的方向）是让每个人真正看到您的创作的唯一途径。毫无疑问。

　　这就像烤饼干。如果没有人与他分享饼干，制作它们有什么用？当然，你可以一个人吃，但没有人知道饼干有多好吃，你可以吃到他们累了。

　　创造内容却无人阅读的感觉与此一模一样。

　　到目前为止，您应该已经了解如何针对特定的 关键词 创建著名的内容。在本节中，我想概述实现我们所讨论的不同示例的内容的最佳方法。

　　为您的内容获取良好的反向链接：

　　如您所知，获得良好的反向链接是 Google 的重要排名因素之一，并且为了继续增加您的流量，您需要一个可以让您不断获得相关反向链接的系统。

　　为此，您需要以下方法：

　　获取反向链接机会的查询工具：

　　SEO工具我就不一一介绍了，因为Brian Dean（SEO常识网站Backlinko先驱）已经建立了一个非常强大的资本库。但是，我会告诉你我可以一起使用的两个最常用的工具。

　　Ahrefs（SEO 反向链接查询）：

　　第一个是 Ahrefs，尤其是 Content Explorer 工具（内容挖掘）

　　假设我写了一篇文章 文章 并且已经停止优化其中的“信息图设计”一词。

　　使用内容浏览器工具，可以看到这个主题下已经发布的文章。

　　

　　然后我得到了一个 文章 的列表，其标题或文字触及了主题。我也可以根据域名权重选择排名靠前的网页，保证我看到的都是声望网站。

　　

　　但是请注意，您可以考虑并同意联系这些网站建立反向链接，以帮助您文章提高您在此关键词中的排名？

　　某些时候是可行的，但更有可能的是，如果有人已经写过文章的标题包括“Infographic Concepts”，他们也会想在这个关键词上获得一个好的排名，那为什么要他们帮助您建立反向链接以影响他们自己的排名？

　　因此，您应该寻找那些在文本中收录此主题的 文章。在下面的例子中，文章 提到了我想要的“信息图愿景”，但他们想要排名的并不是这个关键词。

　　

　　现在我可以联系这位作者并写一封特定的外展电子邮件来表明我想在这个 文章 中建立反向链接的位置。

　　这让作者可以间接使用 CTRL-F 查询 关键词 以找到“躲猫猫”，并帮助我轻松建立反向链接。看的我想的要周到很多。

　　Mailshake（ColdEmail 冷邮件助手）：

　　亲自联系每个网站的负责人非常耗时，也得不到满意的答复，因为冷外恋的回复率通常很低。

　　所以最好有工具来帮助你。因此，最好拥有可以简化外展工作的工具。您可以有多种选择，Mailshake 就是其中之一，帮助您最大限度地自然和人性化地处理外展电子邮件，以获得更有用的答案。

　　

　　可以广泛撒网，也可以放后续*敏*感*词*，随心所欲（但不要过度，否则会被很多人指责）。

　　扩大您的*敏*感*词*：

　　非常好，现在是测试功效的时候了。但要现实点。每天回复数百封*敏*感*词*是一项棘手的业务。

　　但是你不希望别人只是帮你推动它——这太没有人情味了。你应该继续做大量的外展工作并建立彼此的友谊，但有时你需要做出妥协。

　　我喜欢将获取反向链接的过程视为完成交易。两者有很多区别：你需要说服别人同意才能帮助你达到目标，为此最好与对方建立良好的关系。

　　因此，首先要把链接的建立看成一个渐进的过程。

　　它的某些部分无法由助手完成，但其他部分不值得您花时间。

　　当您最终发送外展电子邮件并期待回复时，可能会出现三种结果（自动回复除外）。

　　“好的。” 或者，“好吧，但是……”

　　“感到抱歉。”

　　“你能给我们提供更具体的信息吗？”

　　实际上，您只需要关注那些给予肯定答复的电子邮件，因为您非常能够与他们建立进一步的联系。在某些情况下，您会收到诸如“是的，但是...”之类的回复，并且他们通常会提出附加条件。也有特定信息的答案。您可以准备一个虚拟助手代替您回答对方的问题。我建议你去Upwork（一个提供远程写作服务的自由职业平台）寻找合适的候选人。

　　当然，如有必要，您也可以亲自回答一些问题。

　　这样做是为了让您优化操作时间并培养潜在需求。

　　冷外展的最佳方式：

　　这部分内容我简单介绍一下，因为在冷推广方面，别人举的例子一定适用于你。

　　我唯一的建议是做足够的观察以了解您正在联系的人。还要记住，即使你使用一些手段来缓解外展工作，你仍然要停止与对方的互动，你需要了解他们的想法，你现在才能了解你。

　　一些最好的外展方式：

　　外展和成功的链接建立是一个重叠的过程。如果你想看到无尽的回复和增加的流量，你必须不断调整和提高你的外展技巧。

　　总结

　　很多营销人员并没有把内容营销和增量营销一视同仁，但所有增量营销其实都是一种数据驱动、循环重叠的增量方式，都是为了通过风险计算获得可观的收益。

　　一旦风险计算有效，您就可以规划策略和一系列处理方法，从根本上继续增长。我希望如果你从来没有把内容营销当成一个有用或有利可图的增长渠道，从这里开始，重新理解GARP框架并付诸行动。

　　内容本身不仅是“讲故事”，做“话题派对”，还要操作数据，建立结构化计划。如果你想营销成功，不花大笔预算就能吸引到巨大的流量，就需要多从增加收入的营销人员的角度去思考，不要把任何自称为“内容营销专家”的人当成真理。