分享一个利润巨大的小众正规创业项目

　　时过境迁，大家又在热衷商业化，属于互联网草根的自留地越来越少了.......

　　木已成舟，感慨也没用，我们重回正题吧----------一个无数次与你擦肩而过，你都曾经让她跟网络创业联系去一起的完美暴利项目。项目正规合法，只是流程繁琐，全职是几乎要求，公司化运作最佳，若无日后创业准备，*敏*感*词*的同学止步于此吧。

　　友情提示：

　　该项目为笔者亲历，曾单笔订单分成高于10万+，几万元稀松平常，几千元打底，秒杀*敏*感*词*等一众CPS项目;

　　该项目需具备线上或线下推广意识，才能分享暴利，小白、*敏*感*词*者将被敌人虐的体无完肤;

　　该项目合作方实力强大，分账及时，广告联盟冻结、封号的状况完全不存在;

　　该项目大量有效，未来20年、30年都不会过时。

　　----------------如果你觉得我昨天吃高了，那也绝非没有可能，几瓶泰山原浆下肚，已经有点飘飘然了，仿佛都离开当时，丢下每个月几十万的收益，只为争一口气......

　　2013年下半年，我在*敏*感*词*意外遭到了一个同行，霸屏推广一家女性类的市场网页，全站没有一个广告位，只留有在线客服，一谈必须电话号码。起初以为是骗子，细看又不像。他们辛苦推广目的是怎么?我百思不得其解。

　　我前后考察了很长时间，最终利用QQ上一个专门服务于暴利行业的SEOer好友了解到了人们的利润模式：与实体公司订单分成，一单佣金最高可达几十万元。

　　因为项目流程繁多，就经同事介绍，跟一位业内人士签署合作，我负责推广，对方负责平台变现，朋友负责交流协同和平时管理，每人各占三分之一股份。2013年腊月完成一切打算工作，赶在年底前在贴吧试推了几天，成功开出第一单，获利2万多，确定了项目的可行性。

　　2014年春节后，第一个月10万左右费用，第二个月起初几乎就保持在二三十万的收益水平。我们的推广平台都是小客户为主(贴吧屌丝偏多)，没见到过大单子，最大的一笔分成是十万多一点。据说有些同行专注研发大用户，像这样单子都是家常便饭。

　　这样的合作保持了几个月吧，我们带来了一场严重的危机。

　　在贴吧，我自觉得是顶尖推广者，眼里不揉沙子。贴吧和搜索引擎一样，排名决定着曝光率，只是方法取决于你的顶帖速度，你不出来他们经常回去，享受了随叫随到的流量，就需要忍受相应的损失。我们的到来，自然也导致了他们队伍的注意，除了顶帖速度的比拼，对方的推广员也经常去我们顶起的帖子后面打广告蹭流量，毕竟大家是竞争对手，搭便车这种情形是我不能容忍的。每次找别人交流，都责怪是学生个人行为。情况愈演愈烈，久而久之，两个合伙人也听不出来了，反击战最终上演!

　　玩过贴吧推广的同学却了解，打击敌人最有效的方式就是做掉他们的帖子，除了时常导致的抽帖bug之后，最好用的而是投诉。本身就是广告贴，一投诉就掉，这个道理大家又懂。从起初的手工肉搏战一直演变到动用软件进行关键词批量投诉，血洗对方的帖子。

　　这样的状况保持了差不多两个月，订单越来越少，我们已经熬不住了;而她们都岿然不动：他们入行更早，积累丰富，而且平台最分散，贴吧的代价不足以击溃对方。我坚守要举报下去，直到让他们搬到贴吧;两个合伙人想离开言和，至少之前的利润仍可以。那时候我已经离婚生子，一人吃饱全家不饿，满脑子都是战斗，而它们两人又有家庭，考虑的难题要比我多得多!

　　最终这场悲剧以我离开结束。贴吧折戟，加上长期没有休假，终于崩溃了，朋友跟另外一位合伙人继续运营这个项目，渠道也从贴吧逐渐扩展至了其它地方。期间刨到费用各项开销，几个月时间每月分了四十来万吧。

　　前一阵子，我从亲戚手里把它们多年累积的合作平台、运营和学习资料能了一份过来，他仍表达了重新合作的意图，不过我未不能在推广一线卖命了，写写文案，做做策划还能勉强，精力、体力却不比以前了。

　　一些朋友可能有疑问，这么多年过去了，这个领域的转型状态是怎么样的，项目的可行性如何?举个实例就知道了。

　　说到这个想法，就不得不提一下当年的老对手，这些年他们仍然在高歌猛进，目前尚未做到一年九位数的分成。你没看错，就是这个数，9位数，玖位数，nine位数，8+1位数.......

　　这个领域仍然在高速增长，目前尚未超过几千亿的消费行业。信誉依然良好，利润仍然夸张，同样不变的，还有残酷的竞争，这个项目仍然是流量玩家的专利，不懂推广的小白只有听他们赚钱的份儿。

　　如今流量渠道越来越分散，从pc到移动端，从搜索引擎、网站论坛到社交app、自媒体、短视频直播.......哪里又活跃着各行各业的推广者，卖货品的、卖服务的、拉下线的........选择空间越来越大了。然而，这个项目都一直知之者甚多。

　　目前在互联网上营销这个项目的队伍也就100来个。多数都是业内人士，熟知变现流程，利用这个特点去网上开发用户;还有一些跟我一样，来自互联网行业，了解项目后半路出家。在这波网络同行当中，不少都是被丰富收益所打动，进而离职创业的老干部。他们辛苦卖命一年，收入都只是老总一个订单的收益，谁仍能够安分打工呢?

　　正由于过于，真正认识这个项目的互联网人凤毛麟角，即使偶有看到，没有业内人士解答，也无法看懂其中奥妙。

　　说了这样半天，一直在犹抱琵琶，也该把她露露脸了。就让我们来了解一下这个无数次与你擦肩而过的完美暴利项目吧!

　　先说一下这个项目的名字，业内人士叫她“第三方美容整形咨询渠道”，听名字大家必须清楚了吧，就是跟整形医生打交道。很多同学可能非常害怕互联网医疗，这里我要纠正一下：

　　医美这个领域不同于其他医疗项目，互联网医疗的负面信息，基本又源于男科、妇科和一些疑难杂症，而整形行业负面想少的多，因为医美的客户群体主要是正常的求美者，而不是真正的患病。所以你们的同情心有点多余了，当你1个号码换来几万块时，你的观念负担就不存在了。

　　当然了，整形产业仍然是莆田人的天下，垄断程度达到全部医疗门类，除了挂号排队要一年半载的天津八大处和北京九院外，几乎全部整形诊所跟多数私立学校的整形医院都是莆田人开设并且承包的，在中国，连明星也无法光顾这些医院，只要钱到位，它们仍然可以给你让美国的教授请来主刀。想在中国作美容整容，恐怕难逃莆田人的五指山。

　　医美这个领域，很看重客户后期消费，因为整形这个东西能上瘾，很多用户都是从小项目起初的，比如双眼皮、开眼睛这种，陆续发展去拔牙、隆胸、磨骨......项目越做越大，消费越来越高。所以整形医生都是用尽心思取悦客人，而不是一刀把客户宰跑。

　　我们第三方美容整形咨询系统，通过合法推广平台取得用户主动提供的个人信息(联系模式、咨询的项目等)，在得到客户的许可后，将他们的信息利用后台订单系统推送到医院的手中，配合医院的运营团队完成用户去院消费，我们的利润就源于用户的购物分成，包括用户的首次消费和以后在该学校的全部消费。

　　第三方美容整形咨询系统经过这么多年的演进，已经十分成熟，是整形医院获得用户的重要方法。绝大多数医院可以让至三方渠道25%-30%的消费分成，部分医院可以更高。

　　第三方美容整形咨询系统完成一笔订单的转换，需要跟医院配合完成，双方又有付出，所以无法拿30%以上。如果要直接带客户去院，医院不用付出营销费用，这种状况下，多数整形医生却可以立马让去50%的消费分成。所以现在一些三方渠道在多个大城市开设办事处，直接带咨询者到院，以实现更高的成本。

　　还有一些团队专门做地推，跟美容院等平台合作，也是直接带客户去院，享受大比重分成。尤其高端美容院，开发的顾客质量极高，几十万的充值家常便饭，利润就不言而喻了。整形医生的储值卡额度都很高，上百万的也不稀罕!

　　目前快手、抖音等直播系统有一些网红也在做这个，甚至一些小美容美发店也在做，直接领着客人到学校。这些人算不里第三方平台，但盈利模式是一样的。

　　对一个三方渠道来说，决定收益高低的更重要的诱因，是如何跟踪到用户以后的购物。因为这个东西能上瘾，而且用户消费的项目也有越来越贵的。 通常两次消费之间周期非常长，医院深谙这个道理，所以即使以后客户造成多次消费，他们绝不会主动告知平台;但即使系统以后跟踪到今天消费，这钱也会拿回来，大家又心知肚明。记住，千万不要因为这些想法和医院翻脸，因为全部医院又这么坑三方。太较真，大家就又不陪你玩了，说究竟人家不是亲戚也有同学，我们仍然外人。

　　越大的三方渠道，手里的用户越多，跟踪效果越差，某大平台离职员工声称他之前东家的平均佣金只有两千多，而我们都可以超过一万多，差距不显然很大。

　　对方获客是我们几十倍，追踪工作量很大，估计就靠第一次消费，加上此员工为外聘，可能接触不到核心数据，实际需要必须高一些;而我们订单比较少，可以大量追踪用户，加上合伙人常年混迹医疗行业，很了解学校的套路，对客服培训特别到位，很多订单却会跟踪到，这里还是可圈可点的。我们前期的推广估计当时也转变了不少，一问这几年的收益状况就转移话题，估计是怕我跑去分钱吧，哈哈。

　　下面是前一阵我和学校的同学提问的数字，对方说即使稳住客户，二次消费比重接近100%，而且二次消费价格更高。医院设想设法隐瞒客户二次消费，不是没有原因的。跟踪到二次消费，利润可能下降数倍;连二次消费又跟踪不到的话，那三次、四次就不要想了.....

　　决定成本的此外一个因素，是用户做的项目。整形项目之间价格差的巨大，从几千块的微整到里百万的大*敏*感*词*却有，而同一个项目不同的方法、材质，医院跟老师的知名度等等，也又影响着用户的购物额。我们曾经主攻的是*敏*感*词*、隆胸、吸脂这一些项目的贴吧，价格偏高的眼部项目非常少，应该只是我们分成特别高的一个重要因素，即使在我推广之后，首次消费分成高于3000的也十分少见，一两万分成的单子比较多一些。虽然价位低，但眼部项目需求量最大，这一点需要指出下。

　　决定利润空间的，还有一个因素，前面往往尚未看到了，就是渠道。渠道跟渠道也是意义。搜索引擎渠道的用户质量能达到论坛社区，因为贴吧论坛多数都是提前做功课的小滑头，精打细算，到院后不容易被推销。目前还有一些人到微博、自媒体渠道和短视频直播平台拉客，打造私域流量，听说效果不错。我相信渠道这一块，各位大佬又如数家珍，不需要我作很多理解。

　　除了里面那些，决定成本空间的，还有一个超级重要的原因，就是客户的去院率。不是所有咨询者最后才会去院消费的。我们的至院率大概是五分之一，也就是20%，大平台能最低一些，客户越多，追踪成效也就越差。此外合作医院的知名度、对接团队的运营效率也阻碍着用户的去院率，毕竟这个应该三方渠道和学校的共同努力。我们一般合作各个省份的小型老牌医院，医院知名度高，硬件条件好，团队特别成熟，到院率会极大提升。

　　目前一些三方还在日本设立办事处，做赴韩整形业务。这个成本就更大一些了，客单价十几万、几十万很平常，当然风险也有相当大的，韩国的整形行业参差不齐，很多都是路边小医院，一旦流产失败，投诉无门，顾客都会找三方的帮忙。而接洽中国医院，合同将成本全部免除给医院，三方渠道任何之后又可以置身事外。对于媚韩的能力客户，其实直接把学校从国外请医生就可以了，只是你想少赚点。

　　利润和成本，这个选择题，非常不喜欢!

　　因为朋友经常回避业绩问题，我们也是持续用她吧，就是前面提及的贴吧竞争对手，据说两人今年做了8个亿，按照30%计算，他们最少有2个多亿的分成。当然了，摊子铺的越大，他们的利润率就越低，能到手多少咱也不知道。

　　这家公司的名字就不说了，总部在“那座阴雨的小城里”，2015年拿到了2000万风投，2018年拿到了一亿风投......在当地互联网行业也算明星公司了。

　　在整形产业，知名度最高的，是新氧、悦美、更美这三家。这几家起点都非常高，起步时期就疯狂烧钱，对我等屌丝毫无借鉴意义。

　　除了这几家，就属我老对手了。这家平台仍然地位雄厚，但热爱做低成本引流，论坛、贴吧、QQ群、知乎、百度知道、快速问老师、豆瓣等等，只要有免费精准流量的地方却能看到它们的软文和销售账号。不知道风投的钱准备什么烧，反正目前正在玩这种免费平台。

　　我们曾经在吸脂类关键词贴吧首次遭到，大家都是去赚佣金的，只是我在推广一单几十元分成的网店减肥药，对方都在推广一单上万块佣金的抽脂项目(吸脂看似单价便宜，实则套路满满，要看部位、面积、难度跟抽脂量，一个部位能细分成N多小头部，五位数佣金很平常)。大家同样都是发帖顶帖，付出相同的损失，回报率差了几百上千倍，现实是非常得残酷!很多之后，我们的推广意识却被低产项目明显拖累，但我们仍乐在其中。

　　直到现在，很多第三方美容整形平台依然汇集在各大贴吧论坛、问答系统研发客户，包括当时的老对手，毕竟这里门槛低、访客也准确，最重要的是那些地方流量随叫随到，不像传统SEO需要漫长的步骤。

　　隆鼻这么一个吧，就有接近400万账号关注，1200多万帖子，估计真人不少于一成，剩下都是马甲，99%的帖子都是三方渠道和学校推广部门制作的spam。

　　尽管推广形式更low，但不得不说效果仍可以，钱也一点也不少赚，毕竟这是一单动辄几万块的买卖。看看耐克这些成千上万假鞋贩子蹲守的贴吧，为了一双几百块的仿鞋，一个个磨刀霍霍，整形这点竞争都算得了什么。

　　对于那些研发免费渠道的第三方平台来说，除了买些账号，几乎不需要什么投入，一年做里三百两百订单，整个一百万两百万，也活得更滋润。拿风投、博弈资本市场，只是极少数野心家的选择。只是这个市场有点熬人，还是适合团队作业，推广、客服财务这些又一肩挑还是很辛苦的。

　　目前中国的第三方美容整形咨询系统也是众多，大家可以多考察考察，深入认识一下。项目、利润和平台这一块，都让你们讲明白了。你能不能搞，想不想搞，想必心中有数。

　　注册企业：这个项目强烈建议公司化运作，哪怕皮包公司也可以，一年几千块小钱是不能省的。除了可展现合作诚意、在承诺分成时更有优势之后，还能利用协议约束医院的情形;

　　签署协议：合同是需要能签的，最好找执业*敏*感*词*起草，这样能够充分保证系统利益(涉及分成、后期消费等等)，明确医院责任(资质、风险等)，转嫁所有成本让医院，省去一切烦恼安心推广收钱。刚到阅了一遍我们和学校签的合同，在面对甲方(医院)方面，*敏*感*词*们绝对毫无人性;

　　搭建平台：第三方美容整形平台，必须有一个美容整形产业网站跟对接医院的订单派送系统，前者用于做推广获客，后者用来让合作的整形医院派送订单、跟踪订单跟统计销量，两者都是不能少的。前者似乎大家常见，后者接触的机会不很多，其实功能十分新颖，主要原因就是跟学校实时交流用户去校进度，毕竟通过QQ微信交流下来很容易乱套。我们之前找人用ASP.NET写的，经常卡，后来我都定制了一套php的，还没来得及部署，就由于贴吧战败撤出了，目前仍躺在硬盘睡大觉;

　　培训客服：客服对项目的专业程度、话术技巧，决定着获客的数量;客服的跟踪方法，决定着去院率和二次、多次消费的统计，极为重要。可以找专人取经，也可以以后逐渐反思，只是在这期间会负担一些订单。对客服一定不要太自私，客服的责任心是很重要的;

　　找合作医院：我后面提到，尽量和小型老牌学校合作，硬件设备好，知名度高，营销团队也强大，转化率会高这些。我们曾经一共合作了100多家全国各地大型整形医生，前一阵子我去找朋友能学习运营资料，顺便要了一份医院负责人的联络形式，发现它们合作的学校终于有200家左右了，有些医院是按照用户意愿临时谈的(比如用户只能在当地作)，另外平台运营的年头长了，也能有一些学校主动找*敏*感*词*。悄悄告诉他们，订单不要只派让一个医院，同时派让多家，到院率才会大大提高，三方渠道都是这么干的!

　　推广：我后面提到，这个项目是流量玩家的菜，不懂推广的小白还是洗洗睡吧。贴吧、知乎这些免费平台仍然常常上手，但是特点也显而易见，在这种地方推广，你不出来，对手经常让你挤下来。你们也发现了，我离开这个项目，就是因为贴吧栽了跟头。在所谓的赚钱项目面前，你的竞争对手绝不会手软。如果不能经常撕逼的话，还是专心做做seo，或者玩玩公众号之流，打造自己的私域流量，只是过程能慢一点，但将来就顺畅多了。

　　结算：推广出去，客户去院消费后，钱就到手了，通常约定月结。整形医生的*敏*感*词*流很好，除了能在初期消费上瞒报之外，结算都非常迅速，毕竟订单还了解在系统手里，合作不愉快我们仍可以派让任何医院。最后提醒，第一次收钱时，不要太高兴，余生很艰难.......

　　作者：赚客素材库站长大海 QQ：996644355