seo智慧-搜索引擎优化与网站营销革命(搜索引擎优化对中小企业尤为重要的作用有哪些？优化方法)

　　seo智慧-搜索引擎优化与网站营销革命(搜索引擎优化对中小企业尤为重要的作用有哪些？优化方法)

　　搜索引擎优化（SEO）是指采用合理的方式，便于搜索引擎索引，使网站的基本元素符合搜索引擎的搜索原则，更加人性化（Search Engine Friendly），使其更容易成为搜索引擎 收录 并优先考虑它。就百度和谷歌而言，竞价排名一般在右边，自然排名在左边，是SEO产生的排名。用户更倾向于点击排名靠前的网站并信任排名靠前的网站。互联网调研数据显示，排名前10的网站点击率占比为72%，排名第10-20位的网站点击率占比为17.9%，排名靠后的是网站第20期 点击率只有 l0%。搜索引擎优化的作用是提高网站的排名，增加网站的访问量，从而达到增加企业销售额的目的。

　　搜索引擎优化在中国还处于起步阶段，大多数中小企业还没有意识到SEO是网络营销中非常重要的一部分。中国互联网络信息中心的一项调查显示，搜索引擎优化仅占中小企业网络营销方式的5.5%。而很多大公司并没有进行搜索引擎优化，这给了中小企业借助搜索引擎做强做强的机会。以QQ为例。作为中国即时通讯工具的领头羊，QQ拥有近6.5亿活跃账户，却未能有效优化搜索引擎。在百度搜索“聊天”，前100个搜索结果竟然没有官方测试栏QQ网站；

　　搜索引擎优化对中小企业尤为重要。首先，营销成本低于竞价排名，通过SEO获得的排名不需要按次数或时间支付给任何组织或个人。中小企业无法像大企业一样拥有大量的网络广告资金，在网络上占据有利地位，但SEO却给了中小企业在搜索排名上与大企业竞争的机会。其次，SEO效果更持久。搜索引擎优化完成后，只需适当的维护即可维持网站的排名，无需像其他营销方式那样持续投入资金，大大减轻了中小企业的营销费用负担。最后，SEO对人才的限制相对较小。企业可以自己做搜索引擎优化，也可以外包SEO服务，避开人才带来的门槛。大公司还没有广泛实施搜索引擎优化，中小企业应该抓住机遇，抓住机遇。

　　四、给中小企业的建议

　　1. 竞价排名和SEO的合理组合。研究报告显示，用户对付费竞价排名的推广反感，更愿意接受更好的自然排名网站。与国外搜索引擎用户相比，中国用户更注重自然排名，往往会仔细阅读前十名的搜索结果，但对右侧的竞价排名广告关注度要低得多。竞价排名的成本在竞价的情况下不断增加，大大增加了企业的成本。因此，对于资金不足的中小企业来说，SEO比竞价更便宜、更有效。对于资金比较充裕的公司，一些关键词 无法获得排名，需要辅以竞价排名，将竞价排名与SEO有机结合。与单一广告相比，降低了营销成本。也可以达到良好的营销效果。但切记不要盲目购买高价热门关键词，要综合考虑效果和用户转化率，抓住“搜索尾巴”，提高搜索引擎营销的效果。关注网站的内容。搜索引擎只引导客户，网站的实际内容是网络优化策略的要素。搜索引擎营销只是完成网络营销的第一步。如何吸引访客，最终将访客转化为企业客户，需要企业做好网站 内容，完善网站的营销功能。网站的内容必须与公司的产品和服务同步更新。否则，势必造成网站营销与公司实际情况脱节，给用户留下不好的印象。不仅不利于促进交易，反而会影响交易。公司的品牌形象。加强潜在用户跟踪。80% 的销售是在第 4 次到第 11 次跟踪后完成的。很少有用户在第一次进入企业时就完成了交易网站。对于中小企业来说，在通过搜索引擎营销网站吸引用户进入企业后，还需要主动与用户沟通，尽量留邮箱，

　　五、结论

　　在互联网日益发展的今天，网络营销，尤其是成本相对较低、效果较好的搜索引擎营销，对于中小企业的发展至关重要。中国搜索引擎营销市场仍有很大发展空间，中小企业互联网应用水平有待提高。在金融危机和经济全球化的背景下，中小企业必须与时俱进，合理利用互联网开拓市场，发展业务，增强自身竞争力，才能在激烈的竞争中生存和发展。

　　参考：

　　[1] 艾瑞数据：2011年Q1中国搜索引擎行业核心数据

　　数据来源：中国互联网络信息中心。第27次中国互联网发展状况统计报告

　　数据来源：中国互联网络信息中心。第27次中国互联网发展状况统计报告

　　刘兴良。互联网：泡沫会在 2000 年卷土重来吗？.销售和营销，2008 年，第 34 期

　　艾瑞数据：2011年Q1中国网民行为及网络广告监测数据

　　欧朝晖。SEO 智慧：搜索引擎优化和 网站 营销革命。电子工业出版社。P104~107